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强化内生动力 提升建设质量——努力建设高质量的零售客户自律互助小组
1
作者 王飞 梁芬(图) 《湖南烟草》 2018年第5期16-18,共3页
金色秋天,三湘大地弥漫丰收的喜悦,卷烟营销各项工作频现亮点。前三季度,全省系统销售卷烟201.54万箱,同比增加2.17万箱,增长1.09%;单箱销售均价31292元,同比增加1833元,增长6.22%;13000余个零售客户自律互助小组应运而生,22万余户零售... 金色秋天,三湘大地弥漫丰收的喜悦,卷烟营销各项工作频现亮点。前三季度,全省系统销售卷烟201.54万箱,同比增加2.17万箱,增长1.09%;单箱销售均价31292元,同比增加1833元,增长6.22%;13000余个零售客户自律互助小组应运而生,22万余户零售客户自发自觉的加入了自律小组;零售户盈利水平已由年初的5.79%提升至三季度末的9.11%。 展开更多
关键词 零售客户 零售户 内生动力
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卷烟市场状态 拒绝"任性"——对新常态下全省卷烟营销策略调整的思考
2
作者 王飞 《湖南烟草》 2015年第1期12-13,共2页
岁末年初,又到一年卷烟销售的旺季。卷烟大量投放后,卷烟市场又遇到了"多了少了"的怪圈;价高零售客户都想多要烟,烟多了价格跳水,库存高企,零售客户又心焦。其背后的原因并不复杂,卷烟市场同样由供求关系决定。烟该怎么卖?零... 岁末年初,又到一年卷烟销售的旺季。卷烟大量投放后,卷烟市场又遇到了"多了少了"的怪圈;价高零售客户都想多要烟,烟多了价格跳水,库存高企,零售客户又心焦。其背后的原因并不复杂,卷烟市场同样由供求关系决定。烟该怎么卖?零售客户该何去何从?我们在2015年元月份赴常德、益阳、湘西、怀化等地进行了市场调研,探寻新常态下卷烟营销策略的调整之策。"稳定规模"与合理发展的市场从卷烟营销的角度看"稳定规模",一方面是指要稳住全省卷烟销量的规模,另一方面是指要稳住省外省内烟3:7的比重规模。 展开更多
关键词 卷烟市场 零售客户 烟多 供求关系 策略调整 专卖制度 现代零售 人均可支配收入 终端建设 提高质量
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