摘要
随着经济全球化和科学技术的迅猛发展,越来越多的企业开始认识到,单凭企业自身的力量很难在这激烈竞争的市场环境一求得生存和发展,战略联盟就成为了现代企业强化其竞争忧势的重要手段。但是,据统计,已建立的战略联盟成功率只有五成左右,并且联盟的失败大多被归结为联盟内部各方缺乏诚信。 诚信能降低交易双方的经营成本,为双方创造额外价值,使生产、交换的效率提高。当双方相互信任时,彼此可以交换保密的信息。诚信会使一家公司赢得合作伙伴的心,使它们愿意多出力。据一家汽车配件厂商与其924家零售商的关系调查,与制造商有良好诚信关系的零售商比诚信关系不佳的零售商对愿意销售制造商产品的可能性要高12％,寻找其他供货渠道的可能性要低22％,并有更好的业绩。因此,诚信的伙伴关系是战略联盟成功的前提。本文将论述战略联盟中构建诚信伙伴关系的六个要素。
出处
《企业活力》
北大核心
2002年第10期28-29,共2页
Enterprise Vitality
