营销渠道冲突管理六步法 被引量：12

1

作者 付慧珊 王丰 《经济与管理》 2003年第8期36-37,共2页

在影响营销的四个因素中 ,渠道的重要作用日趋突出 ,而营销渠道冲突管理又是营销渠道管理的重点和难点。本文提出了营销渠道冲突管理六步法并详细介绍了每步的具体做法 ,每一步都有较强的可操作性。

关键词 营销渠道冲突 营销渠道管理 营销网络 信息密集型 信息保护型

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营销渠道冲突成因理论综述 被引量：4

2

作者 许伟波 《商场现代化》 北大核心 2005年第8期15-16,共2页

基于对国内外大量有关渠道冲突成因文献的研究与分析,本文归纳总结了引起营销渠道冲突的4个方面,包括客观成因、直接成因、环境成因和现实成因.笔者强调,关系作为一种现实成因对中国现存市场框架下的渠道冲突有着重大的影响.最后,文章... 基于对国内外大量有关渠道冲突成因文献的研究与分析,本文归纳总结了引起营销渠道冲突的4个方面,包括客观成因、直接成因、环境成因和现实成因.笔者强调,关系作为一种现实成因对中国现存市场框架下的渠道冲突有着重大的影响.最后,文章指出了关于渠道冲突成因进一步的研究方向. 展开更多

关键词 渠道冲突 冲突成因 关系 营销渠道冲突 现实成因 理论综述 归纳总结 环境成因 研究方向 国内外

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企业营销渠道冲突动态管理系统研究 被引量：1

3

作者 何谦 汤明丽 《科技管理研究》 CSSCI 北大核心 2006年第10期108-110,75,共4页

在对渠道冲突进行动态分析的基础上,结合动态管理理论,提出了渠道冲突动态管理的概念,并从企业的角度构建了渠道冲突动态管理系统。

关键词 营销渠道冲突 动态管理

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正确认识电信营销渠道冲突管理

4

作者 孔令夷 《通信企业管理》 2011年第2期74-76,共3页

目前,电信市场环境复杂多变,消费需求趋于多样化、个性化,市场竞争日趋激烈,新兴渠道不断崛起并壮大,这些都使电信营销渠道面临巨大的挑战。运营商传统的营销渠道模式已经不适应当前的市场环境,渠道冲突频频发生,因此加强渠道冲突管理... 目前,电信市场环境复杂多变,消费需求趋于多样化、个性化,市场竞争日趋激烈,新兴渠道不断崛起并壮大,这些都使电信营销渠道面临巨大的挑战。运营商传统的营销渠道模式已经不适应当前的市场环境,渠道冲突频频发生,因此加强渠道冲突管理、解决与渠道成员的合作问题势在必行。 展开更多

关键词 营销渠道冲突 电信产品 冲突管理 营销渠道模式 市场竞争 渠道成员 产品特点 营销战略

原文传递

湖北省种子企业营销渠道冲突的现状与对策分析 被引量：1

5

作者 魏明 高韧 吴春梅 《农业经济》 北大核心 2003年第3期34-36,共3页

关键词 湖北 种子企业 营销渠道冲突 生产商 中间商

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浅谈出版社营销渠道冲突管理——延边大学出版社渠道冲突案例分析 被引量：1

6

作者 赵立才 《出版发行研究》 CSSCI 北大核心 2007年第9期46-48,共3页

笔者现任延边大学出版社营销总监．在工作实践中长期面对营销渠道冲突的种种问题，深感出版企业有必要通过总结多年来渠道策略的经验得失，在出版社的平台上建立渠道冲突管理的整体架构,不断开发灵活创新的业务模式。对于目前国内市场... 笔者现任延边大学出版社营销总监．在工作实践中长期面对营销渠道冲突的种种问题，深感出版企业有必要通过总结多年来渠道策略的经验得失，在出版社的平台上建立渠道冲突管理的整体架构,不断开发灵活创新的业务模式。对于目前国内市场的渠道冲突问题．通过出版社营销渠道冲突管理整体架构的指导和灵活务实的业务模式来进行解决。 展开更多

关键词 营销渠道冲突 大学出版社 冲突管理 案例分析 延边 整体架构 业务模式 营销总监

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关系营销视角下的家电业渠道冲突管理 被引量：1

7

作者 孟华兴 周伟 《中外企业家》 2009年第2期58-61,共4页

家电业是我国最成熟的行业，但随着我国家电企业渠道变革的发生和渠道成员各自力量的变化，家电渠道中的矛盾与冲突更加激烈。本文在对家电业营销渠道冲突现状分析的基础上，从关系营销理论的角度探析家电业渠道冲突并提出了相应对策。

关键词 关系营销理论 家电业 冲突管理 营销渠道冲突 渠道成员 渠道变革 家电企业

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出版社营销渠道的冲突管理

8

作者 赵立才 《市场营销案例》 2008年第6期45-47,共3页

在解决营销渠道冲突这一问题上，无论是大型出版企业还是中小型出版企业都是在市场经济环境下面临的新课题。本文以延边大学出版社为例就营销渠道冲突成因以及解决营销渠道冲突的方法，对整个出版行业的渠道管理，解决营销渠道冲突问题... 在解决营销渠道冲突这一问题上，无论是大型出版企业还是中小型出版企业都是在市场经济环境下面临的新课题。本文以延边大学出版社为例就营销渠道冲突成因以及解决营销渠道冲突的方法，对整个出版行业的渠道管理，解决营销渠道冲突问题进行初步探讨。 展开更多

关键词 营销渠道冲突 大学出版社 冲突管理 市场经济环境 出版企业 渠道管理 出版行业 冲突问题

原文传递

手机行业渠道冲突现状与对策

9

作者 侯琳 《合作经济与科技》 2007年第06S期24-26,共3页

行业的渠道冲突是不可避免的。本文在对渠道冲突及其形成原因进行理论回顾的基础上,详细分析手机行业营销渠道冲突现状,并提出相应对策。虽然行业的渠道冲突是不可避免的,但希望对于将冲突造成的危害降至最小有所帮助。

关键词 营销渠道冲突 手机行业 现状 原因 细分 危害

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中国家电业营销渠道冲突与品牌建设 被引量：1

10

作者 亢晓昉 《全国商情》 2008年第5期42-43,共2页

中国家电业在市场竞争激化与技术变革的内外双重压力及传统营销组合中的产品、价格、促销等因素日益同质化的情况下,越来越注视培养渠道在家电营销中的战略地位,然而伴随渠道变革而来的则是家电企业与下游经销商暴露出日益激烈的渠道冲... 中国家电业在市场竞争激化与技术变革的内外双重压力及传统营销组合中的产品、价格、促销等因素日益同质化的情况下,越来越注视培养渠道在家电营销中的战略地位,然而伴随渠道变革而来的则是家电企业与下游经销商暴露出日益激烈的渠道冲突,如何有效管理渠道,协调渠道各方利益关系,避免冲突,是家电业亟待解决的问题,通过品牌建设来争夺对消费者的掌控权成为了避免冲突的有效途径。 展开更多

关键词 家电业 营销渠道冲突 品牌建设

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客户关系生命周期框架下营销渠道冲突影响因素研究 被引量：1

11

作者 王岚 《兰州学刊》 CSSCI 2010年第1期90-93,共4页

渠道设计和管理已成为企业适应环境变化战略调整的一部分。现有研究多是静态地研究冲突这一渠道固有行为,但是没有动态地考察关系生命周期不同阶段渠道冲突影响因素的差异性,文章结合生命周期理论提出了渠道冲突影响因素动态模型,揭示... 渠道设计和管理已成为企业适应环境变化战略调整的一部分。现有研究多是静态地研究冲突这一渠道固有行为,但是没有动态地考察关系生命周期不同阶段渠道冲突影响因素的差异性,文章结合生命周期理论提出了渠道冲突影响因素动态模型,揭示了不同关系阶段认知性因素、流程性因素和绩效性因素与冲突水平的关系和重要程度。 展开更多

关键词 客户关系 生命周期 营销渠道冲突 影响因素

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中国企业营销渠道冲突与管理战略研究

12

作者 陈跃 《企业家信息》 2012年第4期78-79,共2页

企业营销渠道发展状况对增强企业市场竞争力，提高企业营销效率具有重要的意义，当前，中国企业分销渠道模式正处于从传统的分销模式向现代分销模式转变的过程中，但不少企业仍运用传统的、粗放式的经验管理方式，尚无渠道网络和系统的... 企业营销渠道发展状况对增强企业市场竞争力，提高企业营销效率具有重要的意义，当前，中国企业分销渠道模式正处于从传统的分销模式向现代分销模式转变的过程中，但不少企业仍运用传统的、粗放式的经验管理方式，尚无渠道网络和系统的概念，把企业渠道成员之间的关系视作一种短期利益关系，而非长期的合作关系，从而使渠道冲突成为企业渠道关系中的一种普遍现象。 展开更多

关键词 营销渠道冲突 中国企业 管理方式 企业市场竞争力 企业营销渠道 分销渠道模式 分销模式 营销效率

原文传递

营销渠道冲突及管理策略

13

作者 王可维 黄月英 《现代企业》 2008年第8期62-63,共2页

在我国现阶段的市场环境下，营销渠道管理在企业营销管理中的地位越来越重要，越来越被看成是企业获取竞争优势的一个战略要素。同时，我国企业分销渠道模式正处于从传统模式向现代模式转变的过程中，渠道成员之间对于自身利益最大化的... 在我国现阶段的市场环境下，营销渠道管理在企业营销管理中的地位越来越重要，越来越被看成是企业获取竞争优势的一个战略要素。同时，我国企业分销渠道模式正处于从传统模式向现代模式转变的过程中，渠道成员之间对于自身利益最大化的追求使得渠道冲突成为企业渠道关系中的一种普遍现象，严重影响了流通渠道的效率。因此，如何有效地化解渠道冲突、消除冲突给企业带来的负面影响，保证营销渠道的畅通和高效运行，就成为企业管理者和营销人员极为关心的问题。 展开更多

关键词 企业营销管理 营销渠道冲突 营销渠道管理 分销渠道模式 利益最大化 企业管理者 市场环境 竞争优势

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窜货 治顽疾需利器

14

作者 马达 《现代家电》 2021年第10期60-61,共2页

案例再现H电器有限公司是我国厨卫家电领域的专业研发企业,旗下的智能燃气灶、吸油烟机、热水器等产品广受市场好评。然而近几年,其公司的营销渠道冲突不断,各级经销商为了销售业绩忙着抢占市场,诱发窜货现象。比如,甲地的经销商将产品... 案例再现H电器有限公司是我国厨卫家电领域的专业研发企业,旗下的智能燃气灶、吸油烟机、热水器等产品广受市场好评。然而近几年,其公司的营销渠道冲突不断,各级经销商为了销售业绩忙着抢占市场,诱发窜货现象。比如,甲地的经销商将产品窜货到乙地进行低价销售,导致乙地经销商的利益受损,市场价格混乱。笔者深入调查后,发现其公司窜货原因如下:首先,经销商的选择存在问题。 展开更多

关键词 销售业绩 经销商 吸油烟机 窜货 利益受损 营销渠道冲突 低价销售 热水器

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互联网背景下旅游企业营销渠道冲突问题及解决策略

15

作者 朱龙凤 朱文勇 李小金 《太原城市职业技术学院学报》 2016年第12期21-22,共2页

在互联网环境发展势头良好的情形下,各种行业都乘着互联网媒体的顺风车快速发展,旅游企业自然也不例外,但是旅游企业营销渠道一直以来冲突问题不断,处在营销渠道中各个环节的冲突也是十分巨大。这种情况会阻碍到旅游企业的发展经营,也... 在互联网环境发展势头良好的情形下,各种行业都乘着互联网媒体的顺风车快速发展,旅游企业自然也不例外,但是旅游企业营销渠道一直以来冲突问题不断,处在营销渠道中各个环节的冲突也是十分巨大。这种情况会阻碍到旅游企业的发展经营,也不利于在互联网发展的背景下拓展业务范围。基于当前良好的发展机遇背景,旅游企业营销渠道冲突问题亟待解决,因此,分析研究这一课题,找到适合解决互联网背景下旅游企业营销渠道冲突问题的具体对策,以应对当前的互联网发展渠道,帮助旅游企业在互联网背景下解决好渠道冲突问题作出应有的贡献。 展开更多

关键词 互联网背景 旅游企业 营销渠道冲突 措施

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从“旭日落地”看“冲货”销售

16

作者 徐志伟 《环球市场》 2003年第7期60-62,共3页

冲货，又被称为窜货，就是产品越区销售，它是我国现阶段营销渠道冲突的主要表现形式之一。

关键词 中国 营销渠道冲突 产品越区销售 经销商冲货现象 发展策略 销售网络 约束机制 差异化包装 销售奖励

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《河南工程学院学报》(社会科学版)2009年总目录

17

《河南工程学院学报（社会科学版）》 2009年第4期95-96,F0003,共3页

关键词 河南工程学院 社会科学 学报 连续出版物 营销渠道冲突 目录 检索工具

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营销渠道冲突及其管理策略

18

作者 孙文华 《企业改革与管理》 2012年第7期70-72,共3页

在市场营销管理中，渠道冲突是一种常见的现象。渠道冲突是销售渠道成员之间，为了追求各自的利益和实现特定销售目标，一方认为另一方采取的做法或措施，阻止或妨碍了本企业营销目标的实现，进而引起相互间不满、敌意和报复的情形。渠... 在市场营销管理中，渠道冲突是一种常见的现象。渠道冲突是销售渠道成员之间，为了追求各自的利益和实现特定销售目标，一方认为另一方采取的做法或措施，阻止或妨碍了本企业营销目标的实现，进而引起相互间不满、敌意和报复的情形。渠道组织作为渠道个体的有机整体，其目的是为了发挥组织的整合效益和群体优势，完成分销、服务和信息反馈的各项功能。当渠道冲突发生时，冲突双方往往因相互之间的分歧和对抗而极力否定对方。为了在冲突中胜过对方， 展开更多

关键词 营销渠道冲突 市场营销管理 销售目标 渠道成员 企业营销 有机整体 群体优势 信息反馈

原文传递

基于制造商视角的企业营销渠道冲突研究

19

作者 刘鹰 《管理观察》 2009年第30期71-72,共2页

营销渠道一词最初用来描述连接生产者与使用者之间的贸易渠道。早期的作者将营销渠道比喻为货物或原材料从生产者流向使用者的通道。当然，“营销渠道也可以理解为——产品由生产企业向消费者或用户转移中所经过的流通路线。它是连接厂... 营销渠道一词最初用来描述连接生产者与使用者之间的贸易渠道。早期的作者将营销渠道比喻为货物或原材料从生产者流向使用者的通道。当然，“营销渠道也可以理解为——产品由生产企业向消费者或用户转移中所经过的流通路线。它是连接厂家和市场的纽带，沟通产品与顾客的桥梁。”因此，要使产品销售出去，首先要建立一条能够覆盖目标市场的、高效的营销渠道。 展开更多

关键词 营销渠道冲突 生产企业 制造商 产品销售 目标市场 贸易渠道 使用者 生产者

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乳品营销渠道冲突诱因与渠道治理——基于关系营销的视角 被引量：1

20

作者 钟敏 侯淑霞 《经济论坛》 2010年第6期169-171,共3页

由于渠道新成员和新渠道形式的不断出现,乳品行业营销渠道冲突问题也日益突出。本文分析了乳品营销渠道冲突的三种表现,基于关系营销的视角探讨了营销渠道冲突的诱因,在此基础上,提出营销渠道冲突的治理策略。

关键词 关系营销 乳品营销渠道冲突 诱因 治理

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