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营销渠道合作的冲突管理

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摘要 冲突是合作必然的产物。本文从生产相似产品的企业为出发点,研究企业之间进行营销渠道合作中产生冲突的来源。分析发现,冲突的大小与合作企业的大小、文化的强度具有很大的相关性。冲突主要来源于权利竞争、文化矛盾、产品冲突、信任风险以及内外资源矛盾方面。基于此分析提出相应的管理对策。
作者 郭晶 郭玉静
出处 《商业时代》 北大核心 2014年第17期67-68,共2页 Commercial
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