正确认识电信营销渠道冲突管理

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摘要目前,电信市场环境复杂多变,消费需求趋于多样化、个性化,市场竞争日趋激烈,新兴渠道不断崛起并壮大,这些都使电信营销渠道面临巨大的挑战。运营商传统的营销渠道模式已经不适应当前的市场环境,渠道冲突频频发生,因此加强渠道冲突管理、解决与渠道成员的合作问题势在必行。

作者孔令夷

机构地区西安邮电学院管理工程学院

出处《通信企业管理》 2011年第2期74-76,共3页 C-Enterprise Management

关键词营销渠道冲突电信产品冲突管理营销渠道模式市场竞争渠道成员产品特点营销战略

通信企业管理

2011年第2期

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