组织中的上谏行为 被引量：1

1

作者 高晶晶 应飚 《科技管理研究》 北大核心 2010年第19期113-116,123,共5页

上谏是组织中由下而上的一种意见或建议的传达方式。首先阐述了上谏的重要性,然后对以往研究进行了总结,包括上谏的概念、上谏的三个研究视角、上谏意愿的影响因素及上谏策略,在此基础上提出了研究的局限和对未来研究的展望。

关键词 上谏 上谏过程 上谏意愿 上谏策略

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基于社交互动的两种新型销售策略研究——团购vs.网络口碑营销

2

作者 奚佳 石岿然 洪美娜 《南京工业大学学报（社会科学版）》 2014年第4期72-77,共6页

随着互联网技术的发展,团购和网络口碑营销成为基于社交互动的两种典型销售策略。通过构建博弈模型分析了企业在面对团购和网络口碑营销时,如何设计最优合约,怎样定价,从而寻求利润最大化等问题。研究发现:企业选择团购还是网络口碑营... 随着互联网技术的发展,团购和网络口碑营销成为基于社交互动的两种典型销售策略。通过构建博弈模型分析了企业在面对团购和网络口碑营销时,如何设计最优合约,怎样定价,从而寻求利润最大化等问题。研究发现:企业选择团购还是网络口碑营销取决于团购信息分享积极性因子的大小。当信息分享积极性不高时,团购价格和团购利润低于网络口碑低价营销策略;当信息分享积极性较高时,团购价格和团购利润高于网络口碑低价营销策略。 展开更多

关键词 社交互动 团购 网络口碑营销 委托-代理理论 销售策略

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基于多层次关联规则的卷烟销售策略 被引量：1

3

作者 郑阳洋 刘希玉 《管理学家（学术版）》 2009年第2期28-35,共8页

随着世界经济全球化的进程和中国加入WTO后与市场对接的要求,作为垄断程度很高的烟草行业,逐步暴露出与市场经济发展不相适应的诸多弊端。烟草企业迫切需要运用数据挖掘技术,提高企业信息管理水平,使企业建立以客户为中心的经营模式,以... 随着世界经济全球化的进程和中国加入WTO后与市场对接的要求,作为垄断程度很高的烟草行业,逐步暴露出与市场经济发展不相适应的诸多弊端。烟草企业迫切需要运用数据挖掘技术,提高企业信息管理水平,使企业建立以客户为中心的经营模式,以从根本上提高企业竞争力。本文基于多层次关联规则挖掘技术,对Apriori算法进行改进,利用概念分层、剪枝优化,提出DRZ算法求解频繁项集,提高了挖掘的效率和速度。并将该算法应用于烟草销售策略制定,辅助销售策略制定。 展开更多

关键词 烟草 销售策略 多层次关联规则 概念分层

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当前电力营销环境分析及建议 被引量：17

4

作者 秦明亮 《湖北电力》 2003年第5期58-60,共3页

　从生产、销售、使用等方面介绍了电力产品的特点,分析了电力营销的内、外部环境,提出了对电力营销的建议:企业最高决策层主导实施战略营销;以服务创新为载体,突出客户需求导向;整合资源,制定组合营销策略。

关键词 电力营销 电力行业 电力体制改革 电力客户 电价 电力企业 电力市场 市场营销

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中国汽车营销渠道研究 被引量：2

5

作者 张晓锋 孙伯良 《南宁职业技术学院学报》 2005年第4期81-83,共3页

根据中国汽车营销渠道的类型和销售模式,从汽车营销的市场、忠诚度、服务能力、管控体系等方面分析了汽车营销渠道存在的问题,从而提出中国汽车营销渠道的变革策略,以提高中国汽车企业的营销竞争力。

关键词 汽车 营销渠道 营销策略

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能源紧缺下的电力营销策略 被引量：2

6

作者 钱江 《湖北工业大学学报》 2005年第3期224-226,共3页

从电力产品的独有特性和营销功能方面,分析了电力产品的营销特点,指出在能源紧缺下,供电企业应采取采取网络营销、神入营销、抢先营销、共生营销、让利营销、市场细分营销、差异市场营销等新的营销方式与营销策略,开拓电力市场,促进电... 从电力产品的独有特性和营销功能方面,分析了电力产品的营销特点,指出在能源紧缺下,供电企业应采取采取网络营销、神入营销、抢先营销、共生营销、让利营销、市场细分营销、差异市场营销等新的营销方式与营销策略,开拓电力市场,促进电力经济的可持续发展. 展开更多

关键词 供电企业 市场营销 电能产品特点 电力市场 营销策略

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初探网络游戏广告类型及广告策略 被引量：3

7

作者 李玉坤 乔英久 《辽宁省交通高等专科学校学报》 2010年第4期43-45,78,共4页

本文在网络游戏广告的发展现状和前景、定义和类型,以及诉求策略和创意策略上进行了初步的探索和分析。

关键词 网络游戏广告 类型 诉求策略 创意策略

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体育服务产品的特征及其营销策略 被引量：2

8

作者 李海燕 《内蒙古师范大学学报（哲学社会科学版）》 2005年第5期98-101,共4页

笔者阐述了体育服务产品的三大基本特征及营销策略:根据无形性采取的营销策略是体育服务的技巧化和有形化;根据不可分性采取的营销策略是可分化和关系营销;根据不可储存性采取的营销策略是体育服务的效率化和可调化。总之,根据各个特征... 笔者阐述了体育服务产品的三大基本特征及营销策略:根据无形性采取的营销策略是体育服务的技巧化和有形化;根据不可分性采取的营销策略是可分化和关系营销;根据不可储存性采取的营销策略是体育服务的效率化和可调化。总之,根据各个特征制定营销策略时,应充分利用其有利的一面,克服不利的一面。 展开更多

关键词 体育服务产品 无形性 不可分性 不可储存性 营销策略

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中小企业发展缓慢的主要原因及解决途径 被引量：1

9

作者 蹇光灿 《曲靖师范学院学报》 2005年第1期65-69,共5页

我国中小企业发展缓慢的主要原因是:生存环境较差;融资渠道单一;市场营销滞后;竞争机制不规范;中介服务机构权威不足;政策规范不配套;管理水平偏低。规范市场秩序、解决融资瓶颈问题、加强企业联合、完善信息服务体系、实施品牌营销战... 我国中小企业发展缓慢的主要原因是:生存环境较差;融资渠道单一;市场营销滞后;竞争机制不规范;中介服务机构权威不足;政策规范不配套;管理水平偏低。规范市场秩序、解决融资瓶颈问题、加强企业联合、完善信息服务体系、实施品牌营销战略等措施,是当前推动中小企业不断发展。 展开更多

关键词 中小企业 生存环境 营销战略 管理水平 融资瓶颈

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中小城市营销促销策略初探——以岳阳市为例

10

作者 黎作风 《岳阳职业技术学院学报》 2004年第1期21-25,共5页

现代社会,城市间竞争日趋激烈,城市促销越显重要,城市促销是提升城市竞争力,加快城市发展的必然选择。城市促销策略也包括人员促销策略、广告促销策略、公关促销策略、营业推广策略、服务促销策略,但又不同于企业产品促销,城市促销要注... 现代社会,城市间竞争日趋激烈,城市促销越显重要,城市促销是提升城市竞争力,加快城市发展的必然选择。城市促销策略也包括人员促销策略、广告促销策略、公关促销策略、营业推广策略、服务促销策略,但又不同于企业产品促销,城市促销要注意促销策略的综合运用。 展开更多

关键词 中小城市 城市促销 促销策略 岳阳市 市场营销

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售装分离供应链的在线销售策略选择——独立、捆绑还是混合?

11

作者 冯颖 王梦娇 +2 位作者 冯仰超 何文豪 张炎治 《系统工程》 北大核心 2022年第5期82-93,共12页

在线上售装分离销售模式下,针对单B2C平台、单产品零售商和单安装服务商构成的供应链系统,分别构建了独立定价、纯捆绑定价和混合捆绑定价下平台主导的三方博弈模型,发现各销售策略下两类平台佣金弹性系数及产品基础市场份额变化均会显... 在线上售装分离销售模式下,针对单B2C平台、单产品零售商和单安装服务商构成的供应链系统,分别构建了独立定价、纯捆绑定价和混合捆绑定价下平台主导的三方博弈模型,发现各销售策略下两类平台佣金弹性系数及产品基础市场份额变化均会显著影响到三方成员的决策和收益。比较不同销售策略下的均衡结果,发现零售商采取独立定价总是优于纯捆绑定价;系统参数满足特定条件时,纯捆绑定价对平台是占劣策略,而独立定价是占优策略。进一步引入数值算例,发现:在现有参数条件下,平台和零售商采取独立定价均是占优策略,而服务商采取纯捆绑定价是占优策略。因此,售装分离模式下,各成员对于销售策略选取的偏好不同,进而导致三方之间存在利益冲突,具体采取何种销售策略取决于平台努力成本系数及产品基础市场份额等参数。 展开更多

关键词 售装分离 捆绑销售 销售策略 B2C平台 佣金

原文传递

试论小企业的市场营销观念与策略

12

作者 金安 《浙江海洋学院学报（人文科学版）》 2000年第4期46-48,共3页

目前，小企业在国民经济发展中起着极为重要的作用，他们的发展已成为政府和经济界人士关注的热点。从市场营销的角度阐述小企业应有的营销观念和营销策略，树立正确的营销观念和营销策略，是小企业生存和发展的基础和关键。

关键词 营销观念 营销策略 小型企业 市场营销 空白市场

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考虑策略型消费者损失厌恶下的新产品预售与退货策略研究 被引量：30

13

作者 王宣涛 周国林 张玉林 《系统工程理论与实践》 EI CSSCI CSCD 北大核心 2019年第6期1479-1486,共8页

新产品通常面临较大的市场不确定性,如何保证产品的供应与市场需求的匹配性对于企业来说尤为重要,企业通过预售提前获取需求信息有助于实现这一目标.本文在考虑策略型消费者损失厌恶下研究了零售商的预售及退货策略,首先基于策略型与短... 新产品通常面临较大的市场不确定性,如何保证产品的供应与市场需求的匹配性对于企业来说尤为重要,企业通过预售提前获取需求信息有助于实现这一目标.本文在考虑策略型消费者损失厌恶下研究了零售商的预售及退货策略,首先基于策略型与短视型消费者的行为特点构建预售与正常销售两阶段模型,对允许退货与不允许退货两种预售策略展开对比研究,接着通过构建两种策略下零售商的收益模型得出相应的最优预售价格和最优退货价格,并给出退货价格的取值范围.研究发现,由于策略型消费者的损失厌恶,零售商不得不降低预售期产品的价格.当预售期结束后的退货价格不高于某一特定的值时,退货策略的实施能够使零售商获得更优收益,并且存在一个最优的退货价格,使得退货模式下零售商的期望利润达到最大值. 展开更多

关键词 策略型消费者 预售策略 退货策略 损失厌恶

原文传递

电力市场售电公司最优购售电量决策模型及其应用 被引量：11

14

作者 汤旸 刘翊枫 +4 位作者 王静 高雄 叶泽 陈磊 刘畅 《电力科学与技术学报》 CAS 北大核心 2022年第4期3-12,共10页

2021年中国电力中长期市场重签年度合同的现象,凸显了市场主体考虑风险因素的最优电量组合决策的理论及政策问题。在自主决策批发市场购电量和零售市场电价套餐的前提下,构建售电公司基于条件风险价值(CVaR)的购、售电业务最优电量比例... 2021年中国电力中长期市场重签年度合同的现象,凸显了市场主体考虑风险因素的最优电量组合决策的理论及政策问题。在自主决策批发市场购电量和零售市场电价套餐的前提下,构建售电公司基于条件风险价值(CVaR)的购、售电业务最优电量比例的决策模型,并进行实例计算及分析。根据目前省级电力市场实际设计售电公司的典型购售电业务情景,提出相应的收入或成本计算方法;以条件风险价值为风险评估指标,以批发市场不同交易品种购电量比例和零售市场不同电价套餐售电量比例为决策变量,以收益最大为优化目标,建立售电公司收益—风险最优决策模型。结合广东电力市场实际数据计算典型购售电业务组合与置信水平对于售电公司购售电电量结构、收益及风险的影响。通过模型构建与模拟计算合理解释和分析重签合同的原因,为包括售电公司在内的市场主体考虑风险管理的购售电量决策和政府年度市场交易方案制定提供依据。 展开更多

关键词 售电公司 购售电量结构 条件风险价值 最优决策模型

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考虑参照价格效应和消费者行为的预售及退货策略 被引量：8

15

作者 王道平 周玉 葛根哈斯 《控制与决策》 EI CSCD 北大核心 2021年第11期2783-2793,共11页

生产商通过预售可以提前获取市场需求信息,但由于消费者产品估值的不确定性,生产商可能面临现货期大量退货的风险,制定合理的预售与退货策略成为生产商必须解决的核心问题.鉴于此,运用报童模型和消费者期望效用理论,考虑参照价格效应对... 生产商通过预售可以提前获取市场需求信息,但由于消费者产品估值的不确定性,生产商可能面临现货期大量退货的风险,制定合理的预售与退货策略成为生产商必须解决的核心问题.鉴于此,运用报童模型和消费者期望效用理论,考虑参照价格效应对消费者购买行为以及生产商预售期定价策略的影响,构建单一预售、预售退货不再出售、预售退货再出售3种策略下的期望利润模型,求解得到相应的最优生产量以及不同退货策略下的退货补偿价格取值范围,并对模型进行对比分析.研究表明:预售退货不再售与退货再售情形下,高价预售与低价预售策略中均存在一个退货补偿价格临界阈值;知情消费者中具有参照价格效应的消费者其比率决定了生产商在预售期的定价策略,且低价预售策略下,预售价格随退货补偿价格与参照价格系数的提高而降低. 展开更多

关键词 预售策略 退货策略 消费者行为 参照价格效应 新产品 预售定价

原文传递

基于动态交易量预测的VWAP算法交易卖出策略 被引量：7

16

作者 姚海博 茹少峰 张文明 《运筹与管理》 CSSCI CSCD 北大核心 2015年第2期215-220,共6页

传统的VWAP交易策略通过预测区间交易量分布进行拆单交易,对于交易量区间分布的预测是基于区间成交量占总成交量比例进行的,这一预测方法没有考虑股票价格变动因素。因此,本文首先通过时间序列因素分解方法进行区间交易量分布预测,进而... 传统的VWAP交易策略通过预测区间交易量分布进行拆单交易,对于交易量区间分布的预测是基于区间成交量占总成交量比例进行的,这一预测方法没有考虑股票价格变动因素。因此,本文首先通过时间序列因素分解方法进行区间交易量分布预测,进而根据股票价格变化对区间交易量分布进行动态调整,并构建了基于动态区间交易量分布的股票卖出策略,最后通过实证检验了本文给出的动态区间交易量分布预测的有效性和交易策略的有效性。数值结果表明,本文所给动态区间交易量分布预测方法比传统VWAP方法预测结果更加接近于实际的交易量分布,且本文所给交易策略与传统VWAP交易策略相比,具有更大的收益。 展开更多

关键词 算法交易 VWAP卖出策略 交易量分布预测 动态调整

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考虑用户碳配额的售电公司新能源电力购售策略研究 被引量：1

17

作者 刘达 何万强 +1 位作者 李金孟 谷志红 《智慧电力》 北大核心 2024年第1期14-22,共9页

随着碳配额制度改革的深入,高排放企业日益增加的新能源电力需求给售电公司传统运营模式带来了新的机遇和挑战。针对高排放企业日益提升的绿色用电需求难以满足的问题,提出主从博弈框架下考虑用户碳配额的售电公司新能源电力购售策略模... 随着碳配额制度改革的深入,高排放企业日益增加的新能源电力需求给售电公司传统运营模式带来了新的机遇和挑战。针对高排放企业日益提升的绿色用电需求难以满足的问题,提出主从博弈框架下考虑用户碳配额的售电公司新能源电力购售策略模型。研究通过运用Copula函数、拉丁超立方抽样及K-means聚类生成风光出力典型场景,构建了考虑中长期市场、现货市场、储能、碳交易、绿证交易及差异化售电合同的多市场主从博弈双层优化模型。最后,通过算例分析验证了模型的有效性。 展开更多

关键词 购售电策略 用户碳配额 新能源发电不确定性 主从博弈

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高速铁路多列车客票预分与通售策略协同优化

18

作者 周文梁 韩鑫 +2 位作者 秦进 黄钰钧 邹子昱 《铁道学报》 EI CAS CSCD 北大核心 2024年第8期1-9,共9页

在客票预分方案中设置通售票能使分配票额有效适应售票过程中动态变化的购票需求,但也容易出现通售票过早肢解,从而导致后续长途OD对旅客购票失败、通售票无法充分利用。为避免此情况出现以进一步提高通售票的利用率,考虑通售票销售策... 在客票预分方案中设置通售票能使分配票额有效适应售票过程中动态变化的购票需求,但也容易出现通售票过早肢解,从而导致后续长途OD对旅客购票失败、通售票无法充分利用。为避免此情况出现以进一步提高通售票的利用率,考虑通售票销售策略与铁路客票预分方案的协同优化问题,实现由OD固定票、通售票构成的客票预分方案与通售票发售策略(以下简称“通售策略”)的协同优化。首先,基于旅客随机购票需求描述、旅客购票列车选择分析,构建铁路客票预分方案与通售策略协同优化模型,以客票总收益最大化为目标,考虑列车席位能力、列车服务、客票量上下限以及通售发售策略等约束;其次,在生成多套购票需求样本的基础上,结合旅客出行购票过程的仿真,设计模型求解的粒子群算法。算例结果表明对比不考虑通售策略的客票预分方案,本文优化方法能使列车平均客座率提高4.96%、列车客票总收益提高2.74%,充分验证了引入通售策略能有效实现客票的灵活与充分利用。 展开更多

关键词 高速铁路 客票预分 通售策略 购票仿真 粒子群算法

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B2C商城畅销电子图书的分布特征与在线评论解析——以京东为例 被引量：6

19

作者 雷兵 钟镇 《图书情报工作》 CSSCI 北大核心 2018年第21期53-61,共9页

[目的 /意义]通过对京东商城电子图书特征的数据分析,发现和识别不同类型畅销电子图书在定价、编辑、出版、销售与用户体验等方面的共性特征与差异性。[方法 /过程]借助网络爬虫,采集京东商城7个类别销量居前60位的电子书的售价、纸版... [目的 /意义]通过对京东商城电子图书特征的数据分析,发现和识别不同类型畅销电子图书在定价、编辑、出版、销售与用户体验等方面的共性特征与差异性。[方法 /过程]借助网络爬虫,采集京东商城7个类别销量居前60位的电子书的售价、纸版定价、纸版售价、文件格式与大小、评论数量与评论文本等信息,通过文本挖掘、描述性统计等方法,考察畅销电子书的定价策略、销售数量、文本格式与用户体验。[结果 /结论]畅销电子书定价普遍较低,不同类别、特征图书定价略有区别,专业类图书定价高于大众类图书;电子书与纸质书的受众群体存在差异,电子书的销量与其纸版的销量并非成正比关系; EPUB流式文件和PDF版式文件占主导地位,两种格式的用户接受度无明显差异;畅销电子书的用户体验主要集中在"满意度""价格"与"便捷"3个方面。 展开更多

关键词 电子图书 畅销书 定价策略 销售数量 文件格式 用户体验 评论挖掘

原文传递

预售环境下考虑消费者时间偏好的定价与订货策略 被引量：5

20

作者 周雄伟 李娟 《铁道科学与工程学报》 CAS CSCD 北大核心 2020年第1期239-249,共11页

在市场规模不确定的条件下,以最大化销售商利润为目标,综合考虑消费者时间偏好及策略型行为,构建无预售、仅预售和两阶段预售策略的定价和订货模型,得出相应的最优预售价格和订货量。此外,对无预售与2种预售策略展开对比研究,探讨预售... 在市场规模不确定的条件下,以最大化销售商利润为目标,综合考虑消费者时间偏好及策略型行为,构建无预售、仅预售和两阶段预售策略的定价和订货模型,得出相应的最优预售价格和订货量。此外,对无预售与2种预售策略展开对比研究,探讨预售策略实施的条件,通过数值算例分析系统参数对预售最优决策及利润的影响。研究结果表明:两阶段预售策略下最优预售价格低于现售价格,给现售阶段的最优订货量不超过无预售策略;两阶段预售策略总是优于无预售策略;当且仅当预售时长小于某一临界值时,仅预售策略才会优于无预售策略;两种预售策略的优劣取决于销售商能否有效地根据产品现售价格和采购成本设置合理的预售时长。 展开更多

关键词 预售策略 消费者时间偏好 预售时长 策略型消费者

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