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大数据营销:综述与展望 被引量:32
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作者 杨扬 刘圣 +1 位作者 李宜威 贾建民 《系统工程理论与实践》 EI CSSCI CSCD 北大核心 2020年第8期2150-2158,共9页
随着追踪消费者足迹能力的增强,营销科学正经历着一场大数据的革命.为了了解大数据背景下消费者行为和营销战略的改变,此项研究结合近十余年大数据营销的有关文献,梳理了大数据营销的相关概念,类型及分析方法,并提炼出搜索、移动、口碑... 随着追踪消费者足迹能力的增强,营销科学正经历着一场大数据的革命.为了了解大数据背景下消费者行为和营销战略的改变,此项研究结合近十余年大数据营销的有关文献,梳理了大数据营销的相关概念,类型及分析方法,并提炼出搜索、移动、口碑、数字化、APP和社会媒体等50个大数据营销的热门主题.在此基础之上,分别从互联网、社会网络、移动互联网、大数据和人工智能等四个阶段对大数据营销的研究进展进行回顾,最后围绕客户旅程,营销活动的量化评估和营销分析技术的开发三个方面对大数据营销的未来研究方向进行展望. 展开更多
关键词 大数据营销 客户旅程 社会网络 移动化 人工智能
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客户智能:客户关系管理(CRM)的内核 被引量:6
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作者 杨金月 杨林 孙颖 《物流技术》 2002年第7期22-24,27,共4页
提出了以客户智能(CustomerIntelligence,CI)为中心的CRM框架,该框架以商业智能提供的决策支持工具为技术支撑,围绕整个过程为CRM构建一个具有可操作性的科学的信息结构。
关键词 客户关系管理 客户智能 CRM 商业智能 数据仓库 OLAP 知识发现 企业管理
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客户参与、双元绿色创新与企业绩效--产品智能化的调节作用 被引量:4
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作者 贾涛 严蕊 +1 位作者 王玉 陈秋俊 《科技进步与对策》 北大核心 2023年第7期91-101,共11页
在我国制造业数字化转型背景下,将满足个性化定制需求作为运作系统的演进方向已经成为决策者的共识。基于企业创新驱动和绿色发展主线,提出以客户参与为驱动,以双元绿色创新应对差异化定制需求,并提升企业绩效的具体路径;进一步,结合企... 在我国制造业数字化转型背景下,将满足个性化定制需求作为运作系统的演进方向已经成为决策者的共识。基于企业创新驱动和绿色发展主线,提出以客户参与为驱动,以双元绿色创新应对差异化定制需求,并提升企业绩效的具体路径;进一步,结合企业绿色新产品研发中普遍融入的产品智能化策略,识别出转型阶段必须面对的中间层知识(产品适应各种场景的新知识)难点,由此分析智能化情境下客户参与绿色新产品研发过程中的潜在风险。对163家制造企业的实证研究结果表明,客户参与绿色新产品研发对开发式绿色创新和探索式绿色创新均有显著促进作用;开发式绿色创新和探索式绿色创新均与企业绩效正相关;产品智能化对客户参与与双元绿色创新之间的关系有显著负向调节作用。最后,基于研究结果,对企业在智能化情境下开展客户参与绿色新产品研发活动提出政策建议。 展开更多
关键词 客户参与 绿色新产品研发 开发式绿色创新 探索式绿色创新 产品智能化 企业绩效
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人工智能辅助学术期刊同行评议的功能需求分析 被引量:8
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作者 张彤 唐慧 +1 位作者 胡小洋 丁佐奇 《编辑学报》 CSSCI 北大核心 2021年第5期523-528,共6页
为剖析人工智能(AI)技术在学术期刊同行评议中应用的功能需求层次,借助魅力质量理论和Kano模型分析工具,提出人工智能辅助学术期刊同行评议功能需求的分析方法。采用问卷调查法,通过Better-Worse系数分析将9种AI辅助学术期刊同行评议的... 为剖析人工智能(AI)技术在学术期刊同行评议中应用的功能需求层次,借助魅力质量理论和Kano模型分析工具,提出人工智能辅助学术期刊同行评议功能需求的分析方法。采用问卷调查法,通过Better-Worse系数分析将9种AI辅助学术期刊同行评议的功能分为必备属性、一维属性和魅力属性3类,进一步甄别出4种需重点开发或优化的功能,并提出相应建议。研究结果为AI辅助学术期刊同行评议的功能需求分析提供了理论方法和数据支撑。 展开更多
关键词 同行评议 学术期刊 用户需求 人工智能 KANO模型 魅力质量理论
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客户服务中人工智能情感胜任力模型和测量指标构建 被引量:6
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作者 邓士昌 田芊 林晓祥 《上海对外经贸大学学报》 CSSCI 北大核心 2020年第4期100-110,共11页
人工智能正在快速应用于客户服务领域,然而多项研究却指出用户对AI服务的体验并不满意。人们普遍认为AI客服不如人类服务者"善解人意",但对于服务型人工智能应该拥有什么样的"情商"能力,现有研究却缺乏探讨。本文采... 人工智能正在快速应用于客户服务领域,然而多项研究却指出用户对AI服务的体验并不满意。人们普遍认为AI客服不如人类服务者"善解人意",但对于服务型人工智能应该拥有什么样的"情商"能力,现有研究却缺乏探讨。本文采用"他评"的思路,基于757名用户调查数据结果,构建了拟合良好的AI客服情感胜任力模型和相应的测量指标,认为未来的服务型人工智能应该具备情绪感知、情绪理解和情绪调节能力。该模型和测量指标为今后在技术和管理上发展更具"情商"的服务型人工智能、提高用户对AI客服的满意度提供参考。 展开更多
关键词 人工智能 客户服务 客户满意度 情绪智力 情感胜任力
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The User Analysis of Amazon Using Artificial Intelligence at Customer Churn
6
作者 Mohammed Ali Alzahrani 《Journal of Data Analysis and Information Processing》 2024年第1期40-48,共9页
Customer churns remains a key focus in this research, using artificial intelligence-based technique of machine learning. Research is based on the feature-based analysis four main features were used that are selected o... Customer churns remains a key focus in this research, using artificial intelligence-based technique of machine learning. Research is based on the feature-based analysis four main features were used that are selected on the basis of our customer churn to deduct the meaning full analysis of the data set. Data-set is taken from the Kaggle that is about the fine food review having more than half a million records in it. This research remains on feature based analysis that is further concluded using confusion matrix. In this research we are using confusion matrix to conclude the customer churn results. Such specific analysis helps e-commerce business for real time growth in their specific products focusing more sales and to analyze which product is getting outage. Moreover, after applying the techniques, Support Vector Machine and K-Nearest Neighbour perform better than the random forest in this particular scenario. Using confusion matrix for obtaining the results three things are obtained that are precision, recall and accuracy. The result explains feature-based analysis on fine food reviews, Amazon at customer churn Support Vector Machine performed better as in overall comparison. 展开更多
关键词 customer Churn Machine Learning Amazon Fine Food Reviews Data Science Artificial intelligence
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人工智能与企业客户稳定性——基于中国工业机器人应用的证据
7
作者 杜亚光 何瑛 +1 位作者 金振 田马飞 《经济问题》 北大核心 2024年第2期48-56,共9页
“用数赋智”驱动下人工智能技术正深刻影响着经济和社会发展的进程。中国作为全球最大机器人应用市场,工业机器人的使用在供应链层面发挥怎样的作用,这是一个重要且亟待探讨的问题。基于2011—2019年中国A股制造业上市公司数据,实证检... “用数赋智”驱动下人工智能技术正深刻影响着经济和社会发展的进程。中国作为全球最大机器人应用市场,工业机器人的使用在供应链层面发挥怎样的作用,这是一个重要且亟待探讨的问题。基于2011—2019年中国A股制造业上市公司数据,实证检验企业层面工业机器人应用对客户稳定性的影响。结果表明,工业机器人应用会显著提高企业客户稳定性;从影响机制看,工业机器人应用主要通过“技术进步效应”和“风险治理效应”增进客户稳定性;异质性分析结果显示,在资本密集型、数字化转型程度低、非国有企业和客户年龄较低的企业中,工业机器人应用对客户稳定性的促进作用更显著;工业机器人应用通过强化客户稳定性有利于提升企业价值。研究结论一定程度上丰富了数字经济赋能与企业客户治理的相关文献,对推动制造业企业人工智能技术应用和供应链高质量发展具有借鉴意义。 展开更多
关键词 工业机器人 客户稳定性 人工智能 技术进步 客户关系
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商业智能在客户关系管理中的应用研究 被引量:3
8
作者 孙岩 董毅明 邓峰 《计算技术与自动化》 2005年第1期88-91,共4页
以在电信行业中如何运用客户行为对客户进行细分为例阐述了如何在客户关系管理(CRM)中实现客户细分智能。
关键词 商业智能 客户智能 客户细分 聚类 客户关系管理
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基于知识管理的供电企业客户关系管理研究 被引量:5
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作者 陈丽君 王汉斌 《科技管理研究》 CSSCI 北大核心 2013年第5期155-158,共4页
结合电力体制的改革,提出供电企业实施客户关系管理(CRM)可提升单纯的客户售电管理为客户知识管理,战略意义重大。界定客户知识管理从客户知识生成、共享使用到创新的概念框架及其在供电企业CRM中的应用模式。构建基于知识管理的供电企... 结合电力体制的改革,提出供电企业实施客户关系管理(CRM)可提升单纯的客户售电管理为客户知识管理,战略意义重大。界定客户知识管理从客户知识生成、共享使用到创新的概念框架及其在供电企业CRM中的应用模式。构建基于知识管理的供电企业CRM体系结构,阐述CRM运营型、分析型和协作型系统之间的协同功能,在此信息平台上实现客户数据的集成与转换,使之发展为共享客户知识,以支持企业决策。 展开更多
关键词 客户关系管理 CRM系统架构 知识管理 数据挖掘 客户智能
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基于大数据的贷款客户信息修复与智能决策系统设计 被引量:1
10
作者 游鸽 许智超 肖建华 《计算机应用与软件》 北大核心 2023年第11期16-23,92,共9页
为解决逾期高阶阶段出现的客户失联、资产情况无法评估、催收策略选择等问题,结合大数据技术构建贷款客户信息修复与智能决策系统。系统主要包括以下三个模块。数据集成模块:通过集成异构、碎片化的社交数据,形成结构化的文本数据集;数... 为解决逾期高阶阶段出现的客户失联、资产情况无法评估、催收策略选择等问题,结合大数据技术构建贷款客户信息修复与智能决策系统。系统主要包括以下三个模块。数据集成模块:通过集成异构、碎片化的社交数据,形成结构化的文本数据集;数据挖掘模块:对文本数据集中的联系方式、地址、资产等信息进行识别和抽取,并基于词频证据对客户的联系方式、地址、资产等信息进行推理与判别;智能决策模块:基于if-then规则对贷款客户各特征属性下的催收策略分别打分,并利用多属性决策模型选择合适的催收策略。研究为贷款客户信息修复与智能决策系统的构建提供了全套的技术解决方案,具有一定的理论意义与实践意义。 展开更多
关键词 大数据 贷款客户 信息修复 智能决策 系统
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构造零售业信息化的核心——CRM的探究 被引量:1
11
作者 邢华 朱洪明 《价值工程》 2005年第10期76-78,共3页
零售业是直接面对最终消费者的行业,顾客对商店的忠诚与否,直接关系到企业的生存和发展。而客户关系管理(CRM)系统则为零售企业创造顾客价值、发展忠诚顾客提供了有力的技术支持。本文分析了零售业实施CRM时存在的问题,提出了相应的解... 零售业是直接面对最终消费者的行业,顾客对商店的忠诚与否,直接关系到企业的生存和发展。而客户关系管理(CRM)系统则为零售企业创造顾客价值、发展忠诚顾客提供了有力的技术支持。本文分析了零售业实施CRM时存在的问题,提出了相应的解决机制,并总结了零售业CRM的建设框架。 展开更多
关键词 零售业信息化 客户关系管理(CRM) 客户智能
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Arithmetic Optimization with Deep Learning Enabled Churn Prediction Model for Telecommunication Industries
12
作者 Vani Haridasan Kavitha Muthukumaran K.Hariharanath 《Intelligent Automation & Soft Computing》 SCIE 2023年第3期3531-3544,共14页
Customer retention is one of the challenging issues in different business sectors,and variousfirms utilize customer churn prediction(CCP)process to retain existing customers.Because of the direct impact on the company ... Customer retention is one of the challenging issues in different business sectors,and variousfirms utilize customer churn prediction(CCP)process to retain existing customers.Because of the direct impact on the company revenues,particularly in the telecommunication sector,firms are needed to design effective CCP models.The recent advances in machine learning(ML)and deep learning(DL)models enable researchers to introduce accurate CCP models in the telecom-munication sector.CCP can be considered as a classification problem,which aims to classify the customer into churners and non-churners.With this motivation,this article focuses on designing an arithmetic optimization algorithm(AOA)with stacked bidirectional long short-term memory(SBLSTM)model for CCP.The proposed AOA-SBLSTM model intends to proficiently forecast the occurrence of CC in the telecommunication industry.Initially,the AOA-SBLSTM model per-forms pre-processing to transform the original data into a useful format.Besides,the SBLSTM model is employed to categorize data into churners and non-chur-ners.To improve the CCP outcomes of the SBLSTM model,an optimal hyper-parameter tuning process using AOA is developed.A widespread simulation analysis of the AOA-SBLSTM model is tested using a benchmark dataset with 3333 samples and 21 features.The experimental outcomes reported the promising performance of the AOA-SBLSTM model over the recent approaches. 展开更多
关键词 customer churn prediction business intelligence telecommunication industry decision making deep learning
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基于客户生命周期理论的证券业客户细分实证研究 被引量:3
13
作者 邱吉福 王园 《上海管理科学》 CSSCI 2013年第2期50-56,共7页
新经济环境下,尤其是证券业这种高竞争的行业内,竞争往往聚焦在对客户资源的争夺。企业竞争的关键转移到优质客户的挖掘和保留,即客户关系管理成为了企业的核心竞争力。本文基于客户生命周期理论,将商业智能技术引入证券行业,通过对证... 新经济环境下,尤其是证券业这种高竞争的行业内,竞争往往聚焦在对客户资源的争夺。企业竞争的关键转移到优质客户的挖掘和保留,即客户关系管理成为了企业的核心竞争力。本文基于客户生命周期理论,将商业智能技术引入证券行业,通过对证券行业客户历史交易记录的收集、预处理和挖掘分析,建立证券业客户生命周期模型,应用相关性分析方法的双侧显著性检验,实证出区分客户类型的多个关键性指标。 展开更多
关键词 证券业 客户关系管理 客户细分 商业智能 客户生命周期
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以客户智能为引擎的分析型CRM体系结构 被引量:3
14
作者 夏秀峰 李磊 郝仲模 《沈阳航空工业学院学报》 2009年第1期64-67,共4页
电子商务营销企业为创造、保持和扩展客户关系,满足顾客的需求目标,必须有效地利用信息技术来改善企业的管理效率和管理模式,从而能快速做出决策,及时对市场及客户的需求做出反应。为此,提出了一种电子商务环境下,以点击流数据仓库为基... 电子商务营销企业为创造、保持和扩展客户关系,满足顾客的需求目标,必须有效地利用信息技术来改善企业的管理效率和管理模式,从而能快速做出决策,及时对市场及客户的需求做出反应。为此,提出了一种电子商务环境下,以点击流数据仓库为基础、以客户智能为引擎的分析型CRM体系结构,并对实施过程中的关键问题进行了详细讨论。该结构可以把用户在电子商务网站上的点击流和W eb日志文件作为数据源,可以快速、有效的分析用户行为,从而为企业创造更多的经济效益。 展开更多
关键词 电子商务 客户智能 分析型CRM 点击流数据仓库
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CRM动态能力维度对顾客资产的作用机制研究 被引量:2
15
作者 刘宇涵 陈信康 《华东经济管理》 CSSCI 2012年第5期102-108,共7页
顾客资产是企业的一项关键资产,对其进行有效的评估及管理将有利于企业绩效的提高,因此,建立和维持CRM动态能力将使企业具有持续的竞争优势。文章从上述这一个新的视角构建了顾客资产的效果机制模型。同时,分别从市场导向、社会网络能... 顾客资产是企业的一项关键资产,对其进行有效的评估及管理将有利于企业绩效的提高,因此,建立和维持CRM动态能力将使企业具有持续的竞争优势。文章从上述这一个新的视角构建了顾客资产的效果机制模型。同时,分别从市场导向、社会网络能力、资源重构三个维度的重要性验证了对营销效果和顾客资产的影响存在差异性,并发现了营销情报与顾客响应的内在统一性。 展开更多
关键词 顾客资产 CRM动态能力 营销情报 顾客响应
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满意感和体验感的差异化作用效应研究--以智能产品为例 被引量:2
16
作者 王芳 朱良杰 《技术经济与管理研究》 北大核心 2020年第5期70-75,共6页
提升顾客满意度和优化顾客体验是打造企业竞争力的重要手段。为了深入研究顾客满意度和体验感对企业产品溢价支付的差异化作用效应,提升企业产品竞争力,文章以智能行业企业为研究对象,以智能停车使用用户数据为样本,运用问卷调查法,探... 提升顾客满意度和优化顾客体验是打造企业竞争力的重要手段。为了深入研究顾客满意度和体验感对企业产品溢价支付的差异化作用效应,提升企业产品竞争力,文章以智能行业企业为研究对象,以智能停车使用用户数据为样本,运用问卷调查法,探讨了顾客满意和顾客体验这两类情感对顾客溢价支付意愿的差异化影响。根据研究假设进行实证分析,实证结果表明:第一,顾客满意和顾客体验对溢价支付意愿均有积极影响;第二,在智能化产品中,相比顾客满意,顾客体验对溢价支付意愿的影响更大;第三,在顾客体验的分维度作用效应比较中,相比感官体验和情感体验,行动体验对溢价支付意愿的影响更大。文章的研究结论对在智能化时代如何更好地提升智能企业的竞争力具有重要的启示意义。 展开更多
关键词 顾客满意 顾客体验 溢价支付 智能化产品
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云呼叫中心技术与商用模式发展研究 被引量:2
17
作者 白威 刘春宇 李建军 《商业经济》 2020年第7期129-131,共3页
随着信息技术进步,云计算、大数据、人工智能的快速发展和融合应用,呼叫中心的体系架构和商用模式也随之迭代升级,本文对云呼叫中心的技术发展和商用模式变革进行阐述,在5G时代,新技术成熟展现了未来客户服务的走势和驱动力。
关键词 云呼叫中心 客服 5G 人工智能
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基于移动平台的智能化客户服务系统研究 被引量:2
18
作者 卢献利 张淑媛 《内蒙古大学学报(自然科学版)》 CAS CSCD 北大核心 2014年第4期429-434,共6页
针对专卖分销企业的客户服务,分析生成该类企业的客户服务蓝图,提出了一种基于移动平台的智能化客户服务系统.该系统有效集成了企业原有信息系统形成客户服务的支撑平台,通过客户信息的智能化分析过程做出满足客户个性化需求的服务决策... 针对专卖分销企业的客户服务,分析生成该类企业的客户服务蓝图,提出了一种基于移动平台的智能化客户服务系统.该系统有效集成了企业原有信息系统形成客户服务的支撑平台,通过客户信息的智能化分析过程做出满足客户个性化需求的服务决策,利用移动终端完成服务的实施并及时收集服务反馈.最后,基于J2EE应用框架实现了该系统,其应用表明该系统能有效提高客户服务的满意程度. 展开更多
关键词 专卖分销企业 客户服务 智能化 移动平台式
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基于商业智能的铁路货运客户精准识别方案 被引量:2
19
作者 陈宁 孙晓阳 龚德鹏 《综合运输》 2018年第7期103-109,共7页
铁路货运运能的释放以及市场份额不断下降使得铁路货运急需改善现有的营销模式,完善客户关系管理机制并有效精准识别客户。依托铁路货运既有的大量历史数据,应用商业智能相关技术,提出了铁路货运既有客户细分定位和待开发客户有效识别... 铁路货运运能的释放以及市场份额不断下降使得铁路货运急需改善现有的营销模式,完善客户关系管理机制并有效精准识别客户。依托铁路货运既有的大量历史数据,应用商业智能相关技术,提出了铁路货运既有客户细分定位和待开发客户有效识别的方案。首先提出两种类型客户定位识别的总体方案流程,然后构建数据仓库整合内外部数据资源;进一步基于客户特征进行既有客户细分,并对既有客户细分类型运用数据挖掘算法提取属性特征,最后通过信息匹配实现对待开发客户的识别,并针对每一类待开发客户的具体特征提出简要营销服务策略。 展开更多
关键词 铁路货运 客户识别 商业智能 数据整合 数据挖掘
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客户智能模式在建立客户关系管理中的核心竞争力 被引量:1
20
作者 闻声远 《安阳工学院学报》 2006年第3期63-65,共3页
对企业核心体系的演变及客户关系管理存在模式———客户智能进行分析,可以避免企业在具体操作过程中的许多问题,增加企业的核心竞争力。
关键词 客户智能 客户关系管理 核心体系 竞争力
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