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一对一:新世纪市场营销发展的新趋势 被引量：9
1
作者 张志平 《商业研究》 北大核心 2006年第1期147-149,共3页
当今市场营销范式正从大众营销向一对一营销转变。和大众营销相比,一对一营销注重顾客份额而不是市场份额,细分顾客到个体的程度而不是群体的程度,与顾客对话与协作而不是“我说你听,我做你买”,将产品传递给顾客而不是将顾客推向产品... 当今市场营销范式正从大众营销向一对一营销转变。和大众营销相比,一对一营销注重顾客份额而不是市场份额,细分顾客到个体的程度而不是群体的程度,与顾客对话与协作而不是“我说你听,我做你买”,将产品传递给顾客而不是将顾客推向产品。实施一对一营销要创建顾客管理机构,识别顾客的需求和价值,整合顾客数据库,进行批量定制生产。 展开更多
关键词 大众营销 一对一营销 顾客份额 批量定制
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我国直复营销发展现状、前景及对策 被引量：2
2
作者 章守明 《商业研究》 北大核心 2001年第5期32-35,共4页
直复营销是无店铺销售的主要方式之一 ,在欧美倍受推崇 ,它以有别于传统大众营销的特点和优势 ,被称为“划时代的营销革命”。直复营销在我国有着广阔的发展前景 ,为此提出了推进我国直复营销发展的几点建议。以使直复营销更好服务于我... 直复营销是无店铺销售的主要方式之一 ,在欧美倍受推崇 ,它以有别于传统大众营销的特点和优势 ,被称为“划时代的营销革命”。直复营销在我国有着广阔的发展前景 ,为此提出了推进我国直复营销发展的几点建议。以使直复营销更好服务于我国的经济建设。 展开更多
关键词 直复营销 大众营销 对策建议 中国 营销 发展前景
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个性化广告在移动时代的演变 被引量：1
3
作者 段培力 《中国广告》 2016年第5期146-147,共2页
行业用＂千人千面＂来描述个性化营销。在移动互联网的今天,更加贴切描述是＂个人,千面＂。个性化营销,也叫1对1营销,倡导企业针对每一个用户,把营销组合中的一个或多个元素客制化。个性化营销在营销领域占据了独特的一席之地,它的应用... 行业用＂千人千面＂来描述个性化营销。在移动互联网的今天,更加贴切描述是＂个人,千面＂。个性化营销,也叫1对1营销,倡导企业针对每一个用户,把营销组合中的一个或多个元素客制化。个性化营销在营销领域占据了独特的一席之地,它的应用受到越来越多的公司和营销家们的关注。然而,在大数据和移动营销的时代,这个沿用已久的概念已经不再适用。 展开更多
关键词 个性化营销 营销组合 移动营销 营销领域 差异化营销 客制化 营销手段 大众营销 千人 精准营销
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一对一营销及其与大众营销对比分析 被引量：2
4
作者 郑罗平 王贤 张慧锋 《商场现代化》 北大核心 2006年第07S期207-208,共2页
目前市场竞争日趋激烈,市场营销作为一种战略手段受到企业更多的重视,一对一营销作为客户关系管理的核心策略正在迅速发展。本文从理论角度分析了其核心理念,并将其和大众营销进行了对比分析。
关键词 顾客份额 互动交流 顾客等级 学习型关系 对比分析 一对一营销 大众营销
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一个人 一千面 个性化广告在移动时代的演变
5
作者 段培力 《声屏世界（广告人）》 2016年第6期171-172,共2页
个性化营销,也叫1对1营销,倡导企业针对每一个用户,把营销组合中的一个或多个元素客制化。个性化营销已在营销领域占据了独特的一席之地,它的应用受到越来越多的公司和营销家们的关注。然而,在大数据和移动营销的时代,这个沿用已久的概... 个性化营销,也叫1对1营销,倡导企业针对每一个用户,把营销组合中的一个或多个元素客制化。个性化营销已在营销领域占据了独特的一席之地,它的应用受到越来越多的公司和营销家们的关注。然而,在大数据和移动营销的时代,这个沿用已久的概念已经不再适用。 展开更多
关键词 个性化营销 营销组合 营销领域 移动营销 客制化 差异化营销 营销手段 大众营销 精准营销 家居产品
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微商的传销阴影 被引量：4
6
作者 梁健航 《新营销》 2015年第4期54-57,共4页
纸面上的繁华掩盖不了背后的危机,越来越多的人开始讨论面膜等微商究竟是＂微营销＂还是＂微传销＂。从近两年开始,大家都发现自己的朋友圈已经被＂微商＂刷屏,除了衣服、鞋子、零食,面膜是最受微商欢迎的品类。深圳触电电子商务创始人... 纸面上的繁华掩盖不了背后的危机,越来越多的人开始讨论面膜等微商究竟是＂微营销＂还是＂微传销＂。从近两年开始,大家都发现自己的朋友圈已经被＂微商＂刷屏,除了衣服、鞋子、零食,面膜是最受微商欢迎的品类。深圳触电电子商务创始人龚文祥透露,微信卖货的信息流已占据整个微信朋友圈的三分之一,其中80%的微商是女性,80%的微商是卖面膜的。中国微商已达到了千万级的规模, 展开更多
关键词 微商 龚文 朋友圈 分销模式 刷屏 销售业绩 销售技巧 腾讯 大众营销 社交网络
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孙子兵法与营销策略 被引量：2
7
作者 沈仲平 《金融经济（下半月）》 2006年第3期178-179,共2页
关键词 消费者市场 顾客需要 成功营销 营销战略 因敌而制胜 品牌忠诚 大众营销 营销者 谋攻篇 推销观念
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营销管理:在人本主义的道路上疾行
8
作者 付勇 蒋志华 《市场营销导刊》 2004年第3期23-25,共3页
“以人为本”是现代管理鲜明的特征。但营销管理与管理学中所指的“以人为本”又有明显的差异。现代管理学的“以人为本”主要是以企业员工为本,在满足员工物质需要的同时满足员工的精神和社会需要,激励员工充分发挥积极性和创造性。现... “以人为本”是现代管理鲜明的特征。但营销管理与管理学中所指的“以人为本”又有明显的差异。现代管理学的“以人为本”主要是以企业员工为本,在满足员工物质需要的同时满足员工的精神和社会需要,激励员工充分发挥积极性和创造性。现代营销管理中的“以人为本” 展开更多
关键词 营销管理 顾客关系管理 一对一营销 目标市场营销 现代管理 营销组合策略 定制营销 绿色营销观念 大众营销 整合营销理论
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一对一营销核心思想剖析 被引量：2
9
作者 王春兰 《黑龙江对外经贸》 2009年第7期98-100,共3页
21世纪,随着市场的进一步扩张和深化,买方市场形成,消费者的主体地位日益突出,传统的大众营销模式已不能很好地适应个性化消费时代的要求,企业必须更新营销观念,转变传统的营销模式。我国企业如何真正满足顾客个性化需求以提高顾客满意... 21世纪,随着市场的进一步扩张和深化,买方市场形成,消费者的主体地位日益突出,传统的大众营销模式已不能很好地适应个性化消费时代的要求,企业必须更新营销观念,转变传统的营销模式。我国企业如何真正满足顾客个性化需求以提高顾客满意度与忠诚度,如何利用信息技术降低成本以获取竞争优势成为企业发展的关键。一对一营销理念以顾客份额为核心,强调要以多种方式提高顾客份额,将企业的管理重心由产品转变为顾客,以适应追求个性消费的市场需求。 展开更多
关键词 一对一营销 大众营销 顾客份额
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一对一市场营销模式对旅行社传统业务流程影响的研究 被引量：1
10
作者 王亚峰 《北方经济》 2009年第2期21-22,共2页
互联网的出现使得旅游一对一营销在网络中找到了生存的空间。因而,因特网这一新的分销渠道前途光明,一对一的旅行社营销模式将促进商务旅游和散客个性旅游市场的全面繁荣。
关键词 大众营销 一对一营销 营销模式 互联网
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广告宣传在品牌营销中的作用 被引量：2
11
作者 程曦 《新闻论坛》 2015年第2期111-112,共2页
从营销的4P（产品、价格、渠道、促销）概念来看,广告只是市场促销手段里一种具体的宣传工具而已.在市场营销中,我们将市场细分为大众营销的趋势和微型营销的发展,而广告这种传播工具则更广地使用于大众营销策略当中.通过广告这种传播工... 从营销的4P（产品、价格、渠道、促销）概念来看,广告只是市场促销手段里一种具体的宣传工具而已.在市场营销中,我们将市场细分为大众营销的趋势和微型营销的发展,而广告这种传播工具则更广地使用于大众营销策略当中.通过广告这种传播工具,可以将一个品牌的特色、性能、风格、形象、服务等方面完美地展示和表达出来. 展开更多
关键词 品牌营销 广告宣传 市场营销 促销手段 大众营销 传播工具 宣传工具 市场细分
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当前涂料企业营销必须实现六大转变
12
作者 韩永奇 《上海建材》 2009年第6期38-40,共3页
2009年1月～7月涂料实现产量470.9万t,去年同期产量为486.1万t,同比下降3.1%。其中进口量为9.4万t,同比下降30.5%,出口量为9.2万t,同比下降21.2%。金九银十,但行情依然没有大的改变,透视数据背后的涂料行业,形势不容乐观,行业的整体回... 2009年1月～7月涂料实现产量470.9万t,去年同期产量为486.1万t,同比下降3.1%。其中进口量为9.4万t,同比下降30.5%,出口量为9.2万t,同比下降21.2%。金九银十,但行情依然没有大的改变,透视数据背后的涂料行业,形势不容乐观,行业的整体回暖还有待时日。在这样的大气候下,涂料企业营销更是雪上加霜。近来。 展开更多
关键词 涂料企业 市场营销 化工企业 卖方市场 顾客关系 消费者关系 一对一营销 营销观念 营销理念 大众营销 企业营销工作
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哥本哈根皮草的创新基因
13
作者 梁瑞丽 《中国纺织》 2016年第2期106-107,共2页
在国际毛皮产业面临调整的环境下,未来有了更多变化和挑战,也创造了更多机遇。皮草行业虽在整体经济布局中的份额比较小,但是与其他传统行业一样,经历了20年的飞速发展后,面临诸多严峻挑战。面对消费行为和消费市场的急速变化,80后和90... 在国际毛皮产业面临调整的环境下,未来有了更多变化和挑战,也创造了更多机遇。皮草行业虽在整体经济布局中的份额比较小,但是与其他传统行业一样,经历了20年的飞速发展后,面临诸多严峻挑战。面对消费行为和消费市场的急速变化,80后和90后消费群体的逐步壮大,如何从传统营销模式转型升级,适应新消费需求,走出行业困局,成为皮革企业不得不面对的新课题。 展开更多
关键词 传统营销模式 皮革企业 创新基因 新营销 大众市场 大众营销 营销变革 时尚潮流 原料供应商 营销问题
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影响力数字营销的三个关键要素
14
作者 Brian Clark 刘荻 《IT经理世界》 2017年第11期43-45,共3页
内容、文案和电子邮件固然重要,但仍有其它办法。内容和文案含有你需要传达的营销信息,而电子邮件以一种易于将受众转化为客户的方式传达了那些信息。但要是不了解那些信息的基本要素,你就无法对目标受众产生促成销售的那种影响力。由... 内容、文案和电子邮件固然重要,但仍有其它办法。内容和文案含有你需要传达的营销信息,而电子邮件以一种易于将受众转化为客户的方式传达了那些信息。但要是不了解那些信息的基本要素,你就无法对目标受众产生促成销售的那种影响力。由于所有公司竞相采用＂影响者营销＂（influencer marketing）, 展开更多
关键词 数字营销 营销信息 marketing 营销方法 社交媒体 大众营销 营销高手 在线营销 物质商品 告诉我
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关系营销:企业营销新策略
15
作者 张莉莉 《当代教育与文化》 1994年第4期24-26,共3页
一、“关系营销”是现代企业应遵循的新策略在我国,市场经济蓬勃发展,使得商战日益激烈,企业家们使出浑身解数,千方百计促销,其中最有代表性的就是广告“轰炸战略”。但是,随着现代传播媒体的广泛应用,使得大众营销术的效果日益不景气... 一、“关系营销”是现代企业应遵循的新策略在我国,市场经济蓬勃发展,使得商战日益激烈,企业家们使出浑身解数,千方百计促销,其中最有代表性的就是广告“轰炸战略”。但是,随着现代传播媒体的广泛应用,使得大众营销术的效果日益不景气。由于过多过滥的广告“轰炸”,从而损害了广告本身的效果。例如电视台集中而长时间(5——10分钟)的广告。 展开更多
关键词 大众营销 综艺节目 传播媒体 市场营销方式 促销费用 市场营销活动 营销行为 营销观 市场竟争 营销管理
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社会化营销从2012开始
16
作者 白灵 胡茜 唐婷 《品牌》 2013年第1期63-72,共10页
别躺着中枪3条微博,当天转发超过5000次,重庆两家合计发行量超过60万份的纸媒进行关注。刘氏姜鸭面"潲水油"的微博曝光事件,让这家即使小得不能再小的街边小店,也不得不承受互联网带来的冲击。我们不得不发出这样的感慨:社会... 别躺着中枪3条微博,当天转发超过5000次,重庆两家合计发行量超过60万份的纸媒进行关注。刘氏姜鸭面"潲水油"的微博曝光事件,让这家即使小得不能再小的街边小店,也不得不承受互联网带来的冲击。我们不得不发出这样的感慨:社会化媒体改变了这个时代的商业法则。面对这样的冲击,倒霉的不仅仅是从来不使用。 展开更多
关键词 社会化媒体 互联网营销 商业法则 营销者 口碑营销 潲水油 活动营销 大众营销 淘宝 营销案例
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金融营销如何实现以客户为核运作 被引量：1
17
作者 鲍其富 《湖北农村金融研究》 2005年第7期44-44,51,共2页
随着科技的进步和经济的发展，营销所包含的内容和范围正在不断地延伸和扩大，特别是当我们进入网络经济时代以后，所谓大众营销的战略已经没落，一个新的以客户为核心的营销时代已经来临。那么，在这个“互动时代”里，金融营销如何重... 随着科技的进步和经济的发展，营销所包含的内容和范围正在不断地延伸和扩大，特别是当我们进入网络经济时代以后，所谓大众营销的战略已经没落，一个新的以客户为核心的营销时代已经来临。那么，在这个“互动时代”里，金融营销如何重新改写规则，实现以客户为核心运作呢？笔者借鉴部分成功企业的成功营销实践认为，做好以下四个环节的工作十分重要。 展开更多
关键词 金融营销 客户 运作 网络经济时代 成功企业 大众营销 营销时代 营销实践 借鉴
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影响最具网络影响力的人——Web2.0网站口碑营销新模式
18
作者 一鸣 《大视野》 2007年第7期38-40,共3页
“我的广告费有一半被浪费了,问题是我不知道是哪一半。”这一被广告人沿用近百年的自嘲也许到了结束的时候。在传统广告大众营销愈显乏力的今天,Web2.0网站针对分众营销的论坛口碑模式的推出不禁让人眼前一亮。
关键词 口碑营销 WEB2.0 大众营销 网络影响力 论坛营销 分众营销 我不知道 社区网 营销平台 意见领
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跨国公司在我国营销战略的新变化
19
作者 谭云清 《市场营销导刊》 2006年第3期74-76,共3页
加入WTO五年来,面对新的经营环境,跨国公司纷纷调整在我国的营销战略,出现了新的微观运作机制:调整经营目标,提升在我国的战略地位;产品策略由中高端市场向中端和中低端细分市场转变;营销组合策略的核心从产品、技术要素逐步转向价格因... 加入WTO五年来,面对新的经营环境,跨国公司纷纷调整在我国的营销战略,出现了新的微观运作机制:调整经营目标,提升在我国的战略地位;产品策略由中高端市场向中端和中低端细分市场转变;营销组合策略的核心从产品、技术要素逐步转向价格因素;营销渠道从选择分销商经销向建立本地化营销网络和独立销售渠道发展;更加注重关系营销;建立企业战略联盟,增强市场垄断等。了解跨国公司营销战略的变化,对于加强我国本土企业的企业管理无疑有重要意义。 展开更多
关键词 营销战略 营销组合策略 企业战略联盟 销售渠道 产品策略 经营目标 技术要素 战略地位 中高端市场 大众营销
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营销3.0:攻破你的情感堡垒 被引量：1
20
作者 林景新 《广告大观（综合版）》 2010年第4期125-126,共2页
进入21世纪,一种全新的营销新浪潮正在席卷而来。在新的市场环境中,营销传播不再像以往一样单纯追求对消费者进行信息灌输,而是以媒体的创新、内容的创新、传播沟通方式的创新去征服目标受众。相比于以大众营销为核心的Marketing1.0时... 进入21世纪,一种全新的营销新浪潮正在席卷而来。在新的市场环境中,营销传播不再像以往一样单纯追求对消费者进行信息灌输,而是以媒体的创新、内容的创新、传播沟通方式的创新去征服目标受众。相比于以大众营销为核心的Marketing1.0时代、以分众营销为核心的Marketing2.0时代,我们将这种新的营销传播浪潮命名为＂创意营销传播＂, 展开更多
关键词 营销传播 情感 21世纪 市场环境 目标受众 传播沟通 大众营销 分众营销
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