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基于博弈论的电力市场双边交易智能体谈判策略 被引量:21
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作者 韩正华 周渝慧 +2 位作者 吴俊勇 徐敏杰 汪海涛 《电力系统自动化》 EI CSCD 北大核心 2007年第1期20-26,共7页
在中国未来的批发竞争电力市场环境下,研究发电商与大用户之间“直供”的长期双边合同交易。考虑交易期望目标,提出多参与者交易的混合战略投标策略,并详细分析了在混合战略下的博弈及其纳什均衡问题。应用层次分析法(AHP)对未来可能的... 在中国未来的批发竞争电力市场环境下,研究发电商与大用户之间“直供”的长期双边合同交易。考虑交易期望目标,提出多参与者交易的混合战略投标策略,并详细分析了在混合战略下的博弈及其纳什均衡问题。应用层次分析法(AHP)对未来可能的交易对象进行综合评判并确定混合战略的选择概率,以达到交易双方找到合适的交易对象、降低长期合同交易的谈判成本,从而成功签订交易合同的目的。应用多智能体系统(MAS)的思想对多人参与的多轮循环谈判过程进行模拟。最后用一个多人参与的算例说明了该方法的有效性。 展开更多
关键词 双边交易 博弈 混合战略 层次分析法 多智能体系统 谈判 电力市场
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基于零售商自有品牌供应链质量协同控制研究 被引量:26
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作者 陈瑞义 琚春华 +1 位作者 盛昭瀚 江烨 《中国管理科学》 CSSCI 北大核心 2015年第8期63-74,共12页
基于纳什谈判模型,研究零售商谈判实力不断增强下自有品牌产品质量纵向合作策略选择问题,分别对零售商不承担产品质量成本投入的保守型策略,零售商完全承担产品质量成本投入的冒险型策略以及零售商部分承担产品质量成本投入的老练型策... 基于纳什谈判模型,研究零售商谈判实力不断增强下自有品牌产品质量纵向合作策略选择问题,分别对零售商不承担产品质量成本投入的保守型策略,零售商完全承担产品质量成本投入的冒险型策略以及零售商部分承担产品质量成本投入的老练型策略进行研究,获得上述三种策略下产品最优质量、供应链最优总利润以及各成员最优利润的纳什谈判均衡解。在此基础上,给出上述各策略的比较,数值分析以及老练型策略的一种修正。研究表明:1)随着零售商谈判实力的增强,保守型策略可能引发自有品牌产品质量"双重边际效应"问题;2)老练型策略虽可实现与谈判实力无关且等价于纵向集中控制下的最佳产品质量协同,但零售商并非总具备谈判实力条件;3)基于良好协商谈判的老练型策略的修正即可实现最佳的产品质量协同,又同时是各方的占优策略选择。 展开更多
关键词 谈判实力 零售商自有品牌 质量协同控制 质量成本分摊
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从福柯的“话语权力论”看中美贸易谈判 被引量:13
3
作者 杨文慧 《广东外语外贸大学学报》 2009年第5期22-26,共5页
中国与美国的贸易谈判存在着诸多障碍。在谈判桌上争夺"话语权"不可避免并成为双方赢取谈判的重要筹码。本文从福柯的"话语权力论"角度探讨在中美贸易谈判中的"话语权利"与"话语权力"问题。作... 中国与美国的贸易谈判存在着诸多障碍。在谈判桌上争夺"话语权"不可避免并成为双方赢取谈判的重要筹码。本文从福柯的"话语权力论"角度探讨在中美贸易谈判中的"话语权利"与"话语权力"问题。作者认为在现代国际贸易谈判中谁拥有了话语权,谁就能最大限度地操控和影响谈判的走向和实质,其中政治因素、谈判者的认知形式和话语配备决定了话语权的实现。因此,要创立话语权共享的谈判境界,在提高国家政治经济实力的同时,我们必须了解话语与权力联结的隐蔽机制,洞察话语与主体之间的复杂关系。 展开更多
关键词 福柯 贸易谈判 话语权力 话语权利
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薪酬谈判中的经理议价能力研究——基于管理者权力视角的实证检验 被引量:11
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作者 缪毅 胡奕明 《经济管理》 CSSCI 北大核心 2014年第2期55-64,共10页
本文将总经理利用权力攫取的超额薪酬视为其在薪酬方面的议价能力,以2005~2010年问A股上市公司的高管个人薪酬数据为样本进行了研究。结果显示,总经理在薪酬方面具有一定的话语权,并且大股东持股比例的提高进一步增强了总经理的议... 本文将总经理利用权力攫取的超额薪酬视为其在薪酬方面的议价能力,以2005~2010年问A股上市公司的高管个人薪酬数据为样本进行了研究。结果显示,总经理在薪酬方面具有一定的话语权,并且大股东持股比例的提高进一步增强了总经理的议价能力,而国有股持股比例以及独立董事比例的提高,则削弱了总经理的议价能力。与以往研究不同的是,本文在管理者权力理论的基础上进一步考察了经理议价能力的影响因素,不仅为管理者的权力寻租行为提供了新的实证证据,也为如何对这种权力寻租行为进行有效制约提供了新的理论框架和解决思路。 展开更多
关键词 薪酬谈判 议价能力 公司治理 管理者权力
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中美贸易谈判的权力结构与中国的策略选择 被引量:7
5
作者 李连祺 《东北亚论坛》 CSSCI 北大核心 2018年第5期96-108,128,共13页
在中美贸易谈判诸多研究领域中,有关谈判分析框架和谈判权力的研究存在着明显空白。更为严重的是,目前谈判理论的片面和狭隘易使中方陷入被动、不利的境地。针对中美贸易谈判的复杂多变性和互动性,本文提出谈判权力结构是影响美国贸易... 在中美贸易谈判诸多研究领域中,有关谈判分析框架和谈判权力的研究存在着明显空白。更为严重的是,目前谈判理论的片面和狭隘易使中方陷入被动、不利的境地。针对中美贸易谈判的复杂多变性和互动性,本文提出谈判权力结构是影响美国贸易政策转变的重要因素,并依据三层博弈分析框架来解读中美贸易谈判的全貌,进而指出中美贸易谈判是涉及"国际—国内—决策者"三层博弈之间互动的过程,谈判结果是国际权力结构、国内获胜集合与决策者认知交互作用的产物。通过构建中美贸易谈判模型,归纳出整体权力并非谈判方的权力来源,特定议题权力才是影响谈判结果的关键因素,并且国内获胜集合和决策者认知的变化都会引起权力结构的改变,信任更可能主导谈判进程和结果。鉴于谈判权力对谈判行为和结果的影响尤为显著,本文建议可以通过坚持策略、议题关联、改变对方的获胜集合等方法增强中国谈判权力。 展开更多
关键词 中美贸易谈判 谈判权力 谈判模型 谈判策略 整体权力 特定议题权力
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反思1980年代的美日货币谈判——结构性权力的视角 被引量:9
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作者 姜默竹 李俊久 《现代日本经济》 CSSCI 北大核心 2013年第3期1-9,共9页
1980年代是美国在传统的贸易政策之外日益重视用货币和金融手段敲打日本的时期。在这一阶段,美国主要借助日元美元委员会、广场协议、贝克-宫泽会谈、卢浮宫协议4个平台和机制,对日本采取双边谈判与多边协调并举、推动日本金融自由化与... 1980年代是美国在传统的贸易政策之外日益重视用货币和金融手段敲打日本的时期。在这一阶段,美国主要借助日元美元委员会、广场协议、贝克-宫泽会谈、卢浮宫协议4个平台和机制,对日本采取双边谈判与多边协调并举、推动日本金融自由化与压迫日元升值并用的策略,在美日货币谈判的阶段性推进中收到了良好的效果。与在国际商品市场上公然"对美说不"不同,日本在对美货币谈判中无一不是以妥协和让步收场。追根溯源,奥秘在于美国塑造并控制着日本活动于其中的安全结构、金融结构、知识结构和贸易结构。从结构性权力的视角反思1980年代的美日货币谈判,对于当下的中国有着重要的启示意义。 展开更多
关键词 货币谈判 日元美元委员会 广场协议 贝克一宫泽会谈 卢浮宫协议 结构性权力
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透视流动家庭:文化规范与生活实践互构下的性别秩序 被引量:8
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作者 杜平 《妇女研究论丛》 CSSCI 北大核心 2019年第6期32-42,共11页
乡城流动给卷入其中的个体和家庭带来家庭理念与生活实践层面的冲击。本文将其置于家庭主义的文化框架之下,透过劳动性别分工和夫妻权力关系探究流动家庭性别秩序的重构。基于质性资料分析发现,"孩子为中心"的家庭主义是统合... 乡城流动给卷入其中的个体和家庭带来家庭理念与生活实践层面的冲击。本文将其置于家庭主义的文化框架之下,透过劳动性别分工和夫妻权力关系探究流动家庭性别秩序的重构。基于质性资料分析发现,"孩子为中心"的家庭主义是统合流动家庭成员共同关切的价值基础,而女性的性别化妥协表现为母亲屈从的主导与妻子妥协的相辅相成。传统性别分工一再被突破,家庭经济策略成为理解打工夫妻性别分工的重要线索。女性主体性的提升是夫妻权力关系得以改变的关键,男性以既有排斥又有接纳、既有对抗又有合作的不同方式予以回应。传统文化规范与日常生活实践彼此互构,性别秩序在不断妥协、坚持与再调整的动态过程中得以重塑。 展开更多
关键词 流动家庭 家庭主义 性别秩序 劳动性别分工 权力协商
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基于议价能力的风-光-CHP多主体优化运行策略 被引量:3
8
作者 解瑞硕 于泽旭 +3 位作者 窦震海 乔萌萌 赵晔 王媛媛 《电力建设》 CSCD 北大核心 2023年第1期118-128,共11页
针对综合能源系统中主体的个体理性未被充分考虑,以及电力系统越来越重视可再生能源消纳和降低碳排放量的问题,提出了一种考虑议价能力的风-光-热电联产(combined heat and power, CHP)多主体能源系统优化运行策略。首先将综合能源系统... 针对综合能源系统中主体的个体理性未被充分考虑,以及电力系统越来越重视可再生能源消纳和降低碳排放量的问题,提出了一种考虑议价能力的风-光-热电联产(combined heat and power, CHP)多主体能源系统优化运行策略。首先将综合能源系统划分为风电主体、光伏主体和热电联产(combined heat and power, CHP)主体,构建其合作运行模型,并在CHP主体中增加电制氢技术和阶梯型碳交易机制;然后,基于纳什谈判理论建立了风-光-CHP多主体合作运行模型,并由于所提合作运行模型的非凸性,将其分解为系统运行成本最小化问题(P1)和交易支付问题(P2);在P2中,提出考虑经济和环境增幅的议价能力模型,各主体根据自身议价能力来实现收益的公平分配;最后,为了保护各主体合作时的隐私,采用交替方向乘子法(alternating direction method of multipliers, ADMM),对P1和P2进行分布式求解。结果表明:考虑议价能力的风-光-CHP优化运行策略不仅可以实现合作收益的公平分配,而且能有效缓解弃风、弃光和碳排放问题。此外,验证了电制氢技术相比电转气技术更能促进系统的低碳经济运行。 展开更多
关键词 综合能源系统 纳什谈判 议价能力 电制氢技术 可再生能源消纳
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不同合作状态下交通特许经营项目特许期决策模型 被引量:7
9
作者 燕雪 徐媛 +2 位作者 盛昭瀚 王歌 徐峰 《中国管理科学》 CSSCI CSCD 北大核心 2017年第11期103-110,共8页
在特许经营项目建设过程中,政府和私营企业之间具有两种不同的合作形式:充分合作和不充分合作。本文分析了不同合作形式下政府和私营企业的决策目标差异,并建立了相应的特许期决策模型。由于不充分合作时双方可能存在一定的利益冲突,因... 在特许经营项目建设过程中,政府和私营企业之间具有两种不同的合作形式:充分合作和不充分合作。本文分析了不同合作形式下政府和私营企业的决策目标差异,并建立了相应的特许期决策模型。由于不充分合作时双方可能存在一定的利益冲突,因此,本文在特许期决策模型中引入谈判能力参数作为评估一方抗衡另一方侵蚀自己利益的能力,并分析了政府和私营企业的谈判能力对特许期决策的影响,得出以下结论:充分合作状态下,合同双方的谈判能力对特许期决策没有影响,最优特许期为整个项目生命周期;不充分合作状态下,私营企业的谈判能力对收费道路的特许经营期长度及其创造的总社会福利均具有积极影响;此外,当私营企业谈判能力较弱时,其可以通过提高单位运营成本的盈利水平来改善谈判中的弱势地位,延长特许经营期,并获得更多收益。 展开更多
关键词 特许经营项目 谈判能力 特许期 不充分合作
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谈判势力视角下平台独占交易行为效应研究——兼论中国B2C市场的“二选一”与反垄断规制 被引量:7
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作者 李凯 李相辰 《管理评论》 CSSCI 北大核心 2021年第11期238-248,共11页
近年来,B2C平台为阻止商家多归属而提出的"二选一"行为受到业界广泛关注。从理论层面看,平台"二选一"行为折射出双边市场结构下独占交易行为的效应问题。本文以Hotelling模型为基本框架,从平台与商家谈判博弈的角... 近年来,B2C平台为阻止商家多归属而提出的"二选一"行为受到业界广泛关注。从理论层面看,平台"二选一"行为折射出双边市场结构下独占交易行为的效应问题。本文以Hotelling模型为基本框架,从平台与商家谈判博弈的角度出发,引入纳什讨价还价模型,探究平台独占交易行为效应。研究发现:商家相对于平台的议价能力是决定商家和平台达成独占交易的重要因素。当商家的议价能力居中或较弱时,平台要求商家签订独占交易协议的动机较强。从竞争效应角度看,独占交易行为会打破"竞争瓶颈",抑制市场竞争,削减竞争平台的市场份额以及利润水平。从福利效应角度看,当消费者搜索成本较低时,随着交叉网络外部性参数以及平台价格补贴的递增,独占交易并非总是降低消费者福利以及社会总福利。基于上述分析结论,结合B2C平台独占交易案例,提出了相应反垄断规制建议。 展开更多
关键词 双边市场 B2C平台 独占交易 谈判势力 反垄断
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民俗协商与民俗张力的博弈——当代婚俗研究的新视角
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作者 孙华月 《枣庄学院学报》 2024年第4期1-8,共8页
作为指导人们婚俗实践的重要思想和直接依据,婚俗文化的重要组成部分——婚恋观不容忽视。不同个体依据既有婚恋观展开婚俗实践,又在实践中与其他民俗角色不断进行协商。与此同时,民俗观念的差异和民俗惯性的存在也会造成民俗张力的博... 作为指导人们婚俗实践的重要思想和直接依据,婚俗文化的重要组成部分——婚恋观不容忽视。不同个体依据既有婚恋观展开婚俗实践,又在实践中与其他民俗角色不断进行协商。与此同时,民俗观念的差异和民俗惯性的存在也会造成民俗张力的博弈。民俗协商的平和部分体现为让渡与调和,激烈部分则体现为博弈。从民俗事象、民俗观念再到不同个体间民俗协商与民俗张力的博弈,既是研究视角不断深入的过程,也是个体意志和行动逻辑得以进一步彰显的必经之路。 展开更多
关键词 民俗协商 民俗张力 婚恋观 民俗观念
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平衡谈判力:劳资冲突治理的博弈分析 被引量:5
12
作者 苗红娜 《重庆大学学报(社会科学版)》 CSSCI 北大核心 2012年第1期130-135,共6页
劳资冲突是经济市场化过程中的重要问题,源于劳动力保护机制与市场弹性机制之间的不协调,实质为劳资谈判力的不平衡。因此,治理劳资冲突、构建和谐的劳动关系需要平衡劳资双方的谈判力。文章以"谈判力"为分析工具,讨论影响劳... 劳资冲突是经济市场化过程中的重要问题,源于劳动力保护机制与市场弹性机制之间的不协调,实质为劳资谈判力的不平衡。因此,治理劳资冲突、构建和谐的劳动关系需要平衡劳资双方的谈判力。文章以"谈判力"为分析工具,讨论影响劳资谈判力的因素,以及改革过程中劳资谈判力的变化,最后提出构建多方合作的制度体系实现对劳资冲突的治理。 展开更多
关键词 谈判力 劳资冲突 博弈
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权力、社会动机和问责对谈判知觉、行为和结果的影响 被引量:5
13
作者 韦庆旺 郑全全 俞国良 《应用心理学》 CSSCI 2010年第1期27-34,共8页
采用工作面试的谈判任务,运用模拟实验方法,探讨了不同权力谈判者(人事经理与应聘者)的社会动机在不同问责条件下对谈判的影响。156名(78组)大学生按同性别陌生人进行一对一的模拟谈判。结果表明:(1)包含亲社会人事经理的谈判组整体的... 采用工作面试的谈判任务,运用模拟实验方法,探讨了不同权力谈判者(人事经理与应聘者)的社会动机在不同问责条件下对谈判的影响。156名(78组)大学生按同性别陌生人进行一对一的模拟谈判。结果表明:(1)包含亲社会人事经理的谈判组整体的固定馅饼知觉偏差较小。(2)问责提高了相同社会动机谈判组的联合收益和问题解决行为,但减少了混合社会动机谈判组的联合收益和问题解决行为。 展开更多
关键词 谈判 权力 社会动机 问责 求知动机
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协商型环境风险规制机制的建构 被引量:5
14
作者 张锋 《上海行政学院学报》 CSSCI 北大核心 2020年第6期90-100,共11页
基于对传统环境风险规制和协商型环境风险规制的比较,协商型环境风险规制具有缓解规制过程中的不确定性、推动规制主体合作、提升规制效率、促进环境正义的制度优势,具有开放性、程序性、民主性等价值目标。针对协商型环境风险规制面临... 基于对传统环境风险规制和协商型环境风险规制的比较,协商型环境风险规制具有缓解规制过程中的不确定性、推动规制主体合作、提升规制效率、促进环境正义的制度优势,具有开放性、程序性、民主性等价值目标。针对协商型环境风险规制面临的行政性环境规制权力配置结构失衡、社会性环境规制权力法律赋权不足和司法性环境规制权力制度定位模糊等制约因素,基于本体论和运行论的双重维度,从程序型机制、信息型机制和商谈型机制以及行政性环境规制权力的规范机制、社会性环境规制权力的参与机制和司法性环境规制权力的救济机制等构建协商型环境风险规制机制。 展开更多
关键词 环境风险规制 协商型规制 程序型规制 信息型规制 权力结构
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祝融号火星车前进越障性能试验与分析
15
作者 曹洪涛 申彦 +3 位作者 潘冬 袁宝峰 刘岩松 邹猛 《机械工程学报》 EI CAS CSCD 北大核心 2023年第18期294-303,共10页
开展祝融号火星车前进越障性能地面模拟试验,可为其在火面复杂环境下巡视探测提供数据支撑和通过性判断依据。文章基于车辆地面力学理论,采用祝融号火星车地面模拟车,以行驶速度、石块数量及高度为试验因素;机构功率、电流为试验指标,... 开展祝融号火星车前进越障性能地面模拟试验,可为其在火面复杂环境下巡视探测提供数据支撑和通过性判断依据。文章基于车辆地面力学理论,采用祝融号火星车地面模拟车,以行驶速度、石块数量及高度为试验因素;机构功率、电流为试验指标,进行火星车前进越障性能试验。结合试验与理论分析,祝融号火星车最终的越障能力h/D高于0.5;试验结果表明,整车平均功率及电流变化趋势规律性明显,越障时会出现明显的坡峰,可判断火星车何时越障、越障状态等;三种试验因素对整车功率及电流的变化具有正相关的关系,其中三种试验因素对试验指标影响的主次顺序为:行驶速度>越障数量>石块高度。速度由50 m/h增至100 m/h、200 m/h时,对平均功率增幅的影响在50%~200%,对平均电流增幅的影响在20%~60%。石块数量从0块增至6块时,平均功率增幅在20%~30%,平均电流增幅在19%~25%。石块高度在100 mm和200 mm时平均功率比50 mm时增大0%~10%和10%~20%。平均功率与电流增幅均在10%~20%。结果说明,火星车具有良好的越障性能,可越过200 mm障碍物,其车轮结构、机构设置均能应对严苛的行驶环境。 展开更多
关键词 祝融号火星车 越障 地面力学 功率 电流 通过性评估
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WTO数字贸易国际规则制定的最新态势及中国因应
16
作者 汤霞 《大连理工大学学报(社会科学版)》 北大核心 2023年第6期85-92,共8页
跨境数字贸易的发展重塑全球经济竞争格局,WTO数字贸易国际规则制定也成为发达经济体和发展中经济体博弈的重要议题。WTO数字贸易国际规则制定呈现模式从多边向诸边发展、内容从滞后性向前沿性转变、参与主体颇具广泛性且地位存在差异... 跨境数字贸易的发展重塑全球经济竞争格局,WTO数字贸易国际规则制定也成为发达经济体和发展中经济体博弈的重要议题。WTO数字贸易国际规则制定呈现模式从多边向诸边发展、内容从滞后性向前沿性转变、参与主体颇具广泛性且地位存在差异性的发展态势。究其原因,数字贸易成为全球贸易的新形态、各国贸易保护主义泛起以及对数字贸易国际规则制定话语权的争夺推动了数字贸易国际规则制定。为了在新一轮国际竞争中掌握WTO数字贸易国际规则制定的话语权,中国在国内层面应完善数字贸易相关立法,在国际层面加强国际合作,积极协调与美欧日等国的分歧,尽早提出数字贸易国际规则的中国方案。 展开更多
关键词 WTO 数字贸易 诸边谈判 话语权
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非捆绑性冲突管理战略的选择:第三方调停还是双边协商 被引量:3
17
作者 陈一一 《世界经济与政治》 CSSCI 北大核心 2019年第1期98-127,159-160,共31页
武力冲突中的冲突双方在选择第三方调停和双边协商这两种相似的冲突管理战略时遵循着相反的战略考量。当前,以和平方式管理冲突成为结束武力冲突的主流。而在冲突管理的诸多战略中,相较于捆绑性冲突管理战略,非捆绑性冲突管理战略又更... 武力冲突中的冲突双方在选择第三方调停和双边协商这两种相似的冲突管理战略时遵循着相反的战略考量。当前,以和平方式管理冲突成为结束武力冲突的主流。而在冲突管理的诸多战略中,相较于捆绑性冲突管理战略,非捆绑性冲突管理战略又更为普及。但是,同属于非捆绑性战略,为什么有些冲突双方选择了第三方调停,而有些冲突双方选择了双边协商?这是当前研究中未曾得到系统回答的问题。从国际关系研究中不确定性机制的视角看,冲突管理开始时冲突双方对对方继续冲突决心的不确定性水平高低是导致冲突双方在第三方调停和双边协商的选择上产生分野的直接原因。冲突双方力量差距、冲突中冲突双方政权更替情况以及冲突已产生的沉没成本是测量和评估冲突双方对对方继续冲突决心的不确定性水平的三个重要因素。当冲突双方力量差距较小,冲突双方中一方以上发生或即将发生政权更替以及冲突管理开始前冲突的高沉没成本,都将使冲突双方倾向于选择第三方调停;反之,则选择双边协商的可能性更大。 展开更多
关键词 第三方调停 双边协商 不确定性 力量差距 政权更替
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谈判者第一次出价对谈判破裂的影响:角色的调节作用 被引量:2
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作者 王敏 张志学 韩玉兰 《心理学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2008年第3期339-349,共11页
谈判者在大多数情况下都希望能顺利达成协议,但很多时候多种因素使得谈判进入僵局或者破裂。本研究利用模拟谈判的手段,综合考察了第一次出价对谈判破裂的影响。很多谈判者出于害怕吃亏或者希望获得更多收益,向对手提出较高的第一次开... 谈判者在大多数情况下都希望能顺利达成协议,但很多时候多种因素使得谈判进入僵局或者破裂。本研究利用模拟谈判的手段,综合考察了第一次出价对谈判破裂的影响。很多谈判者出于害怕吃亏或者希望获得更多收益,向对手提出较高的第一次开价。研究一证明第一次出价越高,谈判越容易失败。有趣的是,第一次开价的高低与谈判破裂之间的关系会受到谈判角色的影响,谈判者的权力不同会使得他们的第一次开价具有不同的作用。研究二证实,当谈判双方权力不对等时,第一次出价对谈判破裂的负面作用受到了权力的影响。弱者的第一次出价越高,谈判越容易破裂。中介分析表明,当弱者出价较高时,容易让对方感到竞争性过强,因此不愿意达成协议。本研究不仅丰富了谈判破裂和第一次出价的理论研究,而且对于谈判者具有实践意义。 展开更多
关键词 第一次出价 谈判破裂 权力 图式
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以计算机为中介的交流与权力对谈判结果的影响 被引量:2
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作者 胡琳丽 郑全全 周冰心 《应用心理学》 CSSCI 2008年第3期226-231,共6页
采用2×2被试间实验设计,通过128名被试组成64个两人组参加的一项模拟商业谈判,考察了CMC与权力对分配式谈判结果的影响。结果发现:(1)EM与IM两种不同CMC条件下,成交价没有显著差异;(2)卖方权力较大时,成交价显著高于买卖双方权力... 采用2×2被试间实验设计,通过128名被试组成64个两人组参加的一项模拟商业谈判,考察了CMC与权力对分配式谈判结果的影响。结果发现:(1)EM与IM两种不同CMC条件下,成交价没有显著差异;(2)卖方权力较大时,成交价显著高于买卖双方权力平等的条件;(3)IM条件下,权力不平等时,女性组的成交价显著高于男性组;(4)IM条件下,权力平等的谈判者的主观价值感显著高于权力不平等者;权力不平等的条件下,男性的主观价值感显著高于女性。 展开更多
关键词 谈判 以计算机为中介的交流(CMC) 权力 成交价
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基于纳什谈判推广模型的国际气候谈判研究
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作者 高俊莲 徐向阳 《生态经济》 CSSCI 北大核心 2014年第1期173-176,共4页
多哈气候大会已经结束,此次多哈气候谈判将《京都议定书》承诺期延长到2020年,俄罗斯、日本、新西兰和加拿大退出了《京都议定书》,美国仍未加入。国际气候谈判经历了相当漫长的时间,至今仍未取得突破性进展。文章首次借助纳什谈判推广... 多哈气候大会已经结束,此次多哈气候谈判将《京都议定书》承诺期延长到2020年,俄罗斯、日本、新西兰和加拿大退出了《京都议定书》,美国仍未加入。国际气候谈判经历了相当漫长的时间,至今仍未取得突破性进展。文章首次借助纳什谈判推广模型从谈判力、担心谈判破裂程度与谈判破裂后的效用水平三方面对国际气候谈判进行分析,并据此以气候谈判现状为例进行了说明,得出谈判方的效用水平与谈判力成正比,可以通过提高谈判力水平来提高效用水平,谈判方对谈判破裂的担心程度对谈判有很大影响,并且可以通过惩罚机制来改变其担心程度影响谈判结果。所以我国应努力提高谈判力,通过对其他国家担心谈判破裂程度的分析,预测其谈判动机及立场做出相应对策,另外指出了会议增设惩罚措施的必要性。 展开更多
关键词 纳什谈判推广模型 气候谈判 谈判力 谈判破裂担心程度
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