基于薪酬模式的中小型企业销售人员绩效指标设计被引量：2

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摘要本文在对销售人员特点分析的基础上,把销售人员分成业务员和管理人员两类,然后对其分别进行不同的绩效考核指标设计,其中指标设计以定量指标为主,定性指标为辅。结合中小型企业适合的薪酬模式,在对所选取的不同绩效指标分析之后,提出在不同薪酬模式下中小型企业应采用的绩效考核指标。

作者周玉成梁淑兰

机构地区山东大学管理学院中船重工股份连云港杰瑞电子有限公司

出处《现代商业》 2009年第17期170-171,共2页 Modern Business

关键词绩效考核指标薪酬模式

分类号 F276.3 [经济管理—企业管理] F274 [经济管理—国民经济]

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