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基于委托代理理论的寿险个人代理人佣金激励分析 被引量:4
1
作者 曹晓琳 张庆洪 《华东经济管理》 2003年第1期97-99,共3页
本文作者在进行针对代理人的问卷调查的基础上,建立代理人的效用函数和产出函数,利用委托———代理理论,对寿险个人代理人的最优激励合约进行分析。
关键词 委托代理理论 人寿保险 个人代理人 佣金 激励合同
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论对我国保险代理人的监督管理 被引量:1
2
作者 刘连生 《现代财经(天津财经大学学报)》 2002年第8期34-38,共5页
保险代理是保险人通过保险代理人招揽业务、推销保单的一种方式 ,在保险经营中占有重要地位。现代保险经营的特点是 :业务主要是通过保险代理人来实现 ,保险代理人的状况对保险业的发展有着非常重要的影响。为规范保险市场 ,切实保障被... 保险代理是保险人通过保险代理人招揽业务、推销保单的一种方式 ,在保险经营中占有重要地位。现代保险经营的特点是 :业务主要是通过保险代理人来实现 ,保险代理人的状况对保险业的发展有着非常重要的影响。为规范保险市场 ,切实保障被保险人的利益 ,保障保险市场健康稳定的发展 ,有必要对保险代理人实施监管。 展开更多
关键词 监督管理 保险代理人 行业自律 自我约束 中国 保险市场
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论保险人对保险代理人的监督管理 被引量:3
3
作者 童元松 《哈尔滨商业大学学报(社会科学版)》 2008年第3期55-58,69,共5页
保险代理人在展业中存在着一些道德风险,从而影响保险人的利益及声誉。为了防范和化解经营风险,维护投保人的利益,促进保险市场的健康发展,保险人应注重对保险代理人的监督管理。因此,保险公司必须合理选聘、评价、激励和培训代理人,规... 保险代理人在展业中存在着一些道德风险,从而影响保险人的利益及声誉。为了防范和化解经营风险,维护投保人的利益,促进保险市场的健康发展,保险人应注重对保险代理人的监督管理。因此,保险公司必须合理选聘、评价、激励和培训代理人,规范保险代理人的经营行为。 展开更多
关键词 保险人 保险代理人 监督管理 经营行为
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从女毕业生到女保险代理人:教育流动引导的内—港跨境就业迁移 被引量:3
4
作者 周思媛 宋婧 《妇女研究论丛》 CSSCI 北大核心 2022年第3期58-73,共16页
在全球化教育流动和就业迁移的相互交织过程中,受教育水平较高的女性的跨境就业经历尚未得到足够关注。在香港和内地之间,由于保险业的跨境发展,许多来自内地的女毕业生得益于她们独特的文化资本和跨境社会关系,在香港被招募成为保险代... 在全球化教育流动和就业迁移的相互交织过程中,受教育水平较高的女性的跨境就业经历尚未得到足够关注。在香港和内地之间,由于保险业的跨境发展,许多来自内地的女毕业生得益于她们独特的文化资本和跨境社会关系,在香港被招募成为保险代理人。基于对32位在香港从事这一工作的内地女毕业生的访谈、参与式观察和网络民族志的研究,本文从代理人招募机制和就业动机两个角度探讨了女性在教育流动引导下的跨境就业模式。研究发现,香港地区跨境保险业的招募机制致力于吸引受教育水平较高的内地女毕业生,以拓展内地市场,同时展现她们专业、独立的精英女性形象,并强调女性温柔耐心、富有同理心等性别特质,服务行业中的性别刻板印象在有所突破的同时也被重塑。在就业动机上,这些外来女性群体能够利用教育优势和跨境机遇,冲破迁出地原生家庭的限制以追求在迁入地的就业自主性。但是,年轻女性的跨境资本转化也面临着劳动力市场中性别和地缘双重边缘化的困境,同时需要权衡家庭和事业。迁移对女性就业机会的重塑,一定程度上颠覆了传统女性服务业底层就业的刻板印象,但是女性专业和独立的工作形象依然受制于公共和私人领域性别化的劳动分工和结构性的不平等。 展开更多
关键词 女性 教育流动 就业迁移 保险代理人
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从“福州退保事件”看诚信原则对保险代理人要求 被引量:1
5
作者 李佳 《重庆工商大学学报(社会科学版)》 2003年第5期92-94,共3页
震动保险业界的"福州退保事件"暴露出我国保险代理人的诚信危机,就诚实信用原则对保险代理人的适用问题,我国保险立法尚缺乏明确的规定。诚信原则对保险代理人的适用应主要体现在以下几方面:一是保险代理人对投保人的告知、... 震动保险业界的"福州退保事件"暴露出我国保险代理人的诚信危机,就诚实信用原则对保险代理人的适用问题,我国保险立法尚缺乏明确的规定。诚信原则对保险代理人的适用应主要体现在以下几方面:一是保险代理人对投保人的告知、说明义务;二是保险代理人对保险人的忠实义务;三是保险代理人诚实遵守制度的义务。 展开更多
关键词 诚信原则 保险代理人 如实告知
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对我国保险代理人的监督管理 被引量:2
6
作者 刘连生 《华南金融研究》 2002年第4期50-52,共3页
保险代理是保险人通过保险代理人的活动招揽业务以推销保单的一种方式,在保险经营中占有重要地位。现代保险经营中承保业务主要是通过保险中介人来实现,为规范保险市场、切实保障被保险人的利益,有必要对保险代理人实施监管。
关键词 保险代理人 监督管理 行业自律 自我约束 中国 保险代理公司
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完善保险营销制度 促进保险业又快又好发展 被引量:1
7
作者 姚庆海 黄余莉 《保险研究》 CSSCI 北大核心 2006年第6期68-70,共3页
自上世纪90年代初,我国引入保险营销制度以来,保险营销带动了中国寿险业超常规发展,促进了保险业销售和服务理念的创新,对于普及保险知识、提升整个社会的保险意识做出了巨大贡献。但是也应看到。保险营销制度也存在一些问题,如营... 自上世纪90年代初,我国引入保险营销制度以来,保险营销带动了中国寿险业超常规发展,促进了保险业销售和服务理念的创新,对于普及保险知识、提升整个社会的保险意识做出了巨大贡献。但是也应看到。保险营销制度也存在一些问题,如营销人员专业素质低,营销行为的不诚信等,针对这些问题,保险公司应树立正确的经营理念,着力提升保险营销队伍的整体素质,规范保险营销员的服务行为,充分发挥保险行业协会的自律管理作用,完善保险营销制度,促进保险业又快又好发展。 展开更多
关键词 保险营销制度 销售渠道 营销员
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我国保险营销员法律地位问题探究——以保险营销员与保险公司关系为核心 被引量:1
8
作者 魏敬淼 沈诤 《保险研究》 CSSCI 北大核心 2006年第9期85-89,共5页
世界各国的保险公司,有的主要靠保险经纪人招揽业务,如法国、荷兰;有的主要靠保险代理人招揽业务,如瑞士、美国;有的则是自身直接营销,如日本、韩国。目前我国的保险中介机构仍不发达,保险公司基本上是直接营销。保险公司与直接... 世界各国的保险公司,有的主要靠保险经纪人招揽业务,如法国、荷兰;有的主要靠保险代理人招揽业务,如瑞士、美国;有的则是自身直接营销,如日本、韩国。目前我国的保险中介机构仍不发达,保险公司基本上是直接营销。保险公司与直接营销人员的关系至今尚未理顺,致使保险公司、直接营销人员、投保人、被保险人、受益人的权益都不同程度地受到了损害.保险市场基本是混乱的。借鉴实行直接营销的其他国家、地区在保险营销员与保险公司关系的法律定位方面的经验,明确我国保险营销员与保险公司的法律关系具有重要的意义。 展开更多
关键词 保险公司 保险营销员 法律地位
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基于需要层次理论的保险代理人分类激励机制指标体系设计 被引量:1
9
作者 李丹 刘从敏 《东北农业大学学报(社会科学版)》 2012年第6期76-79,共4页
针对保险代理人的具体情况和实际需求,将马斯洛的需要层次理论灵活地应用到实际当中,设计出一系列量化分类指标,运用数理统计方法,进行加权汇总后得出几个总值,对这几个总值的大小进行排序,根据排序的结果科学理性地将保险代理人分成若... 针对保险代理人的具体情况和实际需求,将马斯洛的需要层次理论灵活地应用到实际当中,设计出一系列量化分类指标,运用数理统计方法,进行加权汇总后得出几个总值,对这几个总值的大小进行排序,根据排序的结果科学理性地将保险代理人分成若干类别,在对保险代理人管理过程中可以针对不同类别的代理人采取不同激励措施,进而有效而又低成本地解决保险业对代理人激励不力的问题。 展开更多
关键词 需要层次论 保险代理人 激励机制
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县域保险营销员的生存与发展状况分析——以河南洛宁县为视角 被引量:1
10
作者 黄曼妮 李晓星 《保险职业学院学报》 2012年第1期59-62,共4页
目前农村保险市场蓬勃发展,县域保险营销员功不可没。但是县域保险营销员存在着诚信缺失、佣金制设计不合理、福利保障不健全以及管理干部型、专业型人才严重缺乏等问题。农村保险市场非常脆弱,一旦对保险的信任丧失,这种信任就很难再... 目前农村保险市场蓬勃发展,县域保险营销员功不可没。但是县域保险营销员存在着诚信缺失、佣金制设计不合理、福利保障不健全以及管理干部型、专业型人才严重缺乏等问题。农村保险市场非常脆弱,一旦对保险的信任丧失,这种信任就很难再建立起来,而农民对保险的理解直接来自保险营销员,所以必须加强县域保险营销员的建设。对河南省洛宁县保险营销员的发展现状进行了调查分析,针对存在的问题提出改进建议,以期为监管部门和保险公司的决策提供依据。 展开更多
关键词 县域保险 营销员 生存现状
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保险代理人代填投保单的法律后果认定——来自英国Newsholme判例的改革启示
11
作者 罗璨 《金融理论与实践》 CSSCI 北大核心 2013年第5期94-97,共4页
关于保险代理人代填投保单由投保人签名的法律后果,我国《保险法解释(二)(征求意见稿)》与英国Newsholme判例的规定大致相同,即采取以签名判断投保人存在过失的"一刀切"方式。而后者自确立以来引发了不少损害投保人利益的问题... 关于保险代理人代填投保单由投保人签名的法律后果,我国《保险法解释(二)(征求意见稿)》与英国Newsholme判例的规定大致相同,即采取以签名判断投保人存在过失的"一刀切"方式。而后者自确立以来引发了不少损害投保人利益的问题,在近年英国保险法改革中逐渐得到修正。我国保险法完善应借鉴英国作法,要求法院结合具体案件采取"合理注意"的灵活判断标准,防止发生类似Newsholme案的不公结果。 展开更多
关键词 Newsholme判例 保险代理人 告知义务 保险消费者 投保人签名
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保险公司代理人侵吞、挪用保险费的司法认定
12
作者 李国波 《保险职业学院学报》 2012年第5期68-71,共4页
保险公司代理人采用违法违规手段侵吞、挪用保险费行为,严重侵害保险人、投保人的合法权益,扰乱保险公司的经营秩序,造成极其严重后果。保险公司代理人侵吞、挪用保险费行为的定性涉及到受害者追偿权的行使。在司法实践中对保险公司业... 保险公司代理人采用违法违规手段侵吞、挪用保险费行为,严重侵害保险人、投保人的合法权益,扰乱保险公司的经营秩序,造成极其严重后果。保险公司代理人侵吞、挪用保险费行为的定性涉及到受害者追偿权的行使。在司法实践中对保险公司业务员侵吞、挪用保险费行为存在不同的定性。必须从犯罪构成的角度对保险公司代理人侵吞、挪用保险费行为作出认定。 展开更多
关键词 保险代理人 侵吞 挪用 保险费 犯罪构成
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互联网保险销售服务平台的探索和展望
13
作者 宋占军 郭心洁 《保险职业学院学报》 2018年第5期74-77,共4页
随着i云保、保险师等互联网保险销售服务平台的发展,传统保险销售模式亟需改变。本文比较了传统保险代理人销售模式和互联网销售服务平台的运营模式,分析了第三方网络平台对保险代理人和保险公司的影响,并从合规、财务核算、差异化经营... 随着i云保、保险师等互联网保险销售服务平台的发展,传统保险销售模式亟需改变。本文比较了传统保险代理人销售模式和互联网销售服务平台的运营模式,分析了第三方网络平台对保险代理人和保险公司的影响,并从合规、财务核算、差异化经营和独立代理人以及保险门店的角度对平台的未来走向进行展望。 展开更多
关键词 第三方网络平台 代理人 推广费
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组织、工作与情感异化 一项对厦门保险代理人的调查 被引量:9
14
作者 盛思鑫 《社会》 CSSCI 北大核心 2010年第2期74-100,共27页
在借鉴西方保险业营销模式的同时,中国的保险公司对其代理人实行了激进的情感管理。由于较为普遍的社会抵制,保险代理人经常体验到负面情感。而在工作中,对人际关系过度的商业化使用,不仅破坏了代理人原有正常的社会网络,还妨碍了代理... 在借鉴西方保险业营销模式的同时,中国的保险公司对其代理人实行了激进的情感管理。由于较为普遍的社会抵制,保险代理人经常体验到负面情感。而在工作中,对人际关系过度的商业化使用,不仅破坏了代理人原有正常的社会网络,还妨碍了代理人在生活中与他人建立非商业性的关系。"保险生活化,生活保险化"的工作意识形态更是模糊了工作与生活的界限,使保险代理人的工作不可避免地陷入深刻的情感矛盾和冲突之中。尽管代理人通过一系列的策略试图消解这些矛盾与冲突,但是任何的努力都可能加深个体的非人化问题,最终带来情感异化的后果。 展开更多
关键词 保险代理人 情感矛盾 处理策略 情感异化
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保险营销员的法律地位探析 被引量:7
15
作者 张建文 伍操 《保险研究》 CSSCI 北大核心 2008年第6期32-35,共4页
在保险营销员与保险公司之间的关系的判断上,应从两个角度出发:一是从法律关系的本质而非合同的名称出发,查明二者之间的关系是否存在从属性,如果存在从属性,则应认定为劳动关系。二是从法律关系的内容出发.查明劳务给付是否为合同的目... 在保险营销员与保险公司之间的关系的判断上,应从两个角度出发:一是从法律关系的本质而非合同的名称出发,查明二者之间的关系是否存在从属性,如果存在从属性,则应认定为劳动关系。二是从法律关系的内容出发.查明劳务给付是否为合同的目的,劳务提供者是否对于劳动事务有较大之自主裁量权,如果仅以劳务给付为合同的目的,且劳务提供者对劳动事务缺乏自主裁量权,则可认定为劳动关系,否则可认定为代理关系。因此,对从事保险营销的人员进行"劳务过程"的管理,还是对其进行"劳务成果"的考评,是劳动关系与代理关系在法律上的根本区别。 展开更多
关键词 保险营销员 代理关系 劳动关系
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寿险公司代理人管理评价与公司经营目标实现——基于寿险公司“基本法”的视角
16
作者 罗婧文 许闲 《保险研究》 CSSCI 北大核心 2024年第2期31-44,共14页
目前我国保险代理人(包括专属代理人和中介公司代理人)对寿险业保费收入的贡献超过50%。作为各公司保险代理人管理的基本纲要,保险代理人基本管理办法(基本法)通过对保险代理人的约束与管理,对公司经营目标的实现产生重要影响。本文对2... 目前我国保险代理人(包括专属代理人和中介公司代理人)对寿险业保费收入的贡献超过50%。作为各公司保险代理人管理的基本纲要,保险代理人基本管理办法(基本法)通过对保险代理人的约束与管理,对公司经营目标的实现产生重要影响。本文对26家公司的基本法内容进行拆解整合,形成包含7个一级指标,30个二级指标,76个三级指标的基本法指标体系。运用层次分析法,在对保险公司管理人员、保险代理人和消费者调查的基础上,确定了指标体系权重,形成了基本法评估框架。基于这一框架,本文聚焦寿险公司经营中重点关注的业务规模、业务稳定性和保险投诉指标,阐述了基本法指标模块与寿险公司经营指标的传导机制,帮助寿险公司基于公司发展目标形成差异化且有针对性的基本法改革思路。 展开更多
关键词 基本法改革 保险代理人 指标体系 经营情况
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从去组织化到再组织化:我国个人保险代理人制度重构 被引量:2
17
作者 刘浩然 《金融发展研究》 北大核心 2022年第9期71-76,共6页
独立个人保险代理人概念的提出,有效回应了我国传统个人保险代理人制度在实践中的性质争议。为避免重蹈传统个人保险代理人制度发展之覆辙,在强调个人保险代理人“独立性”的基础上,应立足于其商主体身份,构建“扁平化”的组织形式,并... 独立个人保险代理人概念的提出,有效回应了我国传统个人保险代理人制度在实践中的性质争议。为避免重蹈传统个人保险代理人制度发展之覆辙,在强调个人保险代理人“独立性”的基础上,应立足于其商主体身份,构建“扁平化”的组织形式,并以“营利保护”为理念重构制度内容。“再组织化”后,我国独立个人保险代理人制度构建应坚持“主体中心论”,重点围绕独立个人保险代理人的监管体系完善、代理权限公开、佣金权利保护三个方面展开。 展开更多
关键词 再组织化 个人保险代理人 独立个人保险代理人 制度构建
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基于主成分分析的保险代理人行为主要影响因素研究 被引量:2
18
作者 胡玉霞 《石河子大学学报(哲学社会科学版)》 2012年第1期78-81,共4页
该文采用主成分分析的方法,对影响保险代理人行为的主要因素进行了识别。结果表明,影响保险代理人行为的主要因素为保险代理人工作的外部环境(包括保险公司提供的外在工作条件和保险业宏观环境)、保险代理人激励制度、保险代理人监管制... 该文采用主成分分析的方法,对影响保险代理人行为的主要因素进行了识别。结果表明,影响保险代理人行为的主要因素为保险代理人工作的外部环境(包括保险公司提供的外在工作条件和保险业宏观环境)、保险代理人激励制度、保险代理人监管制度等。为此,保险公司在日常经营和管理方面要做到:适度提高保险代理人的佣金率;根据市场的情况规定合适的基本业务量,对超过基本业务量的部分应给予奖励;提高保险代理人的违规行为处罚罚金,使我国保险市场能持续健康地发展。 展开更多
关键词 保险代理人行为 影响因素 主成分分析
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国内消费者对保险代理人信任影响因素实证研究 被引量:2
19
作者 陆卫平 晁钢令 《经济经纬》 CSSCI 北大核心 2007年第4期140-142,共3页
长期以来,国内保险代理人不断发生各种不诚信行为,导致了消费者对整个保险代理人群体的不信任。怎样重建消费者对保险代理人的信任,成为当前关注的焦点。通过对国内四个城市(上海、北京、广州和重庆)548份问卷调查的数据分析,得到如下结... 长期以来,国内保险代理人不断发生各种不诚信行为,导致了消费者对整个保险代理人群体的不信任。怎样重建消费者对保险代理人的信任,成为当前关注的焦点。通过对国内四个城市(上海、北京、广州和重庆)548份问卷调查的数据分析,得到如下结论:第一,消费者的保险知识和代理人讨人喜欢的能力对消费者信任代理人没有显著的影响;第二,良好交易经历对消费者信任代理人的影响力最大,其次分别是代理人的专业业务能力和机会主义意图;第三,保险公司信誉对消费者信任代理人有着重要影响;第四,消费者信任倾向的影响力并不像在其他行业实证研究中那么大。 展开更多
关键词 消费者对保险代理人信任 前因性研究 影响因素 实证研究
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我国商业银行业务准入制度的若干问题与对策
20
作者 李金泽 《中央财经大学学报》 CSSCI 北大核心 2005年第12期16-20,共5页
我国银行法制对于银行业务的准入问题给予了高度关注,由于立法、监管等方面的原因,现有的业务准入制度在金融许可证、外汇业务审批、保险代理、基金托管等方面还存在诸多问题。本文在分析存在问题的基础上,对于今后制度健全提出了具体... 我国银行法制对于银行业务的准入问题给予了高度关注,由于立法、监管等方面的原因,现有的业务准入制度在金融许可证、外汇业务审批、保险代理、基金托管等方面还存在诸多问题。本文在分析存在问题的基础上,对于今后制度健全提出了具体建议。 展开更多
关键词 金融许可证 外汇业务 基金托管 保险代理
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