摘要
岁末年初,又到一年卷烟销售的旺季。卷烟大量投放后,卷烟市场又遇到了"多了少了"的怪圈;价高零售客户都想多要烟,烟多了价格跳水,库存高企,零售客户又心焦。其背后的原因并不复杂,卷烟市场同样由供求关系决定。烟该怎么卖?零售客户该何去何从?我们在2015年元月份赴常德、益阳、湘西、怀化等地进行了市场调研,探寻新常态下卷烟营销策略的调整之策。"稳定规模"与合理发展的市场从卷烟营销的角度看"稳定规模",一方面是指要稳住全省卷烟销量的规模,另一方面是指要稳住省外省内烟3:7的比重规模。
出处
《湖南烟草》
2015年第1期12-13,共2页
Hunan Tobacco
