动机理论的新发展:调节定向理论 被引量：87

1

作者 姚琦 乐国安 《心理科学进展》 CSSCI CSCD 北大核心 2009年第6期1264-1273,共10页

Higgins(1997)提出的调节定向理论,独立于享乐主义原则,揭示了人们如何趋近积极目标状态和回避消极目标状态。该理论区分了两种不同的调节定向——促进定向和预防定向,两者在服务的需要类型、对目标的表征、对结果的关注点、情绪体验等... Higgins(1997)提出的调节定向理论,独立于享乐主义原则,揭示了人们如何趋近积极目标状态和回避消极目标状态。该理论区分了两种不同的调节定向——促进定向和预防定向,两者在服务的需要类型、对目标的表征、对结果的关注点、情绪体验等方面存在区别,并会产生独立的动机结果。文章介绍了关于两种调节定向的特点、调节定向的测量、调节定向对基本心理过程和调节定向理论在社会生活的应用的研究成果,并提出未来研究应重视对调节定向的测量、调节定向与人格、与时间动力等方面的研究。 展开更多

关键词 调节定向 促进定向 预防定向

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和品牌聊聊天——拟人化沟通对消费者品牌态度影响 被引量：81

2

作者 汪涛 谢志鹏 崔楠 《心理学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2014年第7期987-999,共13页

"拟人化沟通"是一种随着互联网环境发展而出现的新兴品牌沟通模式。这种沟通模式不仅为传统的品牌沟通模式带来了新的含义,更是帮助许多品牌获得了实际的收益。近几年来,拟人化的研究逐渐成为热点。已有研究者对产品、广告外... "拟人化沟通"是一种随着互联网环境发展而出现的新兴品牌沟通模式。这种沟通模式不仅为传统的品牌沟通模式带来了新的含义,更是帮助许多品牌获得了实际的收益。近几年来,拟人化的研究逐渐成为热点。已有研究者对产品、广告外观等方面的拟人进行了关注,但对于人类的最大特征:语言模式,却鲜有研究涉及。因此,对拟人化品牌沟通模式进行针对性的研究有其必要性。本研究通过3组实验回答了以下几个研究问题:拟人化品牌沟通有怎样的特征,这些特征会怎样影响消费者的感知,以及品牌拟人化的使用边界在哪里。实验结论显示,拟人化沟通中的与品牌不相关的信息缓和了消费者接触品牌时的戒备情绪,提供了更高的感知自由,减少了消费者对品牌的心理抗拒,最终导致品牌态度的上升。这种效应被消费者定向调节模式所调节。本文为希望采用拟人化的品牌提供了指导,同时也加强了拟人化在营销中的理论深度。 展开更多

关键词 拟人化 调节定向理论 促进定向 预防定向 心理抗拒

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调节定向的测量维度及其问卷的信度和效度检验 被引量：56

3

作者 姚琦 乐国安 +2 位作者 伍承聪 李燕飞 陈晨 《应用心理学》 CSSCI 2008年第4期318-323,共6页

采用RFQ、B IS/BAS和LOT-R对331名企业新员工和920名在校大学生施测,以探讨H iggins等提出的调节定向测量维度在中国文化中的适应性及其问卷(RFQ)的信度和效度。结果表明:(1)在删除1个偏重从策略角度测量调节定向的项目后,得到由10个项... 采用RFQ、B IS/BAS和LOT-R对331名企业新员工和920名在校大学生施测,以探讨H iggins等提出的调节定向测量维度在中国文化中的适应性及其问卷(RFQ)的信度和效度。结果表明:(1)在删除1个偏重从策略角度测量调节定向的项目后,得到由10个项目组成的调节定向问卷,可有效测量促进定向和预防定向两个基本维度;(2)调节定向问卷具有较好的内部一致性信度和区分效度,可作为开展相关研究的评定工具。 展开更多

关键词 调节定向 促进定向 预防定向 调节定向问卷

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调节焦点理论:组织管理中的应用 被引量：46

4

作者 毛畅果 《心理科学进展》 CSSCI CSCD 北大核心 2017年第4期682-690,共9页

根据调节焦点理论,人们在实现目标的过程中存在两种调节焦点:促进焦点驱动人们关注理想,防御焦点驱动人们避免失误。虽然调节焦点理论源自社会心理学,但近年来却越来越多地被用于解释组织现象,对管理研究产生了重要影响。在回顾调节焦... 根据调节焦点理论,人们在实现目标的过程中存在两种调节焦点:促进焦点驱动人们关注理想,防御焦点驱动人们避免失误。虽然调节焦点理论源自社会心理学,但近年来却越来越多地被用于解释组织现象,对管理研究产生了重要影响。在回顾调节焦点内涵的基础上,归纳了常见的操作化方法,梳理了调节焦点理论在组织管理研究中的应用,并提出未来研究的发展方向。 展开更多

关键词 调节焦点 调节匹配 促进焦点 防御焦点

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期望与绩效的关系:调节定向的调节作用 被引量：30

5

作者 姚琦 马华维 乐国安 《心理学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2010年第6期704-714,共11页

经典动机理论认为高期望能提高绩效水平,本研究结合调节定向理论进一步回答这种效应"何时"存在或"如何"产生的问题。研究1通过测量期望水平、并用任务框架操作调节定向,检验了情景启动的调节定向对期望与行为间关... 经典动机理论认为高期望能提高绩效水平,本研究结合调节定向理论进一步回答这种效应"何时"存在或"如何"产生的问题。研究1通过测量期望水平、并用任务框架操作调节定向,检验了情景启动的调节定向对期望与行为间关系的影响;研究2采取更严格的被试内设计通过任务难度操作期望,考察了作为个体长期差异的调节定向的作用。结果表明:①调节定向调节成功期望与绩效之间的关系:对于促进定向,成功期望与绩效正相关;对于预防定向,期望与绩效相关不显著。②动机可以部分解释调节定向与期望的交互作用机制:高水平的成功期望会提高促进定向个体的动机强度,进而产生高的绩效结果;其对预防定向个体的动机强度的影响不显著。 展开更多

关键词 期望 绩效 调节定向 促进定向 预防定向

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权力感对个体的影响:调节定向的视角 被引量：18

6

作者 杨文琪 李强 +2 位作者 郭名扬 范谦 何伊丽 《心理学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2017年第3期404-415,共12页

采用4个研究探究了权力感对调节定向的影响。研究1通过测量被试的特质性权力感和特质性调节定向初步探索权力感水平与调节定向的关系。研究2和研究3分别通过外显角色扮演和故事回忆法来探究状态性权力感对调节定向目标表征和策略选择的... 采用4个研究探究了权力感对调节定向的影响。研究1通过测量被试的特质性权力感和特质性调节定向初步探索权力感水平与调节定向的关系。研究2和研究3分别通过外显角色扮演和故事回忆法来探究状态性权力感对调节定向目标表征和策略选择的影响。研究4采用身体姿势法启动权力感,进一步探究在内隐层面权力感对调节定向的影响。结果发现,高权力感个体更倾向于促进定向;而低权力感个体更倾向于预防定向,并且排除了其中可能的无关变量(情绪)的影响。本研究有助于更好地理解和整合现有的权力感研究结果,并能预测更多未知的权力感效应。 展开更多

关键词 权力感 调节定向 促进定向 预防定向

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文化价值取向与自我调节点对反馈效果的调节作用 被引量：12

7

作者 王永丽 时 勘 《心理学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2004年第6期738-743,共6页

选择个体主义、集体主义文化价值取向和自我调节点作为影响反馈效果的调节变量,采用2×2(反馈方式、反馈对象)两因素组间实验设计,以公文处理练习为实验材料,对171名MBA学生进行反馈的干预实验研究。结果表明,集体主义倾向、自我调... 选择个体主义、集体主义文化价值取向和自我调节点作为影响反馈效果的调节变量,采用2×2(反馈方式、反馈对象)两因素组间实验设计,以公文处理练习为实验材料,对171名MBA学生进行反馈的干预实验研究。结果表明,集体主义倾向、自我调节点是影响反馈效果的调节变量,集体主义倾向强的人得到针对小组的反馈,公文处理成绩提高;表扬提升调节点的被试公文处理成绩反而降低。 展开更多

关键词 反馈方式 反馈对象 文化价值取向 自我调节点 防御调节点 提升调节点

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调节定向、工作旺盛感和个体创新——基于员工参与氛围的跨层次调节作用 被引量：16

8

作者 秦佳良 张玉臣 《科研管理》 CSSCI CSCD 北大核心 2020年第7期159-168,共10页

将自我决定理论和情境理论相结合,构建了一个在员工参与氛围下的跨层次第一阶段被调节的中介模型,以探讨员工调节定向、工作旺盛感与个体创新的关系。通过收集87个团队主管和361份团队成员的问卷调查数据来进行实证研究,研究结果表明:... 将自我决定理论和情境理论相结合,构建了一个在员工参与氛围下的跨层次第一阶段被调节的中介模型,以探讨员工调节定向、工作旺盛感与个体创新的关系。通过收集87个团队主管和361份团队成员的问卷调查数据来进行实证研究,研究结果表明:工作旺盛感和个体创新正相关;工作旺盛感在调节定向和个体创新之间起到完全中介作用:通过工作旺盛感,促进定向可以对个体创新起到积极作用,预防定向则与个体创新负相关;员工参与氛围是一个重要的情境因素,它对促进定向与个体创新的关系以及对促进定向通过工作旺盛感来影响个体创新的间接效应均具有跨层次的正向调节作用。 展开更多

关键词 调节定向 促进定向 预防定向 工作旺盛感 个体创新 员工参与氛围

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领导与下属的调节焦点对下属工作绩效的影响作用 被引量：13

9

作者 吴志明 武欣 +1 位作者 武艳茹 李蕊 《科学学与科学技术管理》 CSSCI 北大核心 2013年第7期173-180,共8页

调节焦点理论认为个体具有两种不同的调节焦点:促进性调节焦点和防御性调节焦点。探讨领导与下属的调节焦点对下属的任务绩效和情境绩效的影响作用,采用领导与下属配对样本进行调研,样本包括249对领导和下属。研究结果表明:(1)下属的促... 调节焦点理论认为个体具有两种不同的调节焦点:促进性调节焦点和防御性调节焦点。探讨领导与下属的调节焦点对下属的任务绩效和情境绩效的影响作用,采用领导与下属配对样本进行调研,样本包括249对领导和下属。研究结果表明:(1)下属的促进性调节焦点对其情境绩效中的人际促进和工作奉献两个维度均具有显著影响作用,下属的防御性调节焦点对其任务绩效具有显著影响作用;(2)领导者的促进性调节焦点对下属情境绩效中的人际促进维度具有显著影响作用,领导者的防御性调节焦点对下属任务绩效具有显著影响作用;(3)领导者与下属之间在促进性调节焦点上的匹配通过领导—下属交换的中介作用影响下属的情境绩效。 展开更多

关键词 调节焦点 促进性调节焦点 防御性调节焦点 调节焦点匹配

原文传递

冲动性、自我调节与手机依赖的关系研究:手机使用的中介作用 被引量：14

10

作者 梅松丽 柴晶鑫 +1 位作者 李娇朦 王凌燕 《心理与行为研究》 CSSCI 北大核心 2017年第1期136-143,共8页

探讨冲动性、自我调节与手机依赖间的关系,并检验手机使用在三者关系间的中介作用。采用BIS-11冲动性问卷、BIS/BAS自我调节测量问卷、大学生手机依赖倾向问卷和手机使用情况问卷对909名大学生进行测量,通过建立结构方程模型对变量间关... 探讨冲动性、自我调节与手机依赖间的关系,并检验手机使用在三者关系间的中介作用。采用BIS-11冲动性问卷、BIS/BAS自我调节测量问卷、大学生手机依赖倾向问卷和手机使用情况问卷对909名大学生进行测量,通过建立结构方程模型对变量间关系进行检验。结果表明:(1)高冲动性正向影响手机依赖,自我调节负向影响手机依赖;(2)冲动性人格特质、提升调节通过手机使用中介作用对手机依赖产生影响。结论:高冲动性大学生易出现手机依赖行为,自我调节尤其是防御调节有利于降低手机依赖行为。 展开更多

关键词 冲动性 提升调节 防御调节 手机使用 手机依赖

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产品创新性对消费者情境性调节定向的影响研究 被引量：13

11

作者 罗勇 周庭锐 +1 位作者 唐小飞 唐春勇 《预测》 CSSCI 北大核心 2013年第2期12-17,共6页

产品购买决策属于自我调节支配下的目标达成过程。动机心理学理论中的调节定向理论成为近年来国内外消费者研究的主流,被广泛运用于现有产品研究中。然而将调节定向理论引入到新产品研究中的文献却十分少见。不同于现有产品,新产品具有... 产品购买决策属于自我调节支配下的目标达成过程。动机心理学理论中的调节定向理论成为近年来国内外消费者研究的主流,被广泛运用于现有产品研究中。然而将调节定向理论引入到新产品研究中的文献却十分少见。不同于现有产品,新产品具有创新性和风险性等因素,新产品购买作为一种风险伴随的决策可能影响消费者的情境性调节定向系统。本文通过实验方法,开创性地提出并验证了产品创新性对消费者情境性调节定向的影响,即对于中低度创新产品,消费者更关注产品的正面结果,从而诱发情境性促进定向;相反,对于高度创新产品,消费者更关注产品的负面结果,从而诱发情境性防御定向。 展开更多

关键词 促进定向 防御定向 新产品

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防御定向、动机氛围对企业中知识隐藏的影响 被引量：13

12

作者 李浩 吕鸾鸾 《科研管理》 CSSCI CSCD 北大核心 2019年第4期245-255,共11页

知识隐藏是组织中个体面对知识请求时的故意隐瞒行为,抑制创新并削弱组织绩效。对注重安全和风险厌恶的防御定向员工来说,控制与保留知识可以维持自身优势,动机氛围调节了防御定向对知识隐藏的影响。为了揭示知识隐藏的动机和主要影响因... 知识隐藏是组织中个体面对知识请求时的故意隐瞒行为,抑制创新并削弱组织绩效。对注重安全和风险厌恶的防御定向员工来说,控制与保留知识可以维持自身优势,动机氛围调节了防御定向对知识隐藏的影响。为了揭示知识隐藏的动机和主要影响因素,本文运用实证研究方法,提出研究假设,并通过大样本分析检验假设得出结论。研究验证了防御定向对企业中知识隐藏具有促进作用,绩效氛围能够增强防御定向对知识隐藏的影响,且弱绩效氛围和强绩效氛围起的调节效果随防御定向变化而改变。掌控氛围削弱了防御定向对知识隐藏的影响,当防御定向较低时强掌控氛围起到更大的调节作用,当防御定向较高时弱掌控氛围作用更明显。绩效氛围和掌控氛围有相互抵消的倾向,组织中同时存在两种动机氛围时,各自的作用都会减弱。 展开更多

关键词 知识隐藏 防御定向 动机氛围 知识管理 知识转移

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调节聚焦倾向与教师创新工作行为:自主性与控制性动机的中介作用 被引量：11

13

作者 李明军 高洁 +1 位作者 王振宏 游旭群 《心理与行为研究》 CSSCI 北大核心 2016年第1期42-49,56,共9页

运用通用长期倾向调节聚焦量表、教师自我决定动机问卷与教师创新工作行为问卷对352名中小学教师进行施测,建立结构方程模型以考察中小学教师自主性与控制性动机在调节聚焦倾向对其创新工作行为影响过程中的中介作用。研究发现:(1)促进... 运用通用长期倾向调节聚焦量表、教师自我决定动机问卷与教师创新工作行为问卷对352名中小学教师进行施测,建立结构方程模型以考察中小学教师自主性与控制性动机在调节聚焦倾向对其创新工作行为影响过程中的中介作用。研究发现:(1)促进聚焦、自主性动机正向预测教师创新工作行为,防御聚焦、控制性动机负向预测教师创新工作行为;(2)促进聚焦与自主性动机正相关显著,与控制性动机负相关不显著;防御聚焦与控制性动机正相关显著,与自主性动机负相关不显著;(3)自主性动机在促进聚焦与教师创新工作行为的关系中起部分中介作用,控制性动机在防御聚焦与教师创新工作行为的关系中起完全中介作用。 展开更多

关键词 促进聚焦 防御聚焦 自主性动机 控制性动机 教师创新工作行为.

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员工企业家精神对绩效的影响机制研究——调节焦点视角 被引量：10

14

作者 甘罗娜 彭剑锋 +1 位作者 许正权 马晓苗 《科技进步与对策》 CSSCI 北大核心 2020年第24期134-141,共8页

在现有企业家精神与绩效之间的关系研究中,个体层面上,员工企业家精神对企业绩效的影响机制,尤其关于工作中员工通过如何自我调节达成这一目标的研究方兴未艾。基于调节焦点的观点,将防御焦点、促进焦点视为员工企业家精神对任务绩效和... 在现有企业家精神与绩效之间的关系研究中,个体层面上,员工企业家精神对企业绩效的影响机制,尤其关于工作中员工通过如何自我调节达成这一目标的研究方兴未艾。基于调节焦点的观点,将防御焦点、促进焦点视为员工企业家精神对任务绩效和创新绩效影响的两条中介作用路径,通过对一家中国500强企业521名员工的两阶段配对数据进行统计分析,结果表明:员工企业家精神对任务绩效和创新绩效的积极影响并非是二元对立的;员工企业家精神是防御焦点和促进焦点的积极前因变量。此外,防御焦点和促进焦点分别中介员工企业家精神与任务绩效及创新绩效间的关系。 展开更多

关键词 员工企业家精神 防御焦点 促进焦点 任务绩效 创新绩效

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时间压力对工作退缩行为的影响机制研究 被引量：1

15

作者 陈云 周梦瑶 王莫凡 《管理学报》 北大核心 2024年第2期212-222,共11页

基于压力认知评价理论和调节焦点理论,通过对404个二阶段问卷样本的实证分析,探析时间压力对工作退缩行为的影响机制。研究结果表明:时间压力通过促进型调节焦点负向影响工作退缩行为,通过防御型调节焦点正向影响工作退缩行为;员工感知... 基于压力认知评价理论和调节焦点理论,通过对404个二阶段问卷样本的实证分析,探析时间压力对工作退缩行为的影响机制。研究结果表明:时间压力通过促进型调节焦点负向影响工作退缩行为,通过防御型调节焦点正向影响工作退缩行为;员工感知的过度工作氛围在时间压力与员工防御型调节焦点之间起负向调节作用,并进一步调节了防御型调节焦点的中介作用;触发工作退缩行为的前因构型包括:低收入×防御型调节焦点、时间压力×防御型调节焦点和低收入×低过度工作氛围×时间压力。 展开更多

关键词 时间压力 工作退缩行为 促进型调节焦点 防御型调节焦点 过度工作氛围

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大学生创业—就业的抉择:基于调节定向与信息框架效应的视角 被引量：6

16

作者 张敏 王敏敏 《高等教育研究》 CSSCI 北大核心 2017年第9期78-83,共6页

创业-就业的抉择过程本质上是一个风险决策过程。大学生进行创业-就业抉择时,受到个体心理调节定向和外部信息框架的影响,同时存在着损失与收益两方面的意义。促进定向的大学生倾向于面对风险的创业选择,预防定向的则倾向于规避风险的... 创业-就业的抉择过程本质上是一个风险决策过程。大学生进行创业-就业抉择时,受到个体心理调节定向和外部信息框架的影响,同时存在着损失与收益两方面的意义。促进定向的大学生倾向于面对风险的创业选择,预防定向的则倾向于规避风险的就业选择。大学生创业-就业抉择存在框架效应,收益框架下倾向保守,损失框架下倾向冒险。当信息呈现方式与个体调节定向匹配时,决策的肯定性加强。大学生就业、创业教育需要考虑个体心理因素和外部信息因素,有针对性地加强引导,明确风险意识。 展开更多

关键词 创业-就业抉择 促进定向 预防定向 收益框架 损失框架 匹配效应

原文传递

多任务处理一定会导致拖延吗?——基于调节焦点理论的视角

17

作者 焦昕婷 赵慧军 门贺 《经济与管理研究》 北大核心 2024年第6期131-144,共14页

多任务处理已经成为员工工作场所中普遍存在的工作压力情境。本文基于调节焦点理论,探讨多任务处理对员工工作拖延行为的作用机制和边界条件。通过对342份两阶段调查数据的分析发现:(1)多任务处理既能诱发员工的促进型调节焦点,又能诱... 多任务处理已经成为员工工作场所中普遍存在的工作压力情境。本文基于调节焦点理论,探讨多任务处理对员工工作拖延行为的作用机制和边界条件。通过对342份两阶段调查数据的分析发现:(1)多任务处理既能诱发员工的促进型调节焦点,又能诱发员工的防御型调节焦点;(2)促进型调节焦点和防御型调节焦点分别在多任务处理与工作拖延行为之间起中介作用,即多任务处理不仅通过增强员工促进型调节焦点进而减少工作拖延行为,还可能通过增强员工防御型调节焦点进而增加工作拖延行为;(3)未来工作自我清晰度能够强化多任务处理对促进型调节焦点的正向作用,并且能够强化促进型调节焦点在多任务处理与工作拖延行为之间的中介作用;(4)未来工作自我清晰度能够削弱多任务处理对防御型调节焦点的正向作用,并且能够削弱防御型调节焦点在多任务处理与工作拖延行为之间的中介作用。研究结论不仅为从理论上揭示多任务处理与员工工作拖延行为之间关系机制提供了新思路,更为多元任务现象下的人力资源管理实践提供了重要的实践启示。 展开更多

关键词 多任务处理 促进型调节焦点 防御型调节焦点 工作拖延行为 未来工作自我清晰度

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调节焦点与创新关系的元分析研究

18

作者 吴琴 张骁 《软科学》 北大核心 2024年第4期61-69,共9页

利用元分析方法,基于69个独立样本分析了促进焦点对创新的影响,基于66个独立样本分析了防御焦点对创新的影响,并分别检验了文化情境和研究设计严谨性对这些关系的调节作用。结果表明:促进焦点对创新具有正向影响,个体层面的促进焦点对... 利用元分析方法,基于69个独立样本分析了促进焦点对创新的影响,基于66个独立样本分析了防御焦点对创新的影响,并分别检验了文化情境和研究设计严谨性对这些关系的调节作用。结果表明:促进焦点对创新具有正向影响,个体层面的促进焦点对创新的影响效应更大,防御焦点对创新的影响不显著,但个体层面和非个体层面的研究结果具有显著差异。并且,东方文化情境下,促进焦点对创新的影响效应更大。同源方差问题越严重,促进焦点与创新的关系强度越大。进一步地,运用元分析-结构方程模型(MASEM)检验了个体促进焦点影响创新的中介机制,结果表明,促进焦点个体往往会选择性忽视创新风险,实现创新的信念和自信度更强,对创新的参与和投入度更高,从而促进创新。创新自我效能感在个体促进焦点影响创新的过程中发挥了部分中介作用。 展开更多

关键词 促进焦点 防御焦点 创新 元分析

原文传递

自我建构视角下个体隐私披露意愿的差异性研究

19

作者 彭国超 程晓 《现代情报》 北大核心 2024年第1期83-95,共13页

[目的/意义]通过探究用户个人特质与隐私披露意愿间的关系及其内在作用机制,以期帮助企业了解不同个体的风险偏好和心理需求,为平台的高效运营提供理论指导和参考。[方法/过程]本文基于自我建构理论,探究了不同个体间隐私披露意愿的差异... [目的/意义]通过探究用户个人特质与隐私披露意愿间的关系及其内在作用机制,以期帮助企业了解不同个体的风险偏好和心理需求,为平台的高效运营提供理论指导和参考。[方法/过程]本文基于自我建构理论,探究了不同个体间隐私披露意愿的差异,通过两个实验研究探讨了自我建构对个体隐私披露意愿的影响、权限敏感度对不同自我建构类型个体隐私披露意愿的调节作用及其内在的作用机制。研究一探究了自我建构对隐私披露意愿的影响以及权限敏感度的调节作用,研究二探究了调节定向在这一过程中的中介作用以及有调节的中介效应。[结果/结论]结果表明,在高权限敏感度下,依存型自我建构个体更易激发其防御定向倾向,独立型自我建构个体则易激发促进定向倾向,相较于依存型自我建构个体,独立型自我建构个体具有更高的隐私披露意愿;而在低权限敏感度下,不同自我建构类型的个体均表现出较高的促进定向倾向,不同自我建构类型个体间的隐私披露意愿无显著差异。调节定向在自我建构与隐私披露意愿的关系间发挥中介作用,权限敏感度显著调节自我建构与调节定向以及隐私披露意愿的关系。 展开更多

关键词 自我建构 隐私披露意愿 权限敏感度 促进定向 防御定向

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调节聚焦理论及其在营销研究中的应用 被引量：5

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作者 朱丽叶 《经济经纬》 CSSCI 北大核心 2009年第5期120-123,共4页

随着营销研究步入精细化和更注重对企业营销实战的指导,大量心理学核心概念和理论被引入营销领域的研究中,2001年Aaker将心理学重要理论——调节聚焦理论引入营销领域的研究,调节聚焦对信息说服力的影响成为近几年来营销领域的研究热点... 随着营销研究步入精细化和更注重对企业营销实战的指导,大量心理学核心概念和理论被引入营销领域的研究中,2001年Aaker将心理学重要理论——调节聚焦理论引入营销领域的研究,调节聚焦对信息说服力的影响成为近几年来营销领域的研究热点。本文通过对相关文献的系统梳理,阐释了调节聚焦理论的内涵、调节聚焦倾向的形成和测量,并对其在营销领域的研究应用进行了评述,指出了调节聚焦理论未来的研究应用前景及可能的研究方向。 展开更多

关键词 调节聚焦 促进聚焦 防御聚焦

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