伴随供应商促销努力的供应链回购契约研究 被引量：6

1

作者 侯玉梅 孙序佑 王利国 《科技与管理》 CSSCI 2009年第6期21-23,28,共4页

研究由一个由单供应商和零售商构成的简单二级供应链系统的协调问题。在销售季节开始前,供应商决定本单一销售周期的促销努力水平,零售商同时决定本周期的订货数量,当市场需求收到供应商促销努力影响时,由于促销努力扭曲了供应商和零售... 研究由一个由单供应商和零售商构成的简单二级供应链系统的协调问题。在销售季节开始前,供应商决定本单一销售周期的促销努力水平,零售商同时决定本周期的订货数量,当市场需求收到供应商促销努力影响时,由于促销努力扭曲了供应商和零售商的利益平衡,供应链无法取得协调。为了解决这个问题,提出了新型的供应链成本分担——回购混合契约模型,最终证明该混合契约模型能够使得供应链重新达到协调状态。最后,给出了数值案例仿真,供供应链管理者实践参考应用。 展开更多

关键词 供应链协调管理 回购契约 促销 成本共担

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基于生命周期阶段匹配的制造系统产品促销决策 被引量：1

2

作者 孟宪刚 严洪森 于晓 《工业工程》 北大核心 2019年第4期18-22,共5页

利用原有产品及其后续产品的相似性,提出了一种确定产品所处生命周期阶段的匹配方法。该方法通过利用匹配算法提取现有产品的生命周期特征,与制造系统知识库的原有产品生命周期数据知识进行匹配,匹配后的数据可用于从知识库中获取适合... 利用原有产品及其后续产品的相似性,提出了一种确定产品所处生命周期阶段的匹配方法。该方法通过利用匹配算法提取现有产品的生命周期特征,与制造系统知识库的原有产品生命周期数据知识进行匹配,匹配后的数据可用于从知识库中获取适合现有产品的生产与营销决策,最后利用促销实例验证了其有效性。 展开更多

关键词 产品生命周期 匹配 促销

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图书馆宣传导入促销理念之谋略 被引量：14

3

作者 仇恢 《图书馆论坛》 CSSCI 北大核心 2007年第6期108-111,共4页

文章系统地提出了导入营销学中的"促销理念"开展图书馆宣传工作的观点和方法,以科学发展观为指导对新形势下图书馆宣传工作如何创新和发展进行了有益的探讨。

关键词 图书馆宣传 营销学 促销组合 促销策略

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供应商-销售商联合促销报酬契约设计 被引量：13

4

作者 吴刚 李传昭 吴丙山 《管理工程学报》 CSSCI 北大核心 2010年第3期132-135,共4页

在双边道德风险模型下,研究了供应链中联合产品促销的报酬契约设计。无道德风险条件下,供应商及销售商双方努力水平总是高于存在道德风险条件下双方的努力水平。同时,在道德风险条件下的报酬契约设计中,以供应商给予销售商的产品批发价... 在双边道德风险模型下,研究了供应链中联合产品促销的报酬契约设计。无道德风险条件下,供应商及销售商双方努力水平总是高于存在道德风险条件下双方的努力水平。同时,在道德风险条件下的报酬契约设计中,以供应商给予销售商的产品批发价格来实现双方收益的转移,根据可以观测的产品最终市场需求,从供应商视角出发,构造了双边道德风险下最优的报酬契约,契约中,双方最优的边际利润分配之比为各自的努力效率之比。 展开更多

关键词 联合促销 充分信息 双边道德风险 报酬契约

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喀纳斯湖景区生态旅游营销战略探讨 被引量：7

5

作者 张旭亮 张海霞 《生态经济》 CSSCI 北大核心 2005年第7期101-105,共5页

本文详细列举了喀纳斯国家级自然保护区生态旅游资源概况,进而分析了其特色优势资源。在此基础上,进行了喀纳斯湖景区生态旅游营销的客源市场分析,然后以客源市场为依据,开展了喀纳斯湖景区生态旅游产品的开发和景区的旅游形象设计。以... 本文详细列举了喀纳斯国家级自然保护区生态旅游资源概况,进而分析了其特色优势资源。在此基础上,进行了喀纳斯湖景区生态旅游营销的客源市场分析,然后以客源市场为依据,开展了喀纳斯湖景区生态旅游产品的开发和景区的旅游形象设计。以期通过此研究,对喀纳斯自然保护区生态旅游的营销起到借鉴作用。 展开更多

关键词 喀纳斯湖 旅游营销 景区 战略探讨 国家级自然保护区 生态旅游资源 旅游形象设计 生态旅游产品 优势资源 市场分析 客源市场 借鉴作用

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促销理论在高校招生宣传中的应用 被引量：9

6

作者 王蓉晖 《黑龙江高教研究》 北大核心 2006年第9期59-61,共3页

高校招生宣传是招生录取工作的第一环节,在很大程度上决定了高校招生工作成功与否。在当今各校生源竞争日趋激烈的情况下,招生宣传显示出其在招生工作中的重要地位。文章分析了我国高校招生宣传工作的重要性和现状,借鉴企业市场促销理论... 高校招生宣传是招生录取工作的第一环节,在很大程度上决定了高校招生工作成功与否。在当今各校生源竞争日趋激烈的情况下,招生宣传显示出其在招生工作中的重要地位。文章分析了我国高校招生宣传工作的重要性和现状,借鉴企业市场促销理论,从招生宣传策划管理、宣传工具和方式选择以及招生宣传队伍建设等方面,对提高我国高校招生宣传工作水平提出了相应的建议。 展开更多

关键词 高校 招生宣传 促销理论 大众化教育 宣传目标

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福建省乡村生态旅游项目营销推广分析——以莆田“笛韵森林人家”为例 被引量：7

7

作者 吴飞美 黄力 《闽江学院学报》 2013年第6期99-102,共4页

近年来,乡村生态旅游行业悄然兴起,成为旅游业中一个很具发展潜力的项目。正确有效地运用营销推广方面的理论知识加以指导,对乡村生态旅游的进一步发展、丰富旅游产品、转变经济发展方式等都具有现实的意义。从乡村生态旅游的概念出发,... 近年来,乡村生态旅游行业悄然兴起,成为旅游业中一个很具发展潜力的项目。正确有效地运用营销推广方面的理论知识加以指导,对乡村生态旅游的进一步发展、丰富旅游产品、转变经济发展方式等都具有现实的意义。从乡村生态旅游的概念出发,围绕福建省乡村生态旅游项目的发展现状,以莆田"笛韵森林人家"为例,通过分析营销推广策略在项目中的运用状况和存在问题,提出推广乡村生态旅游项目的具体营销策略,并运用SWOT分析法对莆田"笛韵森林人家"项目进行综合评价。 展开更多

关键词 福建 乡村生态旅游 营销推广

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模拟推销在金融保险专业实训中的运用 被引量：7

8

作者 施玉梅 《扬州职业大学学报》 2007年第2期50-52,共3页

模拟推销是在老师的指导下,根据精选的推销案例,由学生分别担任推销流程中的不同角色,事后进行及时点评,将所学的专业知识和推销实践有机结合起来的一种教学方法。将这种实践性教学方法运用到金融保险专业的推销实训教学中,能取得比较... 模拟推销是在老师的指导下,根据精选的推销案例,由学生分别担任推销流程中的不同角色,事后进行及时点评,将所学的专业知识和推销实践有机结合起来的一种教学方法。将这种实践性教学方法运用到金融保险专业的推销实训教学中,能取得比较理想的教学效果。 展开更多

关键词 实训课程 金融保险 模拟推销 角色扮演 情境-达标

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对石油销售企业实施品牌营销的几点看法 被引量：5

9

作者 李宁 《石油商技》 2002年第6期37-39,共3页

实施品牌营销是提高石油销售企业核心竞争力的关键举措之一。通过对比中外石油公司的品牌营销,研究探讨如何进一步提高国内石油销售企业品牌营销水平。

关键词 石油销售企业 品牌营销 石油产品

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基于CVaR准则的单制造商两零售商供应链决策模型与协调 被引量：3

10

作者 徐兵 贾艳丽 刘露 《山东大学学报（理学版）》 CAS CSCD 北大核心 2013年第7期101-110,共10页

针对单制造商和两零售商组成的供应链,假定产品存在次品需返修、产品需求为随机的且受到产品质量和零售商促销努力的影响,运用均衡分析方法建立了零售商为风险中性时的供应链集中式决策模型和分散式决策模型,给出了协调供应链的回购加... 针对单制造商和两零售商组成的供应链,假定产品存在次品需返修、产品需求为随机的且受到产品质量和零售商促销努力的影响,运用均衡分析方法建立了零售商为风险中性时的供应链集中式决策模型和分散式决策模型,给出了协调供应链的回购加促销补贴合同。然后基于条件风险值准则建立了零售商为风险厌恶时的供应链集中式决策模型和分散式决策模型,给出了协调该供应链的回购加促销补贴合同。最后的算例表明了模型的合理性和协调合同的有效性。研究表明:零售商越厌恶风险,其订货量越少,制造商、零售商和供应链的收益都将下降;而产品正品率的提高有利于供应链各方;零售商为风险中性时的供应链决策是零售商为风险厌恶者的特例。 展开更多

关键词 促销努力 条件风险值准则 决策模型 回购加促销补贴合同

原文传递

建立信赖感 促进推销成功 被引量：3

11

作者 金震 韩东林 《安徽电子信息职业技术学院学报》 2005年第2期43-44,共2页

推销员把产品卖给顾客不是一件很容易的事情,而顾客对推销员的信赖对交易的达成有举足轻重的作用。本文分析了推销员如何在推销过程中建立顾客对推销员的信赖感,从而促进交易达成。

关键词 推销 信赖感 关系

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推销学与求职能力 被引量：2

12

作者 朱益新 《无锡职业技术学院学报》 2005年第3期61-62,共2页

近年来,大学毕业生就业越来越难,客观原因是高等教育扩大办学规模,毕业生人数远超过就业市场提供的岗位数,主观原因是大学毕业生的就业能力不强,其中求职能力不强较明显,该文主要探讨推销学教学与求职能力培养相结合,帮助学生提升就业... 近年来,大学毕业生就业越来越难,客观原因是高等教育扩大办学规模,毕业生人数远超过就业市场提供的岗位数,主观原因是大学毕业生的就业能力不强,其中求职能力不强较明显,该文主要探讨推销学教学与求职能力培养相结合,帮助学生提升就业竟争力。 展开更多

关键词 毕业生就业 推销学 求职能力

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中英文语篇黏连手段比较——以推销信为例 被引量：1

13

作者 黄瑞珍 欧颖琴 《枣庄师专学报》 2000年第6期69-74,共6页

广泛流通于香港的商业推销信是一种特定的语篇体裁 ,它基本上是先有中文或英文 ,然后再被翻译成另一种语体 。

关键词 黏连手段 修辞学 推销信 中文 英文 语篇 体裁 语言比较学

全文增补中

论市场营销中的消费行为——成都市儿童果奶市场的调查研究

14

作者 曹嘉晖 《四川工业学院学报》 2000年第1期50-52,共3页

通过对成都市五种果奶的价格、口味、购买方式、包装等调查 ,分析研究儿童的消费特点与购买行为 ,以及其对产品市场决策的影响 ,提出儿童食品以及其他儿童产品的开发应直接面向儿童 ,以儿童为购买核心和市场营销的重点对象 ,这样 ,企业... 通过对成都市五种果奶的价格、口味、购买方式、包装等调查 ,分析研究儿童的消费特点与购买行为 ,以及其对产品市场决策的影响 ,提出儿童食品以及其他儿童产品的开发应直接面向儿童 ,以儿童为购买核心和市场营销的重点对象 ,这样 ,企业才能在市场经济中占领市场。 展开更多

关键词 市场营销 购买行为 消费行为 成都市 果奶市场

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CVaR准则下两制造商单零售商供应链决策模型与协调研究 被引量：1

15

作者 徐兵 贾艳丽 刘露 《南昌大学学报（工科版）》 CAS 2013年第3期281-290,共10页

针对两制造商和单零售商组成的供应链,假定产品存在次品需返修、产品需求为随机且受到产品质量和零售商促销努力的影响,用均衡分析方法建立了零售商为风险中性时的供应链集中式决策模型和分散式决策模型,给出了协调供应链的回购加促销... 针对两制造商和单零售商组成的供应链,假定产品存在次品需返修、产品需求为随机且受到产品质量和零售商促销努力的影响,用均衡分析方法建立了零售商为风险中性时的供应链集中式决策模型和分散式决策模型,给出了协调供应链的回购加促销补贴合同。并基于条件风险值准则建立了零售商为风险厌恶者时的供应链集中式决策模型和分散式决策模型,给出了协调该供应链的回购加促销补贴合同。研究表明:当风险厌恶因子等于1时,零售商为风险厌恶者时的供应链决策与零售商风险中性时的情况一致;最后的算例表明了模型的合理性和协调合同的有效性;零售商越厌恶风险,其订货量越少,制造商、零售商和供应链的收益都将下降;而产品正品率的提高有利于供应链各方。 展开更多

关键词 促销努力 条件风险值准则 决策模型 回购加促销补贴合同

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对选煤厂提高经济效益的几点思考 被引量：1

16

作者 雷建卢 苑玉洁 《河南科技大学学报（自然科学版）》 CAS 2001年第S1期78-80,共3页

提出了选煤厂在目前严峻的形式下提高效益的若干思考。主要包括两个方面 :一是强化营销。促销是现代企业走向市场的必要手段。企业要转变观念 ,积极地用市场学的观点对问题进行分析。二是深挖内潜。选煤厂要时刻树立质量观念 ,通过各种... 提出了选煤厂在目前严峻的形式下提高效益的若干思考。主要包括两个方面 :一是强化营销。促销是现代企业走向市场的必要手段。企业要转变观念 ,积极地用市场学的观点对问题进行分析。二是深挖内潜。选煤厂要时刻树立质量观念 ,通过各种有效途径降低营销和生产成本 ,增强企业的凝聚力。 展开更多

关键词 营销 促销 内部潜力 产品成本 产品价值

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易逝品供应链季末库存价值实现问题的比较研究 被引量：1

17

作者 范琛 姚俭 《上海理工大学学报》 CAS 北大核心 2009年第3期267-272,共6页

针对易逝品供应链季末库存价值实现问题,通过定量分析着重研究了易逝品供应链中组合促销策略.同清仓价格策略进行比较,给出了组合促销的可行范围.在此基础上,进一步分析了生产商与销售商之间组合促销形成的利益关系,以及生产商吸引销售... 针对易逝品供应链季末库存价值实现问题,通过定量分析着重研究了易逝品供应链中组合促销策略.同清仓价格策略进行比较,给出了组合促销的可行范围.在此基础上,进一步分析了生产商与销售商之间组合促销形成的利益关系,以及生产商吸引销售商促销合作的方法和条件,并得出了生产商在批发合同和收益分享合同下,能够在非强制性条件下吸引销售商合作的条件范围,并相互比较. 展开更多

关键词 易逝品 季末库存 组合促销 清仓价格

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人员推销的优点及推销人员的素质 被引量：1

18

作者 陈志华 《玉溪师范学院学报》 2001年第z1期15-17,共3页

在商品经济高度发达的现代社会 ,人员推销具有显著的优点 ,已成为现代社会最重要的一种促销形式。为使这种古老的推销形式更好的发挥作用 ,推销人员应该具有良好的心理和身体素质及多学科的知识运用能力。

关键词 商品经济 人员推销 推销人员 素质

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感性诉求广告 被引量：1

19

作者 何若涵 《艺术与设计（理论版）》 2009年第8X期108-110,共3页

作者详细分析了感性诉求广告这一新生广告形式诞生的社会背景和社会需求,并系统地叙述了感性诉求广告的创作原则,客观地指出了广告在商业促销中的作用和地位,使人们对于感性诉求广告有了一个清晰的认识。

关键词 感性诉求 社会背景 社会需求 商业促销

原文传递

液压油的知识营销

20

作者 胡性禄 《石油商技》 2002年第6期45-50,共6页

介绍了液压系统的工作原理以及液压油的性能要求和分类,阐述了液压油的选用和使用管理。

关键词 液压油 知识营销 工业润滑油

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