社交网络推送下的众筹融资机制分析 被引量：15

1

作者 屈绍建 卢艳玲 纪颖 《中国管理科学》 CSSCI CSCD 北大核心 2019年第3期1-10,共10页

众筹作为一种新型的互联网融资模式,发展迅速且前景广阔,融资者也凭借其项目动态更新度而极力吸引潜在投资者参与众筹,但却少有出现我国商业营销中常见的基于社交网络推送的营销宣传模式。在众筹平台以及社交平台不收取平台服务费的前... 众筹作为一种新型的互联网融资模式,发展迅速且前景广阔,融资者也凭借其项目动态更新度而极力吸引潜在投资者参与众筹,但却少有出现我国商业营销中常见的基于社交网络推送的营销宣传模式。在众筹平台以及社交平台不收取平台服务费的前提假设下,以项目融资者的净筹资额最大化和投资者的预期期望收益最大化为目标,提出了三种不同的众筹融资机制。通过分析社交化众筹与非社交化众筹的完全信息动态博弈模型,我们发现:当社交综合投入成本较高时,"社交化-众筹"融资机制只有在社交提高系数较大以及社交平台的最低成本限制较低的情况下才能够实现众筹净融资额度的增加,但是"众筹-社交化-众筹"模式在任何情况下的融资量均较"社交化-众筹"的高;合作情况下的全社交化的产品众筹单价以及社交平台的广告宣传投入值要高于非合作情形下的值。最后,我们对比分析了不同的融资机制以及现有的众筹社交化案例,认为众筹市场的社交网络推送营销现象完全具有存在的必要。 展开更多

关键词 社交网络 平台推送 产品众筹 博弈论

原文传递

产品众筹中的人数决策和方式选择 被引量：9

2

作者 毕功兵 耿波涛 +1 位作者 杨云绅 梁樑 《管理学报》 CSSCI 北大核心 2019年第5期747-753,共7页

为了提高众筹项目的成功率和期望收益,建立两阶段投资模型,研究普通型单阶段众筹和预售型两阶段众筹模式,并进一步讨论这两种模式对项目的影响以及如何制定最优策略。研究表明:当成本较小时,发起人可以始终通过调整人数与价格来维持期... 为了提高众筹项目的成功率和期望收益,建立两阶段投资模型,研究普通型单阶段众筹和预售型两阶段众筹模式,并进一步讨论这两种模式对项目的影响以及如何制定最优策略。研究表明:当成本较小时,发起人可以始终通过调整人数与价格来维持期望筹资金额不受成本的影响;当成本太大时,发起人需要尽可能地增加人数并降低价格来吸引投资者。相比于单阶段众筹,两阶段众筹中的群体效应对项目会产生正面效应,当成本较小且群体效应明显时,发起人应采取预售型两阶段众筹;反之,应采取普通型单阶段众筹。 展开更多

关键词 产品众筹 人数决策 众筹方式 群体效应

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基于ELM理论的产品众筹支持者决策行为影响因素研究 被引量：6

3

作者 曾江洪 肖芳 姜泰羽 《中南大学学报（社会科学版）》 CSSCI 2017年第4期102-109,共8页

基于ELM理论,同时考虑众筹模式的融资功能和营销功能,依据中枢路径和边缘路径研究产品众筹支持者一元支持决策与实质支持决策行为的影响因素。实证结果表明:采取实质支持决策的支持者会注重对中枢路径因素与边缘路径因素的全面考虑,采... 基于ELM理论,同时考虑众筹模式的融资功能和营销功能,依据中枢路径和边缘路径研究产品众筹支持者一元支持决策与实质支持决策行为的影响因素。实证结果表明:采取实质支持决策的支持者会注重对中枢路径因素与边缘路径因素的全面考虑,采取一元支持决策的支持者更偏向于关注其中一部分信息。在不同的项目类型中,中枢路径因素和边缘路径因素对支持者采取一元支持决策与实质支持决策的影响也存在显著差异。 展开更多

关键词 ELM理论 产品众筹 融资功能 营销功能 决策行为

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互联网产品众筹行为与筹资绩效关联分析——基于京东众筹数据的贝叶斯分析 被引量：4

4

作者 陆平 《科学技术与工程》 北大核心 2018年第35期1-6,共6页

为研究互联网产品众筹行为与绩效之间的关系,利用Selenium获取2016年1月～2018年8月成功结束的4 597个京东众筹项目,建立贝叶斯分位数回归模型对投资人、筹资人行为与筹资绩效关联性进行分析。研究发现,不同项目的筹资绩效极差较大。投... 为研究互联网产品众筹行为与绩效之间的关系,利用Selenium获取2016年1月～2018年8月成功结束的4 597个京东众筹项目,建立贝叶斯分位数回归模型对投资人、筹资人行为与筹资绩效关联性进行分析。研究发现,不同项目的筹资绩效极差较大。投资人行为方面,支持次数、用户关注数与众筹绩效存在正向关联,通过互联网和社会性网络扩散特性,那些绩效较高的项目越易于形成大众跟投效应。筹资人行为方面,较高的筹资目标设定通常不利于众筹绩效的提高,产品智能化、科技设计类定位、东中部地区等与筹资绩效均存在正向关联。 展开更多

关键词 互联网 产品众筹 筹资绩效 贝叶斯分位数回归

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中国情境下产品众筹的商业模式研究 被引量：2

5

作者 吕晨 《贵州财经大学学报》 CSSCI 北大核心 2017年第3期51-59,共9页

在中国的众筹实践中,产品众筹是众筹的主要表现形式,但在实际操作中存在众筹成功率低、融资额度较少、缺乏持续性等问题。造成这些问题的主要原因,在于缺乏完整的产品众筹商业模式的研究。在产品众筹相关研究和商业模式理论的基础上,归... 在中国的众筹实践中,产品众筹是众筹的主要表现形式,但在实际操作中存在众筹成功率低、融资额度较少、缺乏持续性等问题。造成这些问题的主要原因,在于缺乏完整的产品众筹商业模式的研究。在产品众筹相关研究和商业模式理论的基础上,归纳出产品众筹商业模式的一般结构,并以小牛电动车的典型成功案例对该模型进行了验证,而后将产品众筹的商业模式拓展到了不同生命周期的企业,并根据不同时期企业的特征对模型进行了修正。研究发现,产品众筹不仅适合新创企业,还可以应用于成长型企业和成熟期企业之中。 展开更多

关键词 众筹 产品众筹 商业模式 企业生命周期

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产品众筹中支持者涉入、感知价值与支持意愿——基于科技创新类产品与情境实验数据 被引量：3

6

作者 陈艳艳 毛通通 王娟 《企业经济》 CSSCI 北大核心 2017年第7期72-80,共9页

鉴于产品众筹支持者支持行为与消费者购买行为之间的相似性,首次将涉入理论引入众筹研究领域,从感知价值视角探索了支持者涉入对支持意愿的影响机理。以科技创新类产品众筹进行情境实验,获得278名被试的有效参与数据,实证结果显示:支持... 鉴于产品众筹支持者支持行为与消费者购买行为之间的相似性,首次将涉入理论引入众筹研究领域,从感知价值视角探索了支持者涉入对支持意愿的影响机理。以科技创新类产品众筹进行情境实验,获得278名被试的有效参与数据,实证结果显示:支持者信息涉入是实物涉入和投资涉入产生的基础,信息涉入、实物涉入、投资涉入均对支持意愿有显著影响,感知价值在支持者涉入和支持意愿间起完全中介作用。因此,众筹发起者和众筹平台应以支持者涉入心理和行为作为项目设计和推广的切入点,强化项目与支持者之间的价值联系,积极创造有效的价值沟通与传递渠道,通过引导支持者涉入提高支持者感知价值,从而有效增强支持者支持意愿。 展开更多

关键词 产品众筹 涉入程度 感知价值 支持意愿

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基于Apriori算法的产品众筹项目超额融资率影响因素研究 被引量：2

7

作者 王为 李淑敏 +1 位作者 李俊 夏恩君 《科技和产业》 2022年第4期9-18,共10页

利用京东众筹平台的1031个产品众筹项目,通过Apriori关联规则算法得到众筹项目的各属性与超额融资率之间的关联规则。研究发现:目标筹集金额与超额融资率之间存在紧密的关联关系;超额融资率与各档金额的设定没有必然的关联关系;在支持... 利用京东众筹平台的1031个产品众筹项目,通过Apriori关联规则算法得到众筹项目的各属性与超额融资率之间的关联规则。研究发现:目标筹集金额与超额融资率之间存在紧密的关联关系;超额融资率与各档金额的设定没有必然的关联关系;在支持人数偏低、点赞人数偏低的情形下,电子科技类产品不易获得较高的超额融资率,这与目标筹集金额的设定没有必然的关联关系;各档支持人数与超额融资率之间存在紧密的关联关系。研究结论对于提高产品众筹超额融资率,进而提升众筹项目成功率具有重要意义。 展开更多

关键词 产品众筹 超额融资率 关联规则 APRIORI算法

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考虑众筹成功率的产品众筹定价策略研究 被引量：2

8

作者 吕晓慧 曾小燕 《工业工程》 北大核心 2019年第6期89-95,共7页

产品众筹作为企业创新产品的重要融资方式越来越受到关注。本文考虑众筹成功率时的产品众筹定价策略,构建了众筹阶段和正式销售阶段的两阶段定价决策模型,得到了产品众筹的最优定价策略。研究发现随着众筹成功率提高,越来越多消费者会... 产品众筹作为企业创新产品的重要融资方式越来越受到关注。本文考虑众筹成功率时的产品众筹定价策略,构建了众筹阶段和正式销售阶段的两阶段定价决策模型,得到了产品众筹的最优定价策略。研究发现随着众筹成功率提高,越来越多消费者会选择在众筹阶段进行产品购买。通过数值算例分析可知产品众筹的最优定价随着众筹成功率和团体福利的增大而增大,随着市场利率的增大而减小。研究结论为企业产品众筹的顺利开展提供可行性建议。 展开更多

关键词 产品众筹 消费者效用 利润最大化 定价模型

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考虑发起者质量改进努力和平台增值服务的产品众筹最优决策与协调 被引量：1

9

作者 屈绍建 祝剑利 《河南师范大学学报（自然科学版）》 CAS 北大核心 2022年第4期44-53,共10页

针对一个众筹发起者和一个众筹平台组成的产品众筹融资链,其中平台负责众筹方案指导、项目宣传推广等增值服务,发起者负责众筹产品设计、生产和质量改进.考虑平台增值服务和发起者质量改进努力均会影响众筹产品的市场需求,通过构建平台... 针对一个众筹发起者和一个众筹平台组成的产品众筹融资链,其中平台负责众筹方案指导、项目宣传推广等增值服务,发起者负责众筹产品设计、生产和质量改进.考虑平台增值服务和发起者质量改进努力均会影响众筹产品的市场需求,通过构建平台主导的联合式与分散式产品众筹融资决策模型,分析了服务需求弹性、质量需求弹性等因素对最优决策的影响,然后对联合式与分散式下的最优决策进行了对比分析以论证构建协调契约的必要性.从平台、发起者双方合作和收益最大化角度出发,设计“双向成本分摊-收益共享”协调契约,对契约参数进行合理设置从而实现产品众筹融资链协调和Pareto改进.最后通过数值算例验证了模型的正确性与协调契约的有效性.研究表明:协调契约实施后必然会提高众筹产品质量和平台服务水平,但同时可能导致更低或者更高的产品价格.当质量需求弹性与服务需求弹性较低时,协调后众筹发起者将降低产品价格,采取“优质低价”策略;当服务需求弹性或质量需求弹性高于一定水平时,协调后众筹发起者将提高产品价格,采用“优质优价”策略. 展开更多

关键词 产品众筹 增值服务 质量改进 协调契约

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农产品众筹发起人特征对融资达成率的影响研究——基于信任理论视角 被引量：28

10

作者 杜俊娟 李姚矿 《中国农村经济》 CSSCI 北大核心 2018年第3期15-28,共14页

本文基于信任理论,以在全球最大的移动电子商务平台——阿里巴巴集团淘宝网平台上的1166个农产品众筹项目为样本,在深入分析影响投资者信任感知的发起人特征的基础上,从信任源和信任传递两个维度构建模型,运用多元回归分析法研究发起人... 本文基于信任理论,以在全球最大的移动电子商务平台——阿里巴巴集团淘宝网平台上的1166个农产品众筹项目为样本,在深入分析影响投资者信任感知的发起人特征的基础上,从信任源和信任传递两个维度构建模型,运用多元回归分析法研究发起人特征对农产品众筹项目融资达成率的影响。分析结果表明,行业一致性、金牌卖家认证、保证金、信用积分、好评率及农民人均纯收入均对融资达成率有显著的影响;而支付宝认证类型和众筹平台数对融资达成率的影响不显著。基于如上结论,本文从发起人、平台和政府三个方面归纳出对实践的启示。 展开更多

关键词 农村电子商务 农产品众筹 发起人 融资达成率 信任理论

原文传递

公益特征对农产品众筹金额和成功可能性的影响:基于众筹网的实证研究 被引量：10

11

作者 郑筱婷 商诗语 《产经评论》 CSSCI 北大核心 2019年第1期56-71,共16页

如何帮助农户拓宽增收渠道,是乡村振兴战略的重要内容。互联网农产品众筹既为农户提供了一种新型有效的农产品销售渠道,也在一定程度上解决农户融资难的问题。设定回报为农产品的互联网众筹项目在融资同时完成销售,成为农民创业和增收... 如何帮助农户拓宽增收渠道,是乡村振兴战略的重要内容。互联网农产品众筹既为农户提供了一种新型有效的农产品销售渠道,也在一定程度上解决农户融资难的问题。设定回报为农产品的互联网众筹项目在融资同时完成销售,成为农民创业和增收的新模式。利用众筹网4609个农产品众筹项目的数据,研究发现具有公益特征的项目,其众筹成功的可能性更高。当控制了项目特征、项目发起人特征和其他变量后,具有公益特征的众筹项目并没有比营利项目筹到更多的钱。重复发起众筹的发起人获得了更多的支持也更容易获得成功。发布项目视频有助于提高项目众筹成功的概率和筹得的金额,而提供个人的证件或企业营业执照则不能。为了拓宽农户增收渠道,可向农民介绍和推广农产品众筹。农产品众筹项目发起人应当关注其在平台上的声誉和经验、项目中的公益特征,合理设计项目的内容,并发送项目质量的信号。 展开更多

关键词 农产品众筹 公益特征 农产品销售 温情效应 农民创业新模式

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如何在农产品众筹中“以劣取信”--基于承诺可信视角的案例分析 被引量：3

12

作者 胡蝶 王容宽 《中国农村经济》 CSSCI 北大核心 2023年第9期144-164,共21页

农产品众筹对于缓解农业经营者的资金约束和促进农产品市场供需对接有着十分重要的作用。但由于存在个人机会主义、过程管控失责和隐藏产地环境不利信息等风险,发起人所作出的农产品回报承诺面临着严重的承诺不可信问题。以往研究聚焦... 农产品众筹对于缓解农业经营者的资金约束和促进农产品市场供需对接有着十分重要的作用。但由于存在个人机会主义、过程管控失责和隐藏产地环境不利信息等风险,发起人所作出的农产品回报承诺面临着严重的承诺不可信问题。以往研究聚焦于识别增强承诺可信度的优势因素以及倡导“以优取信”,但较少探讨发起人是如何在农产品众筹中实现“以劣取信”的。本研究从承诺可信视角切入,采用案例研究的方式,构建农产品众筹“以劣取信”的“客观劣势→选择限制→必然状态→积极预期→承诺可信”理论模型。研究发现:劣势在产品承诺中具有自我选择限制功能,“以劣取信”的实质是主动呈现自我选择限制以增强履诺行动可信。个人劣势、项目劣势以及区位劣势对发起人、项目和产地分别产生生活限制、运营限制和发展限制,并迫使其分别处于产品嵌入、投入依赖和生态保存三种必然状态。关注者根据必然状态预期“发起人会主观努力”“运营过程是可靠的”“产地环境是优质的”,进而认为农产品回报承诺是可信的。本研究识别了产品嵌入、投入依赖和生态保存三种重要的效应以及多条具体路径,能为“以劣取信”提供富有启发性的分析框架以及丰富的策略参考。 展开更多

关键词 农产品众筹 劣势者 自我选择限制 可信承诺

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奖励型众筹理论与中国农产品众筹发展建议 被引量：2

13

作者 阚兴金 关磊 《农村金融研究》 2020年第10期31-38,共8页

众筹作为一种新兴的互联网融资方式,在解决中小规模企业融资方面起到了重要作用。奖励型众筹作为最重要的一种众筹项目类型,可以应用到农产品项目融资过程中,为农户或农业企业提供新的资金筹集渠道。围绕奖励型众筹,论文重点梳理了众筹... 众筹作为一种新兴的互联网融资方式,在解决中小规模企业融资方面起到了重要作用。奖励型众筹作为最重要的一种众筹项目类型,可以应用到农产品项目融资过程中,为农户或农业企业提供新的资金筹集渠道。围绕奖励型众筹,论文重点梳理了众筹的概念和特征、众筹项目的参与者行为、影响众筹成功的因素、众筹机制方面的国内外研究成果,探讨了奖励型众筹与农产品众筹的相互关系,最后针对促进中国农产品众筹的发展提供了建议。 展开更多

关键词 奖励型众筹 农产品众筹 理论 发展建议

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众筹企业与非众筹企业的双寡头竞争分析

14

作者 任国强 马自笑 周云波 《产经评论》 CSSCI 北大核心 2018年第4期42-50,共9页

产品众筹融资模式有助于企业降低运营成本,还会使企业通过产品预售的方式获得先行优势。基于斯塔克伯格模型,研究引入众筹与不引入众筹模式条件下,生产同质产品的企业之间的博弈问题,分析众筹企业的产品价格折扣系数和成本变动这两个因... 产品众筹融资模式有助于企业降低运营成本,还会使企业通过产品预售的方式获得先行优势。基于斯塔克伯格模型,研究引入众筹与不引入众筹模式条件下,生产同质产品的企业之间的博弈问题,分析众筹企业的产品价格折扣系数和成本变动这两个因素分别对双寡头企业均衡产量和利润的影响。结果显示:众筹企业的产量和利润与价格折扣系数呈反方向变动,非众筹企业的产量和利润与价格折扣系数呈同方向变动;众筹企业的成本越小,众筹企业的利润越大,非众筹企业的利润越小;在一定的价格折扣系数和成本条件下,引入众筹融资模式,众筹企业的斯塔克伯格均衡产量高于古诺均衡产量,斯塔克伯格均衡利润高于古诺均衡利润,在合理的产品价格折扣水平下,众筹企业的产量和利润都会增加。 展开更多

关键词 众筹企业 非众筹企业 产品众筹融资模式 双寡头竞争

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回报型众筹视角下农产品众筹的发展建议

15

作者 秦浩峰 孔亚如 许江 《湖北农业科学》 2022年第21期240-243,251,共5页

基于农产品众筹与回报型众筹之间的关系,重点阐述影响回报型众筹项目融资成功的因素,有针对性地从农产品、项目发起人、投资者、众筹平台4个方面提出积极的建议,以促进农产品众筹的可持续发展。具体而言,一是提高农产品质量;二是提升项... 基于农产品众筹与回报型众筹之间的关系,重点阐述影响回报型众筹项目融资成功的因素,有针对性地从农产品、项目发起人、投资者、众筹平台4个方面提出积极的建议,以促进农产品众筹的可持续发展。具体而言,一是提高农产品质量;二是提升项目发起人自身素质;三是充分利用投资者的社交网络和社会资本;四是完善众筹平台的功能。 展开更多

关键词 回报型众筹 农产品众筹 影响因素 发展建议

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产品众筹对技术新创企业资源获取结果的影响——以小蛋科技为例的质性研究 被引量：5

16

作者 陈阳 周冬梅 鲁若愚 《科技和产业》 2015年第9期109-119,144,共12页

立足当下产品众筹的发展态势,从社会资本视角切入,结合网络能力相关研究成果,对产品众筹情境下的创业者社会资本和网络能力的内涵进行界定,并对其具体表现进行阐述,提出了产品众筹情境下资源获取结果影响因素模型。通过小蛋智能空气净... 立足当下产品众筹的发展态势,从社会资本视角切入,结合网络能力相关研究成果,对产品众筹情境下的创业者社会资本和网络能力的内涵进行界定,并对其具体表现进行阐述,提出了产品众筹情境下资源获取结果影响因素模型。通过小蛋智能空气净化器众筹案例进一步佐证了本文的研究结论:产品众筹情境下的创业者社会资本和网络能力均对技术新创企业资源获取结果有重要影响,并且通过提升创业者的网络能力,能够改善社会资本的利用效率。 展开更多

关键词 产品众筹 社会资本 网络能力 资源获取

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农产品众筹信息披露问题研究 被引量：1

17

作者 王佳睿 张锐智 《辽宁大学学报（哲学社会科学版）》 2021年第1期81-89,共9页

农产品众筹的发展不仅化解了农业经济的“融资难”问题,更打造了农产品营销的新模式。文章从农产品众筹的定位出发,明确农产品众筹信息披露应侧重“农”的特点。通过分析得出农产品众筹信息披露问题的主要原因是法律法规不完善和缺乏完... 农产品众筹的发展不仅化解了农业经济的“融资难”问题,更打造了农产品营销的新模式。文章从农产品众筹的定位出发,明确农产品众筹信息披露应侧重“农”的特点。通过分析得出农产品众筹信息披露问题的主要原因是法律法规不完善和缺乏完备的监督机制,提出与现有法律法规对接、审核与监管并举,以及统一农产品众筹信息披露内容等完善措施,从而确保支持人合法权益不受侵害,助推我国农产品众筹市场逐步走向成熟。 展开更多

关键词 农产品众筹 信息披露 众筹平台协议

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