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试论指导性案例的“指导性” 被引量:78
1
作者 张骐 《法制与社会发展》 CSSCI 北大核心 2007年第6期40-51,共12页
指导性意味着权威性和一般性;指导性案例目前在我国其实是一种非正式意义上的法律渊源,作为一种法律渊源它既具有形式合法性,也具有实质合法性。作为非正式的法律渊源,它具有辅助性,即效力上的说服性和参考性、功能上的从属性、效力位... 指导性意味着权威性和一般性;指导性案例目前在我国其实是一种非正式意义上的法律渊源,作为一种法律渊源它既具有形式合法性,也具有实质合法性。作为非正式的法律渊源,它具有辅助性,即效力上的说服性和参考性、功能上的从属性、效力位阶上的次级性和产生方法的有限性。为了保证指导性案例的指导性,需要从内容与形式两个方面来确定选择指导性案例,注重判决中所确立的法律观点或对有关问题的法律解决方案以及对该观点或该方案的法律论证;应当采用"一元、二级、多层次"的案例制作、确定与选择体制,编辑出版新型的具有统一性、普遍性、系统性和便利性的指导性案例汇编;应当鼓励、引导对指导性案例的规范性使用。 展开更多
关键词 指导性案例 指导性 非正式法律渊源 形式合法性 实质合法性 说服性 辅助性 指导 性案例汇编
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科技翻译:科学与艺术同存 被引量:58
2
作者 方梦之 《上海翻译》 CSSCI 北大核心 1999年第4期32-36,共5页
The new paradigm for technical prose rejects the conventional conveyor belt view and recognizes technical writing as not objective but persuasive and fundamentally rhetorical. For this reason, sci tech translation is ... The new paradigm for technical prose rejects the conventional conveyor belt view and recognizes technical writing as not objective but persuasive and fundamentally rhetorical. For this reason, sci tech translation is also persuasive and therefore far from uncreative or unimaginative. Based on the point of view of underlying unity of the arts and sciences, this paper discusses the relationship between sci tech translation and arts from the common rhetorical devices of literary works and technical prose and interpenetration between literary style and technical style. [ 展开更多
关键词 SCI TECH TRANSLATION science ARTS persuasion
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叙事传输理论与说服机制:以叙事型公益广告为例 被引量:42
3
作者 李启毅 胡竹菁 +1 位作者 王鑫强 刘晓雪 《心理科学进展》 CSSCI CSCD 北大核心 2015年第11期2001-2008,共8页
故事是一种强有力的说服方式,叙事传输(Narrative Transportation)是故事说服效应的主要机制。文章以叙事型公益广告为例,详细介绍了叙事传输理论。叙事传输是一个整合了注意、情感和意象的独特心理过程,通过减少负面认知反应、喜爱和... 故事是一种强有力的说服方式,叙事传输(Narrative Transportation)是故事说服效应的主要机制。文章以叙事型公益广告为例,详细介绍了叙事传输理论。叙事传输是一个整合了注意、情感和意象的独特心理过程,通过减少负面认知反应、喜爱和认同故事角色、产生近乎真实的临场感以及唤起强烈的情绪反应来改变人们的态度和信念。文章从剂量效应、寓教于乐、与民族文化相匹配、满足审美需求方面指出叙事传输理论对叙事型公益广告的启示作用。未来研究应着眼于叙事传输的具身认知观、叙事传输与分析加工的实证性比较、叙事媒体与个人的匹配以及故事的公式化。 展开更多
关键词 说服 故事 叙事传输 态度 行为 叙事型公益广告
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消费行为领域中的调节定向 被引量:38
4
作者 尹非凡 王詠 《心理科学进展》 CSSCI CSCD 北大核心 2013年第2期347-357,共11页
调节定向理论(Higgins,1997)超越传统享乐主义动机,区分出"促进"和"预防"两种调节性动机系统,近年已成为消费行为领域的研究热点之一。调节定向影响着消费者购物决策整个过程,受被试因素(文化背景、自我建构)、刺... 调节定向理论(Higgins,1997)超越传统享乐主义动机,区分出"促进"和"预防"两种调节性动机系统,近年已成为消费行为领域的研究热点之一。调节定向影响着消费者购物决策整个过程,受被试因素(文化背景、自我建构)、刺激因素(信息框架、解释水平、非言语线索、商品属性)和情境因素(决策时间距离、任务操纵)的影响,通过直接作用、调节关联效应和调节匹配效应三种途径决定信息的说服效果,并且受到精细加工可能性的调节。管理者应特别注意具体营销情境中的调节定向,合理利用调节匹配效应。未来研究应关注调节投入理论、调节定向的前因变量以及同网络购物情境相结合,并探索如何削弱预防定向对营销的不利影响。 展开更多
关键词 调节定向 调节匹配 消费行为 决策 说服
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演讲·劝说·诉诸·语篇 被引量:34
5
作者 何晓勤 《外语与外语教学》 北大核心 2004年第11期7-9,共3页
本文以英语语篇修辞理论为指导,分析英语演讲辞中的理性诉诸、情感诉诸、人品诉诸等手段的修辞作用。本文认为,从语篇角度来看,演讲辞中词语、句子层面上的修辞现象以及存于篇章层次上的修辞现象都与劝说有关,这些修辞现象为实现上... 本文以英语语篇修辞理论为指导,分析英语演讲辞中的理性诉诸、情感诉诸、人品诉诸等手段的修辞作用。本文认为,从语篇角度来看,演讲辞中词语、句子层面上的修辞现象以及存于篇章层次上的修辞现象都与劝说有关,这些修辞现象为实现上述三种诉诸共同起作用,根据演讲者不同的动机,而各有侧重。而三诉诸的最终目的是加强劝说的效果,以理、情、信服人。从演讲辞作者联系到其他语体的语篇分析,认为对劝说的目的、对象、诉诸手段的分析同样适合其他语体,并提出;从篇章层面分析诉诸的手段有助干语篇整体理解和教学,使我们能跳出词句的框框,从整体去把握语篇。 展开更多
关键词 演讲 劝说 诉诸 语篇
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从情感研究的起点出发:去情绪化的情感与媒介效果研究 被引量:25
6
作者 纪莉 董薇 《南京社会科学》 CSSCI 北大核心 2018年第5期110-120,共11页
本文对传播学领域中情感何以影响媒介效果的研究进行了梳理与分析。对情感与情绪的重新思考主要得益于认知心理学、神经科学、进化人类学及其他行为学科的突破性进展,以至于一些学者将其称为"情感转向(affective turn)",以示... 本文对传播学领域中情感何以影响媒介效果的研究进行了梳理与分析。对情感与情绪的重新思考主要得益于认知心理学、神经科学、进化人类学及其他行为学科的突破性进展,以至于一些学者将其称为"情感转向(affective turn)",以示人文社科正在发生的生物-科学化趋向。伴随着这一趋向,媒介研究尤其是媒介效果研究也打开了新的局面——从情感作为心理过程的视角出发,揭示情感在媒介使用与效果中扮演的角色,发掘媒介对个体与社会更为潜在的、内隐的影响。从研究中发现,不仅受众媒介娱乐体验的研究被注入了新的活力,而且媒介说服效果与媒介信息处理的研究也因情感研究而得到拓展。不过,情感转向也往往被诟病有本质主义倾向,为传播学研究带来了新的问题,而当下新媒介技术的颠覆性力量也对情感理论提出了新的挑战。媒介与情感作为一个年轻的领域,等待着更多研究的投入。 展开更多
关键词 情感 媒介 效果 说服
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情感广告的传播效果及作用机制 被引量:18
7
作者 周象贤 金志成 《心理科学进展》 CSSCI CSCD 北大核心 2006年第1期126-132,共7页
情感诉求在现代广告中运用非常广泛,并已成为西方广告心理研究的热点问题之一。研究者们重点探讨了情感诉求的作用机制、情感诉求所能达到的传播效果及影响其传播效果的相关因素。文章对这些研究进行了较系统的考察,并提出了现有研究依... 情感诉求在现代广告中运用非常广泛,并已成为西方广告心理研究的热点问题之一。研究者们重点探讨了情感诉求的作用机制、情感诉求所能达到的传播效果及影响其传播效果的相关因素。文章对这些研究进行了较系统的考察,并提出了现有研究依然存在的一些问题。 展开更多
关键词 情感诉求 精细加工可能性模型 注意 说服
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关联理论对说服行为的解释 被引量:17
8
作者 申智奇 《外国语言文学》 2004年第4期31-35,共5页
 说服行为在日常交际中起着重要的作用,而以往的语言学研究大多是从说服行为的文体、修辞特点等进行归纳总结。本文则把说服行为看作一个动态的交际过程,在传统语用学理论分析的基础上,用关联理论从认知语用学的角度来解释广告中的说...  说服行为在日常交际中起着重要的作用,而以往的语言学研究大多是从说服行为的文体、修辞特点等进行归纳总结。本文则把说服行为看作一个动态的交际过程,在传统语用学理论分析的基础上,用关联理论从认知语用学的角度来解释广告中的说服行为。 展开更多
关键词 关联理论 认知语用学 语言学研究 日常交际 修辞特点 交际过程 语用学理论 说服 归纳总结 行为
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国外协商民主研究30年:协商民主何以须为何以可为 被引量:16
9
作者 李强彬 黄健荣 《四川大学学报(哲学社会科学版)》 CSSCI 北大核心 2012年第3期87-95,共9页
协商民主理论在不断论争中,其研究范围和研究内容得到极大的拓展和深化,已成为回应当今西方社会现实之挑战和有效提升民主质量的一种重要理论。协商民主理论的推进者通过回应协商民主在理论和实践中面临的规模、合法性和理性选择难题以... 协商民主理论在不断论争中,其研究范围和研究内容得到极大的拓展和深化,已成为回应当今西方社会现实之挑战和有效提升民主质量的一种重要理论。协商民主理论的推进者通过回应协商民主在理论和实践中面临的规模、合法性和理性选择难题以及文化多元主义、社会不平等、社会复杂性等方面的挑战,为丰富协商民主理论作出了贡献。审视西方协商民主在理论与实践中何以须为何以可为的基本问题,可为我国的民主政治建设和治理变革提供诸多有益思考。 展开更多
关键词 协商民主 协商 民主 说服 妥协
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从读者经验到阐释社会——斯坦利·费什的读者反应批评理论评介 被引量:15
10
作者 任虎军 《四川外语学院学报》 北大核心 2005年第1期43-46,共4页
斯坦利·费什是英美读者反应批评理论的主要代表,其批评理论以读者为中心,强调文本阅读应该关注读者的经验结构,认为文本的意义源于阐释社会,文学批评是一种说服活动。以《这门课里有没有文本?》为参照,从文本阅读、文本意义、文学... 斯坦利·费什是英美读者反应批评理论的主要代表,其批评理论以读者为中心,强调文本阅读应该关注读者的经验结构,认为文本的意义源于阐释社会,文学批评是一种说服活动。以《这门课里有没有文本?》为参照,从文本阅读、文本意义、文学批评三个角度对斯坦利·费什的读者反应文学批评理论进行了梳理,并观照结构主义和后结构主义的相关批评理论对其作了简单评价。 展开更多
关键词 斯坦利·费什 读者经验 阐释社会 说服
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也谈如何翻译汉语的四字格词语--基于MTI课堂教学的观察所得 被引量:12
11
作者 唐根金 《上海翻译》 CSSCI 北大核心 2020年第1期71-75,共5页
汉语的四字格词语因其丰富的文化内涵往往成为翻译实践中的一个难点,对于初涉译事的翻译专业学生而言,尤其如此。本文从日常的MTI课堂教学出发,通过长期观察,在积累大量第一手译例并进行条分缕析的基础上,就汉语四字格词语英译中所出现... 汉语的四字格词语因其丰富的文化内涵往往成为翻译实践中的一个难点,对于初涉译事的翻译专业学生而言,尤其如此。本文从日常的MTI课堂教学出发,通过长期观察,在积累大量第一手译例并进行条分缕析的基础上,就汉语四字格词语英译中所出现的各种问题及其症结所在与可能的应对之策提出自己的见解,以期引起对这一问题的进一步探讨。 展开更多
关键词 汉语四字格 英译 现状 解析 出路
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评价的说服机制探析--以商务英语信函为例 被引量:12
12
作者 张鋆 《外语教学》 CSSCI 北大核心 2013年第4期20-26,共7页
人们对说服性话语的研究历来多集中在语言使用的技巧和语法层面上。随着劝说艺术在各种沟通和国际交际中的作用日益突出以及大量介入性词语的频繁使用,对于此类话语的评价性研究如今已显得尤为必要。本文拟从修辞学的三大基本说服模式出... 人们对说服性话语的研究历来多集中在语言使用的技巧和语法层面上。随着劝说艺术在各种沟通和国际交际中的作用日益突出以及大量介入性词语的频繁使用,对于此类话语的评价性研究如今已显得尤为必要。本文拟从修辞学的三大基本说服模式出发,运用系统功能语言学的评价理论,探讨评价实现"情感"、"道德"、"逻辑"等说服策略的一般机制。通过深入分析商务英语信函中评价资源的说服策略,尝试从一个新的视角为分析商务英语信函等说服性语篇提供理论支撑。 展开更多
关键词 说服 评价 情感诉求 人格诉求 逻辑诉求
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农村艾滋病患者抑郁心理原因分析与疏导 被引量:10
13
作者 鲁莉 何昌宇 杨永海 《中国现代医生》 2010年第6期85-86,共2页
目的分析农村艾滋病患者发生抑郁的原因,为针对性地开展心理疏导提供科学依据。方法采用Zung抑郁自评量表(SDS)对144例艾滋病患者进行问卷调查,按1~4级评分划分出轻度、中度、重度抑郁程度,针对不同性别、年龄、学历、治疗时间等指标... 目的分析农村艾滋病患者发生抑郁的原因,为针对性地开展心理疏导提供科学依据。方法采用Zung抑郁自评量表(SDS)对144例艾滋病患者进行问卷调查,按1~4级评分划分出轻度、中度、重度抑郁程度,针对不同性别、年龄、学历、治疗时间等指标进行统计学分析。结果由于受社会环境和治疗时间等因素的影响,有65.28%的艾滋病患者存在不同程度的抑郁心理。男女之间抑郁状态发生率无显著性差异(P>0.05);不同年龄、不同学历间抑郁状态有显著性差异(P<0.05),不同治疗时间抑郁状态有明显差异(P<0.01)。结论艾滋病患者抑郁心理与患者年龄、文化程度及接受治疗时间有关,采取及时有效的心理疏导,可以帮助患者走出心理误区,减少因抑郁导致的自杀、逆反等意外死亡,树立战胜疾病的信心,达到提高生活质量、延长生命的目的。 展开更多
关键词 艾滋病 抑郁 心理分析 疏导
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观念的力量及其实现 被引量:11
14
作者 高瑞泉 《华东师范大学学报(哲学社会科学版)》 CSSCI 北大核心 2019年第6期1-13,173,共14页
作为一项哲学活动的观念史,关注特定文化中"固定化的思想‘产品’"的大观念之解释及其历史衍变。从事该项研究的兴趣与动力,大部分来自观念具有力量的信念。重要的社会观念起源于对社会关系的解释,又重塑社会关系。它们既可... 作为一项哲学活动的观念史,关注特定文化中"固定化的思想‘产品’"的大观念之解释及其历史衍变。从事该项研究的兴趣与动力,大部分来自观念具有力量的信念。重要的社会观念起源于对社会关系的解释,又重塑社会关系。它们既可以表现为说服的力量或理想的感化力量,又可以表现为强制性力量乃至暴力。观念的力量来源于其不同于"概念"的构成性特征,即从逻辑分析的角度看似乎"不明确"或"模糊";因而其中的丰富含义并非单纯思议的成果,而总带有情感、意欲等要素。观念继续其思议历程的要求,会推动理论化的表达直至哲学的系统建构,它有助于增强观念的说服力;观念中情感和意图等要素则不但使其具有感化的力量,而且具有推动建制活动实现为物化的力量。观念从个体到群体的传播是其力量之实现的必要条件,在现代社会常因引发思潮而放大,观念本身则可能发生知识的变形。观念的力量之实现终究要受社会条件的制约。 展开更多
关键词 观念 观念史 观念的力量 说服的力量 强制力
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独特化需求对虚拟代言人说服效果影响研究 被引量:11
15
作者 姜凌 冯源 《商业经济与管理》 CSSCI 北大核心 2020年第6期66-77,共12页
虚拟代言人在营销沟通中担任重要角色,但以往研究多关注各项拟人化特征对广告效果的影响,鲜有对消费者的独特化需求特质如何影响虚拟代言人沟通效果的研究。通过三个实验研究,考察两类代言人(虚拟代言人与真人)与消费者独特化需求水平(... 虚拟代言人在营销沟通中担任重要角色,但以往研究多关注各项拟人化特征对广告效果的影响,鲜有对消费者的独特化需求特质如何影响虚拟代言人沟通效果的研究。通过三个实验研究,考察两类代言人(虚拟代言人与真人)与消费者独特化需求水平(从低到高)交互作用下的广告说服效果。研究一表明:不同代言人类型的广告说服效果受消费者独特化需求水平的调节,其中高独特化需求的消费者对虚拟代言人的反应更积极。研究二进一步发现:独特化需求和代言人类型的交互作用是通过积极情绪作为中介路径,进而提升广告说服力。研究三加入品牌类型(奢侈品牌与大众品牌)作三阶调节效应检验,结果显示:虚拟代言人在大众品牌广告中,对高独特化需求的消费者说服力要比真人代言人的说服力更强;然而这种调节效应在奢侈品牌广告中差异不显著。 展开更多
关键词 拟人化 虚拟代言人 独特化需求 积极情绪 广告说服
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元认知:态度与说服研究的新视角 被引量:10
16
作者 卢剑 肖子伦 冯廷勇 《心理科学进展》 CSSCI CSCD 北大核心 2017年第5期866-877,共12页
态度元认知指个体对所持态度的主观判断(如态度是否正确、重要与否等),是态度强度的重要维度,并能在态度说服过程中发挥关键作用。首先介绍态度元认知的主要成分(态度确定性、重要性及矛盾性),然后重点阐述新近对态度说服元认知过程的... 态度元认知指个体对所持态度的主观判断(如态度是否正确、重要与否等),是态度强度的重要维度,并能在态度说服过程中发挥关键作用。首先介绍态度元认知的主要成分(态度确定性、重要性及矛盾性),然后重点阐述新近对态度说服元认知过程的解释模型:认知加工精细程度模型(ELM),内隐-外显双过程模型(APE)和元认知模型(MCM),并从来源属性(来源可信度)、受众属性(情绪及身体动作)、信息属性(信息与受众的匹配程度)和情景四个方面阐释了影响说服元认知过程的因素。未来可以在态度元认知成分及其影响、说服元认知过程的心理机制、态度元认知神经机制等方面展开进一步研究。 展开更多
关键词 态度 元认知 态度强度 说服 应用
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人情、说服与认同:转型期农村宣传动员的话语分析 被引量:10
17
作者 易前良 《南京社会科学》 CSSCI 北大核心 2018年第8期121-127,共7页
国家发展战略的实施需要向农村大规模征用土地资源,宣传体系在转型期农村的运作因而更多地被赋予"说服"功能。基层政府在移民动员过程中即兴发挥,摸索出一整套灵活的话语策略。文章借助实践型的话语分析理论,从文本、话语实... 国家发展战略的实施需要向农村大规模征用土地资源,宣传体系在转型期农村的运作因而更多地被赋予"说服"功能。基层政府在移民动员过程中即兴发挥,摸索出一整套灵活的话语策略。文章借助实践型的话语分析理论,从文本、话语实践和社会价值三个维度切入,全景式、动态地予以呈现:第一,通过征用乡土社会基于"关系"的象征资源生产副文本,发展出一种颇具效力的人情话语;第二,借助日常化和非正式运作两种行动机制,培育具有丰富地方性知识的动员主体,提高说服效率;第三,通过对"发展"的阐释与描绘,唤取移民的价值认同。移民搬迁的过程总体平稳,基层的话语说服为之提供了一定助力。然而,"即兴发挥"也体现出"权宜"的一面,一些局部的实际问题并未从根本上加以解决,问题后移对政府治理提出新的挑战。 展开更多
关键词 农村传播 基层动员 话语分析 人情 说服 认同
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政治传播与修辞说服——2000年美国总统大选辩论剖析 被引量:7
18
作者 蔡骐 常燕荣 《湖南师范大学社会科学学报》 北大核心 2002年第2期78-83,共6页
电视公开辩论已经成为美国政治传播中的一种重要手段 ,它们通过精心设计的话语来实现其说服性功能。亚里斯多德把修辞划分为三类 ,其中就包括以说服为核心的商讨辩论的修辞。通过分析作为实证案例的2 0 0 0年美国大选中戈尔与小布什的... 电视公开辩论已经成为美国政治传播中的一种重要手段 ,它们通过精心设计的话语来实现其说服性功能。亚里斯多德把修辞划分为三类 ,其中就包括以说服为核心的商讨辩论的修辞。通过分析作为实证案例的2 0 0 0年美国大选中戈尔与小布什的三场电视公开辩论 ,我们具体探讨两位修选人如何通过情绪法来进行说服 ,从而达到政治传播的目的 。 展开更多
关键词 政治传播 修辞 说服 辩论 情绪
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劝导式技术的伦理审视 被引量:5
19
作者 成素梅 《华东师范大学学报(哲学社会科学版)》 北大核心 2023年第2期61-69,174,共10页
劝导式技术属于新的文理交叉领域,意指能够影响乃至改变人的观念、态度或行为的人机交互技术,已经被广泛应用于我们生活的方方面面,并取得了明显的社会效果。但是,技术劝导产品的新颖性、隐藏性、多态性等特征会掩盖劝导意图、限定用户... 劝导式技术属于新的文理交叉领域,意指能够影响乃至改变人的观念、态度或行为的人机交互技术,已经被广泛应用于我们生活的方方面面,并取得了明显的社会效果。但是,技术劝导产品的新颖性、隐藏性、多态性等特征会掩盖劝导意图、限定用户的自由选择权,也会使用户处于不利地位,使“成瘾”变成新的“鸦片”。避免这些伦理问题的发生,需要对劝导式技术的研发与应用进行全过程的伦理审查。由数据驱动的算法系统的随机性、不确定性等技术性“漏洞”及其多重能动者会对责任归属等提出挑战,应对这些挑战需要超越理论伦理与应用伦理二分的观念,拓展责任概念的语义和语用范围,从被动负责的技术伦理转向积极担当的技术伦理。 展开更多
关键词 人机交互 数据驱动的算法系统 劝导 问责 有担当的技术伦理
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修辞权威、修辞人格与修辞劝说的互动关系研究--基于一则汽车广告的分析 被引量:9
20
作者 李克 刘新芳 《中南大学学报(社会科学版)》 CSSCI 2011年第4期201-206,共6页
修辞权威、修辞人格与修辞劝说之间有着紧密的关联。修辞权威是修辞人格的配套因素。修辞人格是修辞权威的载体。修辞者借助修辞权威创设的修辞人格实现对受众的劝说。本文将在分析一则汽车广告的基础上探讨以上三者之间的互动关联以及... 修辞权威、修辞人格与修辞劝说之间有着紧密的关联。修辞权威是修辞人格的配套因素。修辞人格是修辞权威的载体。修辞者借助修辞权威创设的修辞人格实现对受众的劝说。本文将在分析一则汽车广告的基础上探讨以上三者之间的互动关联以及修辞劝说的效果。 展开更多
关键词 修辞权威 修辞人格 修辞劝说 西方修辞学 修辞术 亚里士多德
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