企业-供应商关系与合作绩效路径模型实证研究 被引量：16

1

作者 林筠 薛岩 +1 位作者 高海玲 李随成 《管理科学》 CSSCI 2008年第4期37-45,共9页

企业与供应商的合作已成为中国企业运营的重要方式,企业与供应商的关系成为双方合作成功的关键。依据相关理论分析提出假设路径模型,针对139家企业的260份有效问卷的调查数据,运用因子分析的方法,证实中国企业-供应商关系包括信任、信... 企业与供应商的合作已成为中国企业运营的重要方式,企业与供应商的关系成为双方合作成功的关键。依据相关理论分析提出假设路径模型,针对139家企业的260份有效问卷的调查数据,运用因子分析的方法,证实中国企业-供应商关系包括信任、信息共享、承诺和依赖4个维度,合作包括直接合作和间接合作两个途径,然后进行信度和效度检验。针对提出的假设模型,运用结构方程模型的方法进行假设检验和路径分析。实证结果表明,企业与供应商双方的信任通过直接合作和间接合作的途径对企业合作绩效具有直接和间接的正向影响,且影响程度不同;信息共享通过直接合作途径对合作绩效具有间接影响;双方的承诺通过间接合作对合作绩效具有间接影响;双方的依赖程度对合作绩效的影响不显著。研究结果为管理者提供了提高企业合作绩效的方法和启示。 展开更多

关键词 企业 供应商关系 合作 合作绩效 路径模型

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企业-供应商关系对企业合作绩效影响的理论研究 被引量：13

2

作者 林筠 薛岩 +1 位作者 高海玲 李随成 《软科学》 CSSCI 2008年第4期1-7,共7页

在梳理相关研究文献的基础上,阐述了企业-供应商关系以及合作绩效的基本概念,归纳出主要影响因素。然后提出了相关的概念模型和假设,从理论上分析了企业-供应商关系对企业合作绩效的影响,并研究了不同的企业生命周期及不同行业二者的关... 在梳理相关研究文献的基础上,阐述了企业-供应商关系以及合作绩效的基本概念,归纳出主要影响因素。然后提出了相关的概念模型和假设,从理论上分析了企业-供应商关系对企业合作绩效的影响,并研究了不同的企业生命周期及不同行业二者的关系,还对下一步的实证研究提出了思路。 展开更多

关键词 企业-供应商关系 合作 合作绩效

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在供应网络中管理客户-供应商关系:基于买方的视角 被引量：1

3

作者 汪涛 袁巧玲 《当代经济管理》 2005年第6期50-53,共4页

文章分析了客户是如何在供应网络中管理它与供应商的关系。对于核心竞争力的关注迫使许多公司与其他的公司建立了长期的关系,以此来获得外部资源。在供应网络中,发展趋势一直都是减少长期直接联系的供应商数量。从战略意义上来说,第一... 文章分析了客户是如何在供应网络中管理它与供应商的关系。对于核心竞争力的关注迫使许多公司与其他的公司建立了长期的关系,以此来获得外部资源。在供应网络中,发展趋势一直都是减少长期直接联系的供应商数量。从战略意义上来说,第一层次的供应商是很重要的,因为他们能提供重要的资源来满足客户的核心竞争力。 展开更多

关键词 供应网络 客户-供应商关系 核心竞争力

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供应商能力对关系绩效的影响——以采购商依赖为中介的分析 被引量：1

4

作者 常玉 康慧文 许小卉 《商业研究》 CSSCI 北大核心 2016年第5期154-161,共8页

研发能力与营销能力既是供应商的核心能力,也是企业重要的无形资产。本文依据资源依赖理论构建了"能力-依赖-关系绩效"的理论模型,并通过184份调查数据进行了实证分析,结果表明供应商研发能力和营销能力及其交互项并不是影响... 研发能力与营销能力既是供应商的核心能力,也是企业重要的无形资产。本文依据资源依赖理论构建了"能力-依赖-关系绩效"的理论模型,并通过184份调查数据进行了实证分析,结果表明供应商研发能力和营销能力及其交互项并不是影响关系绩效的直接因素,而是重要的前置变量,其主要是通过驱动采购商依赖行为影响供应链关系,从而维持成功、长久的合作。因此,供应商应注重培养研发、营销能力,通过二者的协调效应来最大化自身利益和培育长期竞争能力。 展开更多

关键词 供应链关系 供应商能力 依赖 关系绩效

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上下游关系强度对供应商资本结构影响的研究——来自中国制造业上市公司的证据 被引量：1

5

作者 王汀汀 付萱 夏昀 《公司金融研究》 2015年第1期72-93,共22页

本文将产业组织理论和企业资本结构选择相结合,使用固定效应模型对2002—2011年沪、深主板制造业上市公司的相关财务数据进行回归分析,探讨了客户集中度与供应商企业资本结构之间的关系。我们的实证研究表明,在中国市场上,供应商的客户... 本文将产业组织理论和企业资本结构选择相结合,使用固定效应模型对2002—2011年沪、深主板制造业上市公司的相关财务数据进行回归分析,探讨了客户集中度与供应商企业资本结构之间的关系。我们的实证研究表明,在中国市场上,供应商的客户集中度越高,其相应的债务比率就越小。本文利用资产专用性指标和产品市场竞争指标检验上述现象背后的原因,发现对于中国供应商企业而言,其资本结构安排更多的是出于资本结构的预防效应而非战略承诺效应,这一结论与此前的国外相关研究结论形成明显对照。造成上述结论差异的原因可以从现金持有在中外企业发挥作用的不同来探寻,由于现金持有的风险管理作用在中国体现得并不突出,因此企业的预防动机便需要通过调整负债来实现。本文的结论对我国供应商的资本结构安排和监管当局相关政策的制定有着重要的意义和启示。 展开更多

关键词 供应商—客户关系 资本结构 预防效应 战略承诺效应 现金持有

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企业间信息系统、不完全合约和战略供应关系

6

作者 杨农 《产业经济评论（山东）》 2004年第2期134-144,共11页

以电子商务为基础的信息技术的广泛应用,不仅降低了交易成本,而且导致了供应商关系的巨大变化。当搜寻成本和其他的协调成本降低时,传统的理论推断,企业将增加与之进行交易的供应商数量。虽然信息技术的发展导致了这些成本的下降,但是... 以电子商务为基础的信息技术的广泛应用,不仅降低了交易成本,而且导致了供应商关系的巨大变化。当搜寻成本和其他的协调成本降低时,传统的理论推断,企业将增加与之进行交易的供应商数量。虽然信息技术的发展导致了这些成本的下降,但是并没有明显的证据显示供应商的数量确实在增加,与之相反,很多产业中的企业却正在同越来越少的供应商做生意。本文将提出一个一体化的分析框架,研究信息技术对产业组织的全面影响,并应用这一框架分析企业间系统(IOS)的投资激励和资产所有权结构,应用不完全合约理论研究关系专用性投资和最优供应商数量的确定。 展开更多

关键词 企业间系统 不完全合约 购买商和供应商关系 关系专用性投资

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关系型交易与资本结构的关系:基于产权性质和货币政策双重视角的研究

7

作者 章铁生 沈维成 章菊 《会计论坛》 CSSCI 2018年第1期36-53,共18页

与以往关注交易伙伴利益、维系关系型交易的动机不同，本文更为关注关系型交易给企业带来的集中风险，从风险控制的角度分析企业资本结构决策动机，并从产权性质和货币政策双重视角分析企业的动机差异。研究发现：企业关系型交易程度越... 与以往关注交易伙伴利益、维系关系型交易的动机不同，本文更为关注关系型交易给企业带来的集中风险，从风险控制的角度分析企业资本结构决策动机，并从产权性质和货币政策双重视角分析企业的动机差异。研究发现：企业关系型交易程度越深，其资本结构越是保守；进一步研究发现，国有企业产权背景和宽松的货币政策均能有效缓解企业的这种保守行为，且宽松的货币政策更有利于非国有企业缓解保守的资本结构行为。本文研究表明，关系型交易是企业运营过程中不容忽视的风险因素，对企业资本结构决策有着重要影响。 展开更多

关键词 关系型交易 资本结构 风险控制 产权性质 货币政策

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多属性逆向拍卖环境下采供双方利润分配研究 被引量：7

8

作者 田剑 陈曲 《系统工程学报》 CSCD 北大核心 2013年第1期55-65,共11页

针对多属性逆向拍卖环境下采供双方的利润分配问题,分别构建了非合作与合作博弈模型,分析了两种情形中影响利润分配的因素,以及建立和发展合作关系的条件,并确定了利润分配的比例.结论表明:在满足建立合作关系的基本条件时,采供双方合... 针对多属性逆向拍卖环境下采供双方的利润分配问题,分别构建了非合作与合作博弈模型,分析了两种情形中影响利润分配的因素,以及建立和发展合作关系的条件,并确定了利润分配的比例.结论表明:在满足建立合作关系的基本条件时,采供双方合作策略的总利润优于非合作的总利润.在满足基本条件的前提下,同时满足维持和发展长期合作的必需条件,则可以确定利润分配的合理比例,使采供双方获得共赢,实现长期合作. 展开更多

关键词 多属性逆向拍卖 采供关系 利润分配 博弈

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在线逆向拍卖研究回顾与展望 被引量：7

9

作者 田剑 唐小我 《管理评论》 CSSCI 北大核心 2009年第12期57-63,共7页

在线逆向拍卖在企业采购活动中得到广泛应用,这一现象代表着采购策略的一个全新领域且意义重大。结合近年来国内外相关文献的研究成果,具体分析了有关在线逆向拍卖四个领域的研究进展:在线逆向拍卖应用的主要动机、在线逆向拍卖应用的... 在线逆向拍卖在企业采购活动中得到广泛应用,这一现象代表着采购策略的一个全新领域且意义重大。结合近年来国内外相关文献的研究成果,具体分析了有关在线逆向拍卖四个领域的研究进展:在线逆向拍卖应用的主要动机、在线逆向拍卖应用的潜在风险、成功应用在线逆向拍卖的条件以及在线逆向拍卖环境下的采供关系。最后给出了进一步研究的展望。 展开更多

关键词 在线逆向拍卖 风险 采供关系 关系治理

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主体风险规避情形下多属性逆向拍卖利润分配研究 被引量：5

10

作者 田剑 陈曲 《中国管理科学》 CSSCI 北大核心 2014年第9期33-39,共7页

本文针对采供双方风险规避的多属性逆向拍卖环境下的利润分配与采供关系建立问题,构建了非合作与合作博弈模型,分析了主体风险态度对利润分配结果的影响,得出建立和发展合作关系的条件,并确定了利润最优分配比例。结合仿真实验得出:1)... 本文针对采供双方风险规避的多属性逆向拍卖环境下的利润分配与采供关系建立问题,构建了非合作与合作博弈模型,分析了主体风险态度对利润分配结果的影响,得出建立和发展合作关系的条件,并确定了利润最优分配比例。结合仿真实验得出:1)采供双方非合作时,影响双方利润的因素:供应商成本参数,参与拍卖的供应商数量等。2)双方合作时,对利润的分配比例,受双方风险规避系数的影响;采购商提供给供应商的补贴受双方风险规避系数和讨价还价能力的影响。3)双方建立合作的基本条件需同时满足集体理性和个体理性,而长期合作的必要条件是双方效用最大化前提下的确定最优分配比例。 展开更多

关键词 风险规避 逆向拍卖 利润分配 采供关系

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制造企业供需双方关系、承诺与合作绩效间路径模型研究 被引量：2

11

作者 彭正龙 何培旭 《华东经济管理》 CSSCI 2014年第2期1-4,11,共4页

文章研究表明:我国制造企业供需双方关系包括信任、依赖和信息共享三个因素,承诺包括承诺意愿和承诺行动两个因素;承诺意愿不仅对合作绩效具有显著直接影响路径,还通过承诺行动途径实现对合作绩效的间接影响;供需双方关系的各因素通过... 文章研究表明:我国制造企业供需双方关系包括信任、依赖和信息共享三个因素,承诺包括承诺意愿和承诺行动两个因素;承诺意愿不仅对合作绩效具有显著直接影响路径,还通过承诺行动途径实现对合作绩效的间接影响;供需双方关系的各因素通过承诺意愿和承诺行动对合作绩效产生不同程度作用,信任和信息共享同时通过承诺意愿和承诺行动对合作绩效产生间接正向影响,信任对承诺意愿和承诺行动的影响效果均最为显著,而依赖对承诺意愿有显著负面影响,对承诺行动影响不显著。 展开更多

关键词 制造企业 供需双方关系 承诺 合作绩效 路径模型

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“投其所好”还是“同心协力”:供应商权力与行动如何影响合作绩效

12

作者 程斌武 刘鑫 +3 位作者 李雪 张伟 邵芳芳 王栋 《武汉理工大学学报（信息与管理工程版）》 2021年第4期352-358,共7页

为探讨供应链中低权力供应商对买供双方合作绩效的影响及内在机制,基于组态理论视角,利用来自不同行业19个零部件企业的买供关系案例配对数据,通过买-供双边关系视角和模糊集定性比较分析(fsQCA)方法,对环境动荡性、供应商相对权力和合... 为探讨供应链中低权力供应商对买供双方合作绩效的影响及内在机制,基于组态理论视角,利用来自不同行业19个零部件企业的买供关系案例配对数据,通过买-供双边关系视角和模糊集定性比较分析(fsQCA)方法,对环境动荡性、供应商相对权力和合作行动三者所产生的“联合效应”进行分析,识别出4种高合作绩效的供方行动组合,并得出了低权力供应商的专用性投资是取得高合作绩效的核心条件,而信息共享、联合行动是高权力供应商达成高合作绩效的关键因素。 展开更多

关键词 买供关系 权力不对称 供应商行动组态 合作绩效 fsQCA

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在线逆向拍卖研究综述

13

作者 田剑 《管理学家（学术版）》 2008年第4期389-396,400,共9页

在线逆向拍卖在企业采购活动中得到广泛应用,这一现象代表着采购策略的一个全新领域且意义重大。结合近年来国内外相关文献的研究成果,具体分析了有关在线逆向拍卖四个领域的研究进展:(1)在线逆向拍卖应用的主要动机;(2)在线逆向拍卖应... 在线逆向拍卖在企业采购活动中得到广泛应用,这一现象代表着采购策略的一个全新领域且意义重大。结合近年来国内外相关文献的研究成果,具体分析了有关在线逆向拍卖四个领域的研究进展:(1)在线逆向拍卖应用的主要动机;(2)在线逆向拍卖应用的潜在风险;(3)成功应用在线逆向拍卖的条件;(4)在线逆向拍卖环境下的采供关系。最后给出了进一步研究的展望。 展开更多

关键词 在线逆向拍卖 风险 采供关系 关系治理

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考虑成本变动情形的多属性逆向拍卖利润分配

14

作者 陈曲 田剑 《世界科技研究与发展》 CSCD 2013年第2期274-278,314,共6页

针对成本变动情形下的多属性逆向拍卖利润分配问题,分别构建了非合作与合作博弈模型,分析了建立和保持合作关系的条件以及成本变动对利润分配和采供双方合作条件的影响,确定了最优利润分配比例。结论表明:若满足合作基本条件,且交易成... 针对成本变动情形下的多属性逆向拍卖利润分配问题,分别构建了非合作与合作博弈模型,分析了建立和保持合作关系的条件以及成本变动对利润分配和采供双方合作条件的影响,确定了最优利润分配比例。结论表明:若满足合作基本条件,且交易成本和生产成本在特定的范围内变动,采供双方可获得合作利润增量;合作情形下的利润分配比例,受双方风险态度的影响,与讨价还价能力无关。 展开更多

关键词 逆向拍卖 利润分配 成本变动 采供关系

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在线逆向拍卖下的采供利润分配

15

作者 陈曲 《现代工业经济和信息化》 2015年第22期18-20,共3页

针对在线逆向拍卖环境下采供双方利润分配问题,分别构建了非合作博弈模型和合作博弈模型,分析了两种情况下采供双方的利润分配策略,得出结论:双方合作策略优于非合作策略的利润,通过合理的利润分配和补贴政策,采供双方能够实现长期合作。

关键词 在线逆向拍卖 利润分配 采供关系

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