一种基于让步的谈判模型

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摘要谈判中的让步是谈判双方进行利益调整与交换的重要手段，作者由对让步引起的得失比权衡分析出发，构造了一个基于让步的谈判模型，模型中的信息矩阵可为谈判者及中间人寻找达成协议的谈判方案提供有力的支持。

作者史新生朱杰堂

出处《郑州航空工业管理学院学报（管理科学版）》 1995年第1期13-18,共6页 Journal of Zhengzhou Institute of Aeronautical Industry Management

关键词谈判让步得失比信息矩阵

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1995年第1期

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