新产品供应链的VMI寄售返利契约模型 被引量：10

1

作者 王菲 于辉 孙彩虹 《系统工程理论与实践》 EI CSSCI CSCD 北大核心 2013年第11期2804-2810,共7页

市场份额和销售额是衡量新产品上市成功的重要指标,然而市场需求的严重不确定性是新产品供应链决策面临的主要困难.文章利用部分需求信息刻画新产品需求特征,设计了基于VMI的寄售返利契约的新产品推出方式并模型化.引入鲁棒博弈方法,分... 市场份额和销售额是衡量新产品上市成功的重要指标,然而市场需求的严重不确定性是新产品供应链决策面临的主要困难.文章利用部分需求信息刻画新产品需求特征,设计了基于VMI的寄售返利契约的新产品推出方式并模型化.引入鲁棒博弈方法,分析了新产品供应链在"VMI+寄售+返利"模式下的合作改进效益.通过比较研究发现:该模式能有效控制新产品上市风险,提高市场份额,增强企业效益,从而有效支持新产品入市. 展开更多

关键词 新产品供应链 供应商管理库存 寄售 返利 鲁棒优化

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促销努力和生产不确定下的VMI契约研究 被引量：8

2

作者 李新然 黎高 牟宗玉 《科研管理》 CSSCI 北大核心 2012年第4期131-138,共8页

本文在促销努力影响市场需求和具有生产不确定的VMI供应链下,先后分析了集中和分散控制下供应商和销售商的决策问题,讨论了生产不确定对供应商潜在成本和决策的影响,并建立了销量回扣和回购相结合的契约模型。在此基础上,分析了契约对... 本文在促销努力影响市场需求和具有生产不确定的VMI供应链下,先后分析了集中和分散控制下供应商和销售商的决策问题,讨论了生产不确定对供应商潜在成本和决策的影响,并建立了销量回扣和回购相结合的契约模型。在此基础上,分析了契约对销售商、供应商决策以及整体供应链收益的影响,研究表明契约能够促使销售商增加促销努力和订货量,供应商增加计划生产量,从而改善供应链的收益,并提出了进一步实现供应链最优收益水平的途径。最后,通过数值分析验证了本文的结论。 展开更多

关键词 供应商管理库存 促销努力 生产不确定 销量回扣 回购 契约

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基于SAP ERP平台的数字化代金券管理系统设计与应用

3

作者 杨以成 林刚 《现代信息科技》 2023年第10期126-128,132,共4页

通过对渠道代理商销售模式中营销策略的调查研究,设计一种在线数字化代金券扣减销售订单值的营销费用兑现方法,利用SAPERP系统中的配置及业务数据,通过低代码开发的方式,打造适合大规模销售前端应用的营销费用扣减和企业内部统一财务管... 通过对渠道代理商销售模式中营销策略的调查研究,设计一种在线数字化代金券扣减销售订单值的营销费用兑现方法,利用SAPERP系统中的配置及业务数据,通过低代码开发的方式,打造适合大规模销售前端应用的营销费用扣减和企业内部统一财务管控的数字化代金券管理系统。通过对数字化代金券的全生命周期管控和统一结算管理,有效地提高销售企业营销费用的精细化管理水平和降低企业现金投入。 展开更多

关键词 数字化代金券 SAP ERP 销售返值 低代码开发

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基于销售奖励与回购契约的供应链协调机制研究 被引量：1

4

作者 甘骞 倪卫红 《物流技术》 2010年第5期115-117,共3页

在单一供应商和单一零售商组成的两级供应链中,引入销售奖励机制建立起由供应商承担运输成本的回购契约模型,分析了供应链双方在是否存在回购契约情况下的最优决策,并推导出在回购契约下零售商的最优订货量与供应商的回购价格。通过算... 在单一供应商和单一零售商组成的两级供应链中,引入销售奖励机制建立起由供应商承担运输成本的回购契约模型,分析了供应链双方在是否存在回购契约情况下的最优决策,并推导出在回购契约下零售商的最优订货量与供应商的回购价格。通过算例验证了回购契约下双方的最优决策能够使得供应链整体利润达到最优。 展开更多

关键词 回购契约 销售奖励 供应链协调

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考虑行为外部性的多零售商销售努力激励 被引量：19

5

作者 孟庆峰 盛昭瀚 +1 位作者 陈敬贤 李真 《管理科学学报》 CSSCI 北大核心 2014年第12期1-14,共14页

构建了制造商通过销售回馈与惩罚契约来对具有公平偏好的零售商群体的销售努力进行激励的计算实验模型.研究了零售商之间的行为外部性对激励效果产生的影响,并将EWA算法引入到制造商动态调整奖励与惩罚力度过程中以改善自身收益,为制造... 构建了制造商通过销售回馈与惩罚契约来对具有公平偏好的零售商群体的销售努力进行激励的计算实验模型.研究了零售商之间的行为外部性对激励效果产生的影响,并将EWA算法引入到制造商动态调整奖励与惩罚力度过程中以改善自身收益,为制造商在多周期激励过程中合理利用零售商间的行为外部性、合理制定奖惩力度提供理论依据.实验结果表明:制造商应采取措施尽量使零售商之间销售行为的外部性保持较低程度;在多周期激励过程中,制造商采用动态激励方式会优于保持奖惩力度不变的静态激励方式;动态调整奖惩力度会极大程度影响被奖励零售商群体的销售努力水平,但并不会影响被惩罚零售商销售努力水平的演化趋势. 展开更多

关键词 销售努力 行为外部性 公平偏好 销售回馈与惩罚契约 计算实验

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需求价格相关的供应链的联合契约研究 被引量：12

6

作者 王道平 苏红霞 欧阳强国 《管理学报》 CSSCI 2009年第4期440-443,共4页

在需求不确定且与价格具有相关性的情况下,通过建立部分回购策略与增量返利策略相结合的联合契约来实现供应链协作:首先,确定促使零售商参与协作的契约参数;然后,讨论该联合契约下供应链收益的分配情况;最后,通过数值算例进一步分析说... 在需求不确定且与价格具有相关性的情况下,通过建立部分回购策略与增量返利策略相结合的联合契约来实现供应链协作:首先,确定促使零售商参与协作的契约参数;然后,讨论该联合契约下供应链收益的分配情况;最后,通过数值算例进一步分析说明该联合契约对提高供应链绩效的作用,并指出需求不确定性对该契约的影响。 展开更多

关键词 供应链协作 需求价格相关 回购契约 返利契约

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VMI模式下考虑促销努力的销量回扣契约模型研究 被引量：14

7

作者 李新然 牟宗玉 黎高 《中国管理科学》 CSSCI 北大核心 2012年第4期86-94,共9页

本文在促销努力影响市场需求,单周期季节性产品销售环境下,分析了集中式供应链和供应商管理库存(VMI)供应链中的供应商供货量和零售商促销努力水平的决策问题。在无契约VMI供应链中引入滞销产品补贴的销量回扣契约,讨论了零售商参与合... 本文在促销努力影响市场需求,单周期季节性产品销售环境下,分析了集中式供应链和供应商管理库存(VMI)供应链中的供应商供货量和零售商促销努力水平的决策问题。在无契约VMI供应链中引入滞销产品补贴的销量回扣契约,讨论了零售商参与合作的条件,结论表明该契约能够提高VMI供应链的绩效并改善其收益;而VMI供应链中的成员采用改进的销量回扣契约进行协调时,有可能实现集中式供应链的最优收益。最后,通过算例验证了引入滞销产品补贴的销量回扣契约能增加供应商供货量和零售商促销努力水平,大幅度地提升VMI供应链的总收益。 展开更多

关键词 供应商管理库存 销量回扣契约 促销努力 滞销补贴 供应链协调

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双边信息不对称下供应链契约研究 被引量：13

8

作者 张欢 刘洋 《计算机集成制造系统》 EI CSCD 北大核心 2016年第6期1570-1580,共11页

为了解决双边信息不对称下供应链的契约制定问题,在由一个具有私人生产成本信息的生产商和一个具有私人市场信息的销售商组成的供应链上,考虑引入不占有利润的利他委托人作为系统的委托人,建立双边信息不对称的激励模型。通过激励模型... 为了解决双边信息不对称下供应链的契约制定问题,在由一个具有私人生产成本信息的生产商和一个具有私人市场信息的销售商组成的供应链上,考虑引入不占有利润的利他委托人作为系统的委托人,建立双边信息不对称的激励模型。通过激励模型的求解得出能够同时揭示制造商与销售商私人信息的订购量与转移支付组合。将转移支付的形式具体化,给出了对应的批发价格契约以及销售奖惩契约的具体参数形式。研究发现,双边不对称信息下供应链契约制定的关键在于权衡双边的信息优势,销售奖惩契约能很好地适用。最后通过数值算例验证了相关结论的有效性。 展开更多

关键词 双边信息不对称 供应链 固定价格契约 销售奖惩契约

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考虑零售商风险规避及努力因素的供应链协调与优化模型 被引量：7

9

作者 许民利 王俏 欧阳林寒 《运筹与管理》 CSSCI CSCD 北大核心 2014年第2期73-81,共9页

引入零售商风险规避偏好,在努力水平影响需求的两种模式下,分别建立了销售回馈与惩罚契约模型。随后,探讨了单纯的销售回馈与惩罚契约能否实现供应链协调,以及协调时各契约参数满足的条件。最后,通过数值分析对契约的协调性进行进一步... 引入零售商风险规避偏好,在努力水平影响需求的两种模式下,分别建立了销售回馈与惩罚契约模型。随后,探讨了单纯的销售回馈与惩罚契约能否实现供应链协调,以及协调时各契约参数满足的条件。最后,通过数值分析对契约的协调性进行进一步分析。 展开更多

关键词 风险规避 努力水平 销售回馈与惩罚契约 供应链协调与优化

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回购和销售奖惩联合契约能优化保兑仓交易决策吗?

10

作者 吴勇民 钱哲 《珞珈管理评论》 2024年第4期116-137,共22页

保兑仓融资模式的发展为缓解中小企业的资金约束开辟了新的途径,但保兑仓融资模式的参与企业之间既存在合作,也存在冲突,因此,如何通过设计有效的激励机制实现其交易决策的优化是学术界研究的重要课题。通过建立回购和销售奖惩联合契约... 保兑仓融资模式的发展为缓解中小企业的资金约束开辟了新的途径,但保兑仓融资模式的参与企业之间既存在合作,也存在冲突,因此,如何通过设计有效的激励机制实现其交易决策的优化是学术界研究的重要课题。通过建立回购和销售奖惩联合契约的保兑仓交易决策模型可知,回购与销售奖惩联合契约的运用能提升保兑仓参与企业的整体利润水平,并且通过批发价、银行利率、奖惩参数的设置,不仅销售商可以实现最优的订货量,供应商也可以把销售商的订货量控制在一个合理的范围内,降低回购风险。算例的仿真结果进一步验证了回购和销售奖惩联合契约对于供应链参与企业的交易决策具有明显的优化作用。 展开更多

关键词 保兑仓 回购契约 销售奖惩契约 交易决策

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不公平厌恶影响下的零售商销售努力自组织演化 被引量：3

11

作者 孟庆峰 李真 陈敬贤 《运筹与管理》 CSSCI CSCD 北大核心 2014年第3期219-225,共7页

构建了制造商通过销售回馈与惩罚契约来对具有不公平厌恶心理偏好的零售商群体的销售努力进行激励的计算实验模型,研究了零售商的不公平厌恶心理偏好对激励效果产生的影响。实验结果表明:零售商的不公平厌恶心理会对激励效果产生负面的... 构建了制造商通过销售回馈与惩罚契约来对具有不公平厌恶心理偏好的零售商群体的销售努力进行激励的计算实验模型,研究了零售商的不公平厌恶心理偏好对激励效果产生的影响。实验结果表明:零售商的不公平厌恶心理会对激励效果产生负面的影响;制造商设定的销售目标越高,不公平厌恶心理的负面影响就越大;当某零售商的销售量一旦低于目标销售量而遭受惩罚时,其会导致该零售商加剧不公平感知从而降低销售努力水平的路径依赖,导致制造商利润下降的主要原因是被惩罚零售商群体为其所带来的渠道利润降低;制造商在激励过程中应该更加重视被惩罚者的不公平厌恶心理。 展开更多

关键词 管理科学与工程 不公平厌恶 计算实验 销售努力激励 销售回馈与惩罚契约

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保兑仓模式下供应链期末返利契约参数设计 被引量：3

12

作者 林强 于冠一 赵光香 《系统科学与数学》 CSCD 北大核心 2017年第3期725-743,共19页

以两阶段资金约束型供应链作为研究对象,以零售商运营资金不足作为前提条件,主要研究保兑仓模式下两级供应链期末返利契约的参数设计问题.首先构建了面向资金约束下银行直接贷款时供应链期末返利契约模型,作为模式比较的基础.然后,定量... 以两阶段资金约束型供应链作为研究对象,以零售商运营资金不足作为前提条件,主要研究保兑仓模式下两级供应链期末返利契约的参数设计问题.首先构建了面向资金约束下银行直接贷款时供应链期末返利契约模型,作为模式比较的基础.然后,定量化建立了保兑仓模式下期末返利契约协调模型,该模型以制造商作为供应链的主导企业,承担全部的经营风险.引入银行作为第三方展开融资业务,以制造商信用作为基础,为零售商提供运营资金.应用Stackelberg博弈模型求解出保兑仓模式下银行、制造商、零售商总体利益最大化下最优的订货量、批发价格以及期末增量单位返利数量值.通过运算发现,在保兑仓模式下,制造商的最优批发价小于直接融资模式下的制造商批发价,由于制造商承担全部风险,致使零售商订货量增加,同时制造商利润上升,从而使整个供应链的利润随之上升. 展开更多

关键词 资金约束供应链 期末返利契约 直接融资 保兑仓

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销售回扣合同协调供应链理论模型与实验

13

作者 雷东 《统计与决策》 CSSCI 北大核心 2018年第8期48-51,共4页

文章通过行为实验的方法,对销售回扣合同进行了实验研究,结果表明,销售回扣合同在实验中的订购数量和合同参数与理论模型有显著的差异,供应链各方的利润与批发价合同也没有显著差别,理论模型预测销售回扣合同能够协调供应链的结果也没... 文章通过行为实验的方法,对销售回扣合同进行了实验研究,结果表明,销售回扣合同在实验中的订购数量和合同参数与理论模型有显著的差异,供应链各方的利润与批发价合同也没有显著差别,理论模型预测销售回扣合同能够协调供应链的结果也没有出现。最后,通过回归模型对供应链订购数量的实验结果和理论模型之间的差异进行了研究,结果显示,锚定效应、损失规避、后悔厌恶、缺货量等都会影响决策者,使得实验结果偏离了理论最优的结果。 展开更多

关键词 供应链管理 销售回扣合同 协调机制 行为运营

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VMI下供应链销售回馈和惩罚激励机制研究

14

作者 蹇明 陈志刚 《物流技术》 北大核心 2014年第2期245-247,共3页

将VMI技术引入到供应链中,考虑由一个供应商和一个零售商组成的简单二级供应链,建立了与零售价格及销售努力相关的随机需求下的供应链决策模型。以集中式供应链的最优相关决策为基准,提出并证明基于销售回馈和惩罚策略下的批发价格契约... 将VMI技术引入到供应链中,考虑由一个供应商和一个零售商组成的简单二级供应链,建立了与零售价格及销售努力相关的随机需求下的供应链决策模型。以集中式供应链的最优相关决策为基准,提出并证明基于销售回馈和惩罚策略下的批发价格契约能够实现供应链的协调,最后进行了简单的数值算例分析。研究表明:在该契约下,零售商愿意接受的批发价格会有所提高;当销售回馈和惩罚因子给定时,供应商可以通过对目标销售数量的调整实现供应链利润的任意分配,但只有当目标销售量处于一定范围内时,供应链的协调才是真正有效的。 展开更多

关键词 供应商管理库存 供应链协调 批发价格契约 销售回馈和惩罚

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格力电器盈余管理探析

15

作者 武梦宇 李爱琴 《中小企业管理与科技》 2021年第14期9-11,共3页

盈余管理是企业基于战略考虑对财务报告披露的会计信息加以调整以实现企业价值最大化的一种行为。研究盈余管理问题可以揭示企业的经营状况,规范企业信息披露,维护市场秩序。论文以格力电器实行销售返利政策进行盈余管理的行为为例,探... 盈余管理是企业基于战略考虑对财务报告披露的会计信息加以调整以实现企业价值最大化的一种行为。研究盈余管理问题可以揭示企业的经营状况,规范企业信息披露,维护市场秩序。论文以格力电器实行销售返利政策进行盈余管理的行为为例,探索其盈余管理的影响与结果,以期为进一步规范上市公司的盈余管理行为提供借鉴。 展开更多

关键词 盈余管理 格力电器 销售返利

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公平偏好下销售回扣契约供应链协调 被引量：45

16

作者 毕功兵 何仕华 +1 位作者 罗艳 梁樑 《系统工程理论与实践》 EI CSSCI CSCD 北大核心 2013年第10期2505-2512,共8页

针对传统的销售回扣契约无法实现供应链协调,引入普遍存在的公平偏好,探讨销售回扣契约对协调供应链的影响.假设在市场需求是随机的两阶段供应链中的零售商具有公平偏好,运用公平偏好模型,分别就零售商订货量小于销售回扣临界值和订货... 针对传统的销售回扣契约无法实现供应链协调,引入普遍存在的公平偏好,探讨销售回扣契约对协调供应链的影响.假设在市场需求是随机的两阶段供应链中的零售商具有公平偏好,运用公平偏好模型,分别就零售商订货量小于销售回扣临界值和订货量大于等于销售回扣临界值这两种情形进行分析.研究发现加入公平偏好的销售回扣契约扩展了零售商与供应商自愿合作的前景,能提高供应链的整体利润和效用,得到充分合作的均衡结果,从而更好地协调供应链.最终使用算例验证了结论. 展开更多

关键词 供应链协调 公平偏好 销售回扣契约 合作行为

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基于销售返利契约的低碳供应链协调策略研究 被引量：16

17

作者 李友东 夏良杰 王锋正 《管理评论》 CSSCI 北大核心 2018年第9期218-228,共11页

针对低碳供应链减排合作机制下的协调策略问题,引入销售返利机制,分别构建了制造商给消费者返利与收入共享契约、向下返利契约和制造商给消费者返利与减排成本分摊契约三种不同类型的契约模型,探讨在存在碳税和消费者低碳偏好情形下,销... 针对低碳供应链减排合作机制下的协调策略问题,引入销售返利机制,分别构建了制造商给消费者返利与收入共享契约、向下返利契约和制造商给消费者返利与减排成本分摊契约三种不同类型的契约模型,探讨在存在碳税和消费者低碳偏好情形下,销售返利契约对低碳供应链绩效的影响。假设在市场需求是线性的两阶段供应链中的制造商居于核心地位,运用博弈论模型,分别对所提出三种契约的有效性和灵活性进行分析研究。研究发现,在一定的条件下,制造商和零售商采用合适的协调契约形式可以获得更多的收益并能提高供应链的整体绩效,给出不同契约下双方的讨价还价空间并讨论了不同契约之间的相互关系。最后利用数值算例分析方法对结果进行了验证和说明。 展开更多

关键词 低碳供应链 销售返利契约 碳税 供应链协调 博弈论

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基于零售商延保服务的竞争供应链销售回扣合同 被引量：5

18

作者 马建华 艾兴政 +1 位作者 赵海霞 李晓静 《系统工程学报》 CSCD 北大核心 2018年第4期520-535,共16页

构建两个制造商和两个排他性零售商组成的链与链价格竞争模型,其中零售商提供有偿延保服务.每条供应链拥有两个纵向合同选择策略:批发价格合同和销售回扣合同.基于制造商和零售商利润双赢的角度,研究销售回扣合同的占优性条件和设计机制... 构建两个制造商和两个排他性零售商组成的链与链价格竞争模型,其中零售商提供有偿延保服务.每条供应链拥有两个纵向合同选择策略:批发价格合同和销售回扣合同.基于制造商和零售商利润双赢的角度,研究销售回扣合同的占优性条件和设计机制,揭示零售商延保和市场竞争对销售回扣合同选择策略的影响.研究表明,当市场竞争强度低于严重依赖于延保期的特定阈值时,设置销售回扣合同参数在合理范围内,则将形成两条供应链同时采用销售回扣合同的占优策略均衡,该均衡实现业界所有制造商和零售商利润Pareto改进. 展开更多

关键词 零售商延保 竞争供应链 销售回扣合同 渠道管理 协调

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不对称信息条件下销售渠道协调机制

19

作者 刘长贤 田厚平 《物流科技》 2018年第9期33-36,共4页

销售渠道由供应商、零售商和消费者组成。这其中,零售商销售服务水平对消费者需求有着重要影响。然而服务水平提升具有双重效应:一方面它可以促进消费者需求,而另一方面却伴随着销售成本的增加。因而不对称信息条件下,如果零售商服务水... 销售渠道由供应商、零售商和消费者组成。这其中,零售商销售服务水平对消费者需求有着重要影响。然而服务水平提升具有双重效应:一方面它可以促进消费者需求,而另一方面却伴随着销售成本的增加。因而不对称信息条件下,如果零售商服务水平不能被供应商准确监测时,零售商会选择对自己而不是对供应商最有利的服务水平,从而损害供应商的利益。这引发了新的问题——供应商应该设计怎样的协调机制,才能促使零售商提高服务水平、进而最大化自己的利益?文章就该问题进行了针对性研究。考虑到两种典型策略:批发价格策略、批发价格与超目标奖混合策略,构建了相应的协调模型。结果表明,与批发价格策略相比,混合策略能够促进零售商提高服务水平、实现供应商与零售商共赢,并有效提升供应链整体绩效。 展开更多

关键词 销售渠道 协调机制 销售服务 超目标奖励 不对称信息

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