网红经济视域下的影响者营销:研究述评与展望 被引量：47

1

作者 贾微微 别永越 《外国经济与管理》 CSSCI 北大核心 2021年第1期23-43,共21页

本文所说的影响者是指在社会化媒体平台上通过在线分享自己所创作的内容进行自我打造而出名的网络红人,如美食博主、美妆博主、网红主播等,他们建立了自己庞大的粉丝群,并将在线社交活动作为职业,具有巨大的影响力。这些社会化媒体影响... 本文所说的影响者是指在社会化媒体平台上通过在线分享自己所创作的内容进行自我打造而出名的网络红人,如美食博主、美妆博主、网红主播等,他们建立了自己庞大的粉丝群,并将在线社交活动作为职业,具有巨大的影响力。这些社会化媒体影响者所提供的信息更容易快速抵达目标受众、更容易被病毒式传播,且往往不会被感知为纯粹受商业利益驱动,容易受到粉丝信任,因此他们天然具有营销优势。近年来,越来越多的企业开始通过这些影响者为其产品或服务背书,希望以此影响消费者的态度和决策,从而形成了影响者营销这种高效的新型营销手段。本文对影响者营销相关研究进行了综述,勾勒了影响者营销研究的发展脉络,分析了影响者营销的概念,介绍了影响者营销的应用领域,梳理了影响者营销作用机制的理论解释模型,并进一步提出了基于准社会关系的整合性研究框架,以期为影响者营销的研究者和实践者提供思路与参考。 展开更多

关键词 网红 社会化媒体影响者 主播 影响者营销 准社会关系

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国内网红经济与国外影响者营销的联系与区别--基于对于概念的比较和考察 被引量：9

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作者 胡恺祎 若林靖永 《中国商论》 2022年第4期10-18,共9页

当下国内网红经济与国外影响者营销的实践发展日新月异,但相关理论发展远远滞后,且两者作为两个独立的体系各自发展,双方的交流对话严重不足,从而成为制约这一领域学术发展的瓶颈。同时,国内网红研究多参考外国理论和先行研究进行解释... 当下国内网红经济与国外影响者营销的实践发展日新月异,但相关理论发展远远滞后,且两者作为两个独立的体系各自发展,双方的交流对话严重不足,从而成为制约这一领域学术发展的瓶颈。同时,国内网红研究多参考外国理论和先行研究进行解释和模型构建,而少有本土独创性理论,也少有研究深入讨论,中国的网红和外国的社交媒体影响者(SMIs)、网红经济和影响者营销(IM)是否在概念上等价。同时当下网红经济的关注焦点聚集在直播营销领域,也少有研究系统考察两者的联系和区别。对此,本文研究在哲学对概念内涵与外延理解的指导下,建立先行文献数据库并系统地对中国的网红与网红经济、中国的网红与国外的社交媒体影响者,中国的网红经济与直播营销、中国的网红经济和国外的影响者营销的概念进行梳理,并找出他们的区别和联系。并在此基础上探讨国外的理论在哪些方面是可以借用的,在哪些方面急需中国自己的理论构建,以期为未来的理论发展提供一定参考。 展开更多

关键词 网红经济 影响者营销 直播营销 概念内涵和外延 中外研究对比

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服装类网红店铺微博营销策略探析 被引量：9

3

作者 刘悦晖 陆馨雨 张道英 《山东纺织经济》 2016年第9期49-53,共5页

本文主要研究了服装类网红店铺的微博营销模式。以网红"张大奕"为例,分析网红店铺微博营销要素。通过问卷调查,了解网红微博传播力和顾客购买意愿的影响因素,并根据调研结果对服装类网红店铺微博营销策略提出改进建议。

关键词 服装 网红店铺 微博营销

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探析新媒体时代下的网红经济现象 被引量：2

4

作者 乔芸 《市场周刊》 2023年第1期6-9,共4页

近年来,随着互联网和新媒体的迅猛发展,网红经济以新兴的经济模式崛起,它冲击了传统的销售模式,改变了互联网公共环境,辐射影响着许多行业发展。网红经济的发展在刺激消费、促进就业、带动产业等方面一方面为生产经营注入新鲜活力,另一... 近年来,随着互联网和新媒体的迅猛发展,网红经济以新兴的经济模式崛起,它冲击了传统的销售模式,改变了互联网公共环境,辐射影响着许多行业发展。网红经济的发展在刺激消费、促进就业、带动产业等方面一方面为生产经营注入新鲜活力,另一方面也给经济发展带来新的挑战。针对这一热点问题,文章从发展现状、驱动因素、变现方式、积极影响、存在的问题以及未来的发展趋势等方面对网红经济现象进行具体分析,进一步挖掘网红经济的潜在影响,更好地优化网红经济发展路径。 展开更多

关键词 网红 网红经济 精准营销

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新媒体背景下网红经济营销模式的特征优势及应用研究 被引量：6

5

作者 李红梅 《商展经济》 2021年第16期27-29,共3页

本文首先概述了网红、网红经济以及网红经济营销模式的内涵及形成;其次指出网红经济模式具备内容标签化、营销娱乐化、变现速度快的特征,同时具备粉丝效应、有冲击力的营销视频以及“接地气”的推广方式;最后分析新媒体背景下网红经济... 本文首先概述了网红、网红经济以及网红经济营销模式的内涵及形成;其次指出网红经济模式具备内容标签化、营销娱乐化、变现速度快的特征,同时具备粉丝效应、有冲击力的营销视频以及“接地气”的推广方式;最后分析新媒体背景下网红经济营销模式的应用策略,为发挥网红商业价值、提高产品品牌营销效果提供一定的参考。 展开更多

关键词 新媒体 网红经济 营销模式 特征 营销娱乐化

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公共图书馆网红现象的类型、问题与应对 被引量：2

6

作者 袁婷 《图书馆论坛》 北大核心 2023年第6期38-44,共7页

公共图书馆网红现象是指因公共图书馆的某种特质与公众关注点相契合,在互联网上引发话题讨论和传播的社会现象。文章结合具体案例,对公共图书馆网红现象的分类、价值、问题与策略进行剖析。根据引发公众关注的主导因素,公共图书馆网红... 公共图书馆网红现象是指因公共图书馆的某种特质与公众关注点相契合,在互联网上引发话题讨论和传播的社会现象。文章结合具体案例,对公共图书馆网红现象的分类、价值、问题与策略进行剖析。根据引发公众关注的主导因素,公共图书馆网红现象可划分为建筑设计类、焦点事件类、特色服务类和名人效应类4个类别。图书馆网红现象对图书馆营销推广、文旅融合、公众多元文化需求满足、社会化发展具有价值,但也存在实用性功能减弱、旅游化色彩过重、热度难以维系等问题。公共图书馆可以通过明确社会定位、坚持正确导向、因势利导开展营销活动、推动专业化品质化发展、打造文化特色来进一步探索。 展开更多

关键词 公共图书馆 网红现象 网红图书馆 图书馆营销

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网红品牌IP营销对消费者购买意愿的影响研究 被引量：6

7

作者 胡治芳 彭家莹 《广东开放大学学报》 2020年第1期102-106,共5页

以网红品牌为研究对象,分析IP营销对消费者购买意愿的影响因素。通过调查问卷的数据分析和资料整合,验证了IP形象、优质内容、跨界合作正向影响消费者购买意愿的三个假设,并提出了塑造IP品牌形象,以内容输出为核心,跨界合作,多渠道聚拢... 以网红品牌为研究对象,分析IP营销对消费者购买意愿的影响因素。通过调查问卷的数据分析和资料整合,验证了IP形象、优质内容、跨界合作正向影响消费者购买意愿的三个假设,并提出了塑造IP品牌形象,以内容输出为核心,跨界合作,多渠道聚拢粉丝的建议,帮助延长网红品牌生命周期和品牌持续发展。 展开更多

关键词 网红品牌 IP营销 购买意愿

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整合营销传播视角下网红营销研究新动向

8

作者 李莹莹 《商业观察》 2024年第5期48-52,共5页

数字转型、科技赋能孕育出新形式的“网红”类型,发声传播主体从真人演变到虚拟IP,网红营销也逐渐随着网络效应不断增强。网红以个人品牌作为价值纽带,与企业的异质资源共享对接,为公司的产品或服务创造竞争差异优势。同时,消费者对网... 数字转型、科技赋能孕育出新形式的“网红”类型,发声传播主体从真人演变到虚拟IP,网红营销也逐渐随着网络效应不断增强。网红以个人品牌作为价值纽带,与企业的异质资源共享对接,为公司的产品或服务创造竞争差异优势。同时,消费者对网红所传播内容的态度和行为也受多方面环境影响。文章对网红营销相关研究进行了综述,梳理了网红营销的相关概念及发展过程,从传播沟通视角、利益相关者和营销伦理三个层面来聚类划分相关领域文献,并进一步用整合营销传播研究框架分析网红营销在传播沟通过程中编码、解码的作用机制,以期为网红营销的研究者和实践者提供思路与借鉴。 展开更多

关键词 网红 社交媒体影响者 整合营销传播 价值共创

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网红经济视角下中职电子商务直播营销教学研究

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作者 徐蓓蓓 《科教导刊》 2024年第17期105-107,共3页

文章基于网红经济的视角,深入探讨了中职电子商务直播营销的教学策略。研究指出,为应对行业挑战,教学策略应聚焦于整合网红资源、强化内容创意与个性化、提升数据分析与精准营销能力,以及培养学生的跨界融合与创新思维。这些策略对于提... 文章基于网红经济的视角,深入探讨了中职电子商务直播营销的教学策略。研究指出,为应对行业挑战,教学策略应聚焦于整合网红资源、强化内容创意与个性化、提升数据分析与精准营销能力,以及培养学生的跨界融合与创新思维。这些策略对于提高学生的实战能力和职业素养至关重要,有助于他们更好地适应直播营销领域的快速发展。通过这些教学策略,中职学校有望培养出更多具备专业技能和创新精神的直播营销人才,为行业的可持续发展注入新动力。 展开更多

关键词 网红经济 中职电子商务 短视频 直播营销

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基于三方演化博弈的网红营销问题协同治理策略 被引量：1

10

作者 周宏 高鹏超 《中国软科学》 CSCD 北大核心 2023年第S01期100-111,共12页

随着一批内容种草平台的崛起,通过网红推荐帮助消费者进行购物决策已经成为了当下进行网络营销的新形态,然而,在网红营销的过程中却存在着各式虚假、夸大和恶意营销的问题.基于此,运用演化博弈理论研究网红、平台和消费者三方行为策略... 随着一批内容种草平台的崛起,通过网红推荐帮助消费者进行购物决策已经成为了当下进行网络营销的新形态,然而,在网红营销的过程中却存在着各式虚假、夸大和恶意营销的问题.基于此,运用演化博弈理论研究网红、平台和消费者三方行为策略选择与演化.研究表明:协同水平、平台治理效率、超额收益、平台惩罚力度和用户流失损失是规范网红放纵行为的关键因素;功能收益和情感收益的比较、心理补偿效用、维权成本是影响消费者采取维权行为的关键因素;超额收益、声誉损失、用户流失损失和治理成本是影响平台治理策略选择的关键因素,平台应该努力提升自身的治理效率,注重平台声誉,降低治理成本,做到张弛有度. 展开更多

关键词 网红营销 协同治理 演化博弈

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网红经济背景下耐克公司的营销策略研究--以AIR JORDAN系列为例 被引量：4

11

作者 魏晓玉 《天津商务职业学院学报》 2020年第2期49-52,59,共5页

在自媒体时代的背景下,网红经济应运而生并迅猛发展。在此背景下,耐克公司的AIR JORDAN(以下简称AJ)球鞋采用新型营销模式,使其一跃成为球鞋界的"网红",并掀起一次又一次的销售高潮。本文通过对耐克公司及AJ系列产品发展现状... 在自媒体时代的背景下,网红经济应运而生并迅猛发展。在此背景下,耐克公司的AIR JORDAN(以下简称AJ)球鞋采用新型营销模式,使其一跃成为球鞋界的"网红",并掀起一次又一次的销售高潮。本文通过对耐克公司及AJ系列产品发展现状的介绍,利用PEST分析法与五力模型分析法挖掘其销售成功背后的市场营销环境,并借助AJ球鞋相应的营销模式,旨在对其以后发展和其他网红产品提供有价值的参考意义。 展开更多

关键词 网红 耐克 AIR JORDAN 营销策略

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网红食品流行现状及社交网络营销研究 被引量：4

12

作者 马玲 郑郁雯 《绍兴文理学院学报》 2019年第8期111-119,共9页

对杭州市的网红食品流行现状及其社交网络营销进行问卷调查.运用描述统计分析、满意度模型,分析消费者满意度.采用基于Apriori算法的关联规则挖掘,分析社交网络在网红食品营销中的作用.结论:网红食品的消费人群中青年占主要比例;网红食... 对杭州市的网红食品流行现状及其社交网络营销进行问卷调查.运用描述统计分析、满意度模型,分析消费者满意度.采用基于Apriori算法的关联规则挖掘,分析社交网络在网红食品营销中的作用.结论:网红食品的消费人群中青年占主要比例;网红食品存在一定的食品安全隐患;网红食品的社交网络营销虽有明显优势,但仍需改进.相关建议:消费者应树立正确的消费观;相关部门的监管和消费者的监督有待加强;网红食品商家应进一步提升服务质量与顾客满意度,打破商品单一经营模式,实现多元化发展. 展开更多

关键词 网红食品 社交网络营销 统计调查 满意度模型 关联规则挖掘

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网红营销:自媒体时代民族文化品牌传播的新路径 被引量：4

13

作者 陈峻俊 蔡绍硕 金智英 《南都学坛（南阳师范学院人文社会科学学报）》 2021年第2期114-118,共5页

在商业营销中科学地构建网红矩阵而获得客户,是民族文化品牌和民族地区为达到品牌营销目标而进行的策略创新,也是实现民族文化网络传播的一种新媒体营销路径。民族文化依托网红营销进行品牌传播过程中存在着网红选择不当、网红粉丝量造... 在商业营销中科学地构建网红矩阵而获得客户,是民族文化品牌和民族地区为达到品牌营销目标而进行的策略创新,也是实现民族文化网络传播的一种新媒体营销路径。民族文化依托网红营销进行品牌传播过程中存在着网红选择不当、网红粉丝量造假等问题,这主要是由于自媒体经济迅速火热后,既难以科学有效地界定各类网红的影响力,又缺乏网红传播尺度和效果评估的有效方法。民族文化品牌和民族地区借力自媒体时代的网红营销来实现商业营销和文化传播的更大目标,就需要综合不同自媒体平台上不同垂直领域内网红的影响力,有计划、有针对性地制定出传播策略。建立科学有效的网红评选和培训方法,制定科学的网红效果评估方案,构建独具风格的网红矩阵,用好网红传播提升民族文化品牌的声誉,从而帮助民族地区在文化传播中实现品牌的商业价值和文化产业的稳步增长。 展开更多

关键词 自媒体时代 民族文化品牌 传播路径 网红营销

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网红思维视角下包装设计营销的策略研究 被引量：2

14

作者 蒋媛 《中国商论》 2021年第23期15-17,共3页

网红经济的快速发展对产品包装设计营销提出了新要求,但当前在网红思维视角下我国产品包装设计营销面临诸多问题,集中表现在对网红思维了解不透彻,定位不清晰;包装设计思维受限,方式单一;营销手段滞后,效果甚微等方面。为了推动网红思... 网红经济的快速发展对产品包装设计营销提出了新要求,但当前在网红思维视角下我国产品包装设计营销面临诸多问题,集中表现在对网红思维了解不透彻,定位不清晰;包装设计思维受限,方式单一;营销手段滞后,效果甚微等方面。为了推动网红思维的运用,提高包装设计营销的有效性,文章提出了应当明确定位,透彻了解网红思维;放开思维,创新设计方式;大胆探索,创新营销手段等系列策略。 展开更多

关键词 网红经济 网红思维 包装设计 营销策略 营销手段

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从流量危机到网红展:艺术馆数字营销的场景困境与突破 被引量：1

15

作者 蔡绍硕 陈峻俊 《东莞理工学院学报》 2022年第2期75-81,共7页

随着移动互联网的发展,传统艺术馆的“展览-出售”营销模式出现了流量与经营危机,有必要转向以消费者为驱动、以服务为导向的数字营销,通过“网红展”的场景变革实现转型突破。基于场景理论,通过案例分析探讨网红展在数字营销的基本框架... 随着移动互联网的发展,传统艺术馆的“展览-出售”营销模式出现了流量与经营危机,有必要转向以消费者为驱动、以服务为导向的数字营销,通过“网红展”的场景变革实现转型突破。基于场景理论,通过案例分析探讨网红展在数字营销的基本框架:(1)Solution:聚焦艺术群体需求,提供多元化解决方案;(2)Information:依托信息塑造社会化营销渠道;(3)Value:聚焦价值,提升消费者感知价值;(4)Access:通过途径指引,提高潜在转播转化率。以此推动要素的现代化组合,建构出网红式艺术场景,引发消费者在自媒体上拍照打卡,进一步引发了传播裂变,形成巨大的社交流量。 展开更多

关键词 网红展 移动互联网 艺术馆 数字营销 场景突破

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网红经济下品牌产品的网络推广研究 被引量：2

16

作者 王尔杰 《中国商论》 2021年第13期55-57,共3页

随着新媒体的快速发展,人们能更加便捷地了解外界信息,这给各大品牌带来了前所未有的机遇。在全民网络时代,品牌需要借助社会化网络,在法律允许的范围内,对营销观念和方式作出适当调整,与消费者建立起良好的亲密关系,加强互动,逐渐形成... 随着新媒体的快速发展,人们能更加便捷地了解外界信息,这给各大品牌带来了前所未有的机遇。在全民网络时代,品牌需要借助社会化网络,在法律允许的范围内,对营销观念和方式作出适当调整,与消费者建立起良好的亲密关系,加强互动,逐渐形成良好的品牌口碑。 展开更多

关键词 新媒体 网红经济 营销手段 品牌推广 品牌产品

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网红奶茶店市场调查与营销策略分析 被引量：2

17

作者 陈如慧 杨强 《价值工程》 2021年第2期94-97,共4页

随着人们生活水平的不断提高,奶茶行业竞争激烈,各种品牌奶茶店随处可见。面对越来越激烈的市场竞争,在这种形势下,奶茶业迫切需要转换运营与服务思路。因此,本文通过文献梳理和问卷调查的方式,分析了影响奶茶消费者购买意愿的主要因素... 随着人们生活水平的不断提高,奶茶行业竞争激烈,各种品牌奶茶店随处可见。面对越来越激烈的市场竞争,在这种形势下,奶茶业迫切需要转换运营与服务思路。因此,本文通过文献梳理和问卷调查的方式,分析了影响奶茶消费者购买意愿的主要因素,剖析了网红奶茶店流行的因素及营销手段。本研究对奶茶行业的发展提供有益的支持和指导。 展开更多

关键词 网红 奶茶行业 营销策略

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网红经济体下的原创家居品牌推广 被引量：2

18

作者 赵晗肖 周橙旻 柏青芸 《家具》 2020年第6期48-52,共5页

网红经济的发展使各行各业的传统营销方式渐被颠覆。基于原创家居行业特性,其相比传统家居行业更需合理利用网红经济开拓营销新模式。通过分析原创家居品牌的发展现状、现有营销模式存在的问题及面临的挑战,结合网红经济的特点,总结出... 网红经济的发展使各行各业的传统营销方式渐被颠覆。基于原创家居行业特性,其相比传统家居行业更需合理利用网红经济开拓营销新模式。通过分析原创家居品牌的发展现状、现有营销模式存在的问题及面临的挑战,结合网红经济的特点,总结出原创家居品牌发展网红经济下营销模式所面对的难题,并针对此提出适用于原创家居品牌的四大营销模式(网络文章、热点话题、视频直播、体验互动)和具体适用的解决对策,以期为原创家居品牌发展和营销提供新的方向。 展开更多

关键词 网红经济 原创家居 品牌推广 营销模式

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基于国际比较视角的当代网红经济短期性研究

19

作者 胡恺祎 《中国商论》 2022年第14期29-33,共5页

本文以2021年“双十一”期间欧莱雅品牌和李佳琦、薇娅的争端为例,分析了2016年以来网红经济蓬勃发展的背后所积累的各种问题和乱象。本文从国际比较视角的三个角度进行分析:首先,为什么“全网最低价”很重要;其次,全网最低价背后的网... 本文以2021年“双十一”期间欧莱雅品牌和李佳琦、薇娅的争端为例,分析了2016年以来网红经济蓬勃发展的背后所积累的各种问题和乱象。本文从国际比较视角的三个角度进行分析:首先,为什么“全网最低价”很重要;其次,全网最低价背后的网红直播间和品牌直播间之间的博弈;最后,全网最低价的归属权及品牌商在网红经济下的困境。同时,本文详细分析了当下网红经济的短期性问题,并给网红和企业提出合理化建议。 展开更多

关键词 网红经济 直播营销 价格控制权 渠道商与生产商 短期性问题

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国内旅游景区网红营销的实证研究——以宁夏沙坡头旅游度假区为例

20

作者 陈江 徐杰 刘静滢 《珠江论丛》 2022年第1期125-140,共16页

当下,越来越多的景区开始了网红营销,尽管耗费了大量人力、物力和财力,但是效果总不如人意。本文通过对宁夏沙坡头旅游度假区网红营销的实证研究,在景区网红营销策略、营销特点和营销方法三个方面做出探索和论证,确定了与景区网红营销... 当下,越来越多的景区开始了网红营销,尽管耗费了大量人力、物力和财力,但是效果总不如人意。本文通过对宁夏沙坡头旅游度假区网红营销的实证研究,在景区网红营销策略、营销特点和营销方法三个方面做出探索和论证,确定了与景区网红营销相关联的15个关键要素。提出了景区营销并不排除热门网红的影响力,但更需立足自身,用敏锐的洞察力锁定目标市场,捕捉热点话题,提升网络热度,创新网红渠道、网红文案、网红方式,打造网红产品,提供优质服务,做出自己的网红营销特色,避免景区网红营销存在宣传与体验之间的落差,从而延长或赓续网红营销的生命周期。 展开更多

关键词 网红营销 沙坡头旅游度假区 量化分析

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