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受众心理机制与广告劝服效果被引量：24

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摘要受众心理机制直接影响传媒广告的劝服效果。受众处理广告信息的心理过程分为边缘路径和中枢路径。前者在受众的“动机 -能力 -机会”心理指标较低时效果显著 ,后者在该指标较高时效果显著。与此相对应的是两种基本的广告诉求方式。其中感性诉求方式强调“典型使用者”的身份、地位、生活方式和价值观念等 ,以此对受众施加心理暗示 ;理性诉求方式强调商品的性能优势 ,满足受众既存的认知期待。不同的商品要根据目标受众的心理机制的不同确定诉求方式。

作者杨鹏柳珊

机构地区复旦大学新闻学院

出处《现代传播（北京广播学院学报）》 CSSCI 北大核心 2002年第1期108-110,共3页 Modern Communication

关键词感性诉求理性诉求受众心理机制广告劝服效果诉求方式商品形象商品质量

分类号 F713.80 [经济管理—广告] G206.3 [经济管理—产业经济]

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现代传播（北京广播学院学报）

2002年第1期

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