窜货治顽疾需利器

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摘要案例再现H电器有限公司是我国厨卫家电领域的专业研发企业,旗下的智能燃气灶、吸油烟机、热水器等产品广受市场好评。然而近几年,其公司的营销渠道冲突不断,各级经销商为了销售业绩忙着抢占市场,诱发窜货现象。比如,甲地的经销商将产品窜货到乙地进行低价销售,导致乙地经销商的利益受损,市场价格混乱。笔者深入调查后,发现其公司窜货原因如下:首先,经销商的选择存在问题。

作者马达

机构地区不详

出处《现代家电》 2021年第10期60-61,共2页

关键词销售业绩经销商吸油烟机窜货利益受损营销渠道冲突低价销售热水器

分类号 F42 [经济管理—产业经济]

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现代家电

2021年第10期

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