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基于5T理论视角下的企业微博营销策略及应用分析--以欧莱雅的微博营销为个案研究 被引量:48
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作者 周凯 徐理文 《图书与情报》 CSSCI 北大核心 2012年第5期120-127,共8页
微博正式成为一种迅速流行的新型社会化媒体以来,越来越多的企业机构开始将微博作为企业营销工具,微博营销成为近年来成长最快的营销方式。微博营销的过程,是企业使消费者或意见领袖通过微博渠道分享对品牌、产品或服务的评价或讨论,从... 微博正式成为一种迅速流行的新型社会化媒体以来,越来越多的企业机构开始将微博作为企业营销工具,微博营销成为近年来成长最快的营销方式。微博营销的过程,是企业使消费者或意见领袖通过微博渠道分享对品牌、产品或服务的评价或讨论,从而树立网络口碑的过程。因此,网络口碑营销是微博营销的基础与实质。通过加强网络口碑营销,可以很好地提升微博营销效果,文章结合传播理论、文献资料与数据分析方法,建立了微博营销的5T模型,即Talkers(谈论者)、Topic(s话题)、Tool(s工具)、Taking Par(t参与)以及Tracking(跟踪),通过模型分析提升营销效果的相应策略,并以欧莱雅为实证研究对象,例证分析策略的应用价值。 展开更多
关键词 微博营销 口碑营销 5T模型 营销策略
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基于SIVA模型的公共图书馆文创产品营销策略研究 被引量:16
2
作者 张丽霞 《图书馆工作与研究》 CSSCI 北大核心 2021年第4期23-28,共6页
为创建有助于增强公共图书馆文创产品个性化、定制化与差异化程度的营销模式,以阐释客户消费偏好与消费模式普适化模型——SIVA模型为基础,构建符合我国公共图书馆文创产品营销现实情境的SIVA服务架构并提出实施路径。研究结果表明,公... 为创建有助于增强公共图书馆文创产品个性化、定制化与差异化程度的营销模式,以阐释客户消费偏好与消费模式普适化模型——SIVA模型为基础,构建符合我国公共图书馆文创产品营销现实情境的SIVA服务架构并提出实施路径。研究结果表明,公共图书馆文创产品营销的切入点在于建立多主体协同参与的开发体系,立足点在于创新"自主研发+联合开发"的开发手段,根本点在于丰富旨在兼顾公共服务与商业收益的产品类型,支撑点在于以线上线下一体化营销推广方式提高文创产品的曝光度。 展开更多
关键词 SIVA模型 公共图书馆 文创产品 营销策略
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新电改背景下分布式电源典型运营模式及经营策略研究 被引量:14
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作者 刘海涛 王梦真 +4 位作者 吴鸣 童光毅 杜松怀 苏娟 胡晨 《智慧电力》 2017年第11期1-6,30,共7页
大力发展分布式电源已成为全球各国优化能源结构、应对气候变化问题的关键。随着分布式电源在电力系统中的广泛应用,分布式电源的运营模式和经营方式也不断革新。在垂直一体化电力系统中,分布式电源的典型运营模式已经不能适应新电改下... 大力发展分布式电源已成为全球各国优化能源结构、应对气候变化问题的关键。随着分布式电源在电力系统中的广泛应用,分布式电源的运营模式和经营方式也不断革新。在垂直一体化电力系统中,分布式电源的典型运营模式已经不能适应新电改下电力市场的竞争性要求。分析分布式电源的技术经济特点,研究分布式电源的3种非竞争性运营模式,提出新电改背景下分布式电源的竞争性运营模式。在此基础上,提出了5种市场经营策略。为大规模分布式电源和小容量分布式电源在电力市场环境下如何有效参与售电侧竞争,以及如何获取更大的市场份额提供了技术方法。 展开更多
关键词 分布式电源 售电公司 运营模式 经营策略 电力市场
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迪斯尼乐园的亚洲市场营销战略模式——以香港迪斯尼乐园为例 被引量:10
4
作者 卢翊鸥 《湖北大学学报(哲学社会科学版)》 北大核心 2007年第3期108-110,共3页
目前迪斯尼公司亚洲市场收益主要来自于日本,而迪斯尼公司希望以更强的势头挺进亚洲市场。迪斯尼乐园在亚洲应该采取何种市场营销战略模式才能获取最大利益,以香港迪斯尼乐园为例,即引进全球本土化的整合营销理念,在若干战略性元素上寻... 目前迪斯尼公司亚洲市场收益主要来自于日本,而迪斯尼公司希望以更强的势头挺进亚洲市场。迪斯尼乐园在亚洲应该采取何种市场营销战略模式才能获取最大利益,以香港迪斯尼乐园为例,即引进全球本土化的整合营销理念,在若干战略性元素上寻求全球化的统一,并辅之以本土化的战术决策来适应当地的具体情况。 展开更多
关键词 香港迪斯尼 营销战略模式 全球本土化
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古村落旅游开发经营模式比较研究 被引量:12
5
作者 白露 张晓红 《价值工程》 2010年第23期30-31,共2页
我省新一轮古村落专项工作的开展,将掀起省内新一轮古村落旅游热潮。本文通过对民居、古村落旅游吸引力、客源市场的分析,证明其发展潜力巨大。对其开发、经营模式的归纳性总结,为其今后开发与保护的开展提供了借鉴依据。
关键词 古村落旅游 客源分析 开发经营模式 营销策略
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基于品牌商誉的绿色供应链经营模式选择与营销策略 被引量:7
6
作者 刘丽 韩同银 金浩 《控制与决策》 EI CSCD 北大核心 2022年第5期1338-1346,共9页
考虑时间因素对产品绿色度和品牌商誉的影响,引入微分博弈方法在动态框架下研究绿色供应链上下游企业的经营模式选择与营销策略问题.分别建立转售模式和平台模式下企业采取独立营销和联合营销两种营销策略的微分博弈模型,求解并分析相... 考虑时间因素对产品绿色度和品牌商誉的影响,引入微分博弈方法在动态框架下研究绿色供应链上下游企业的经营模式选择与营销策略问题.分别建立转售模式和平台模式下企业采取独立营销和联合营销两种营销策略的微分博弈模型,求解并分析相应的均衡结果.研究表明:不管采用转售模式还是平台模式,联合营销均是制造商和零售商的最优营销策略;当制造商和零售商对联合营销达成一致时,平台模式是零售商的最优策略,而对制造商而言,经营模式的选择与平台模式的佣金比例有关.具体而言,当佣金比例较低时,制造商倾向于选择平台模式,当佣金比例较高时,制造商倾向于选择转售模式.综合来看,制造商和零售商的博弈结果为低佣金比例的平台模式且联合营销. 展开更多
关键词 绿色供应链 转售模式 平台模式 品牌商誉 营销策略 微分博弈
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市场营销策划课程情境教学模式的实践研究——以湖北工业职业技术学院市场营销专业为例 被引量:6
7
作者 赵红 吴萌 陈孝强 《湖北工业职业技术学院学报》 2016年第5期99-102,共4页
在校企合作、工学结合人才培养模式的探索中,湖北工业职业技术学院市场营销专业在市场营销策划课程教学改革中进行了情境教学模式的设计与实践,该教学模式在理论依据、教学目标、操作程序、实现条件、教学评价五个方面形成了完整体系,... 在校企合作、工学结合人才培养模式的探索中,湖北工业职业技术学院市场营销专业在市场营销策划课程教学改革中进行了情境教学模式的设计与实践,该教学模式在理论依据、教学目标、操作程序、实现条件、教学评价五个方面形成了完整体系,在教学实施过程取得了较好的教学效果。 展开更多
关键词 情境教学模式 市场营销策划课程 实践研究
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论我国中小旅行社营销模式的改进 被引量:6
8
作者 夏焱 《河南城建学院学报》 CAS 2010年第3期11-12,23,共3页
针对目前我国中小旅行社在营销模式方面存在的问题和弊端进行了剖析,并从营销的四个要素:产品、价格、渠道、促销四个方面分别提出了相应的营销策略,对如何改进中小旅行社的营销模式进行了有益的探索。
关键词 中小旅行社 营销模式 营销渠道 营销策略
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基于UGC模式的跨境电商平台营销策略研究——以小红书为例 被引量:4
9
作者 朱晓航 《中国商论》 2023年第1期36-38,共3页
“UGC(User Generated Content)”即用户原创内容,作为新型互联网使用方式,其与商业相结合孕育了全新的营销模式。作为UGC模式下的典型跨境电商平台,小红书的营销策略不乏可取之处,但其仍然面临一些问题亟待解决。首先,本文从跨境电商... “UGC(User Generated Content)”即用户原创内容,作为新型互联网使用方式,其与商业相结合孕育了全新的营销模式。作为UGC模式下的典型跨境电商平台,小红书的营销策略不乏可取之处,但其仍然面临一些问题亟待解决。首先,本文从跨境电商平台整体发展现状切入,分析跨境电商面临的宏观环境。其次,以小红书的营销策略为例,通过“4P”理论分析与小红书类似的基于UGC模式的跨境电商平台的营销策略困境。最后,针对UGC模式下跨境电商平台当前营销策略面临的困境提出建议。 展开更多
关键词 UGC模式 跨境电商 PEST模型 4P理论 营销策略
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女大学生服装顾客感知价值影响因子研究 被引量:5
10
作者 黄杰 何天虹 《丝绸》 CAS CSCD 北大核心 2016年第5期33-38,共6页
为准确把握女大学生服装细分市场,了解女大学生的消费需求,研究走访调查了女大学生的感知价值要素及对各要素的感知差异,并运用SPSS统计软件对女大学生服装的顾客感知价值构成要素进行了分析,提取出了影响女大学生价值感知的7个重要公因... 为准确把握女大学生服装细分市场,了解女大学生的消费需求,研究走访调查了女大学生的感知价值要素及对各要素的感知差异,并运用SPSS统计软件对女大学生服装的顾客感知价值构成要素进行了分析,提取出了影响女大学生价值感知的7个重要公因子:服务、情感、内部属性、品牌形象、非货币成本、价格、口碑,即顾客感知价值构成的一级维度。在对二级维度分析的基础上,构建了女大学生服装顾客感知价值构成要素层级模型。最后,基于模型为企业提高顾客感知价值提出了服务、产品、价格的相关营销策略。 展开更多
关键词 服装 顾客感知价值 层级模型 营销策略
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基于PEST分析的安化黑茶产业发展策略研究 被引量:5
11
作者 陆九天 陈灿平 俞玉华 《茶叶通讯》 北大核心 2019年第4期500-503,共4页
安化黑茶历史悠久,历经风霜,在较长一段时间内不为大众所知。近年来,安化黑茶在政策鼓励、技术突破和市场扩展下,快速发展壮大,不仅承担起了减贫、脱贫的重任,更为后扶贫时代乡村振兴谋划了美丽蓝图,但由于历史发展所限,安化黑茶在市场... 安化黑茶历史悠久,历经风霜,在较长一段时间内不为大众所知。近年来,安化黑茶在政策鼓励、技术突破和市场扩展下,快速发展壮大,不仅承担起了减贫、脱贫的重任,更为后扶贫时代乡村振兴谋划了美丽蓝图,但由于历史发展所限,安化黑茶在市场发展上出现了不少问题亟待解决。本文运用PSET模型从政治、经济、社会和技术四个角度分析了安化黑茶的现状及所面临的市场环境,阐述其在发展道路上的各种困境,并从扶持政策、产业分工、企业家精神、市场监管等角度有针对性地提出相关发展策略。 展开更多
关键词 安化黑茶 PEST模型 乡村振兴 市场策略
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基于Kano模型的牛仔服装可持续营销平台策略 被引量:1
12
作者 王雪婷 邵慧琳 《纺织科技进展》 CAS 2024年第3期9-14,共6页
以牛仔服装品类为研究对象,探讨符合Z世代消费者需求认知的可持续营销策略。通过前期访谈提炼消费者需求要素,引入Kano模型进行问卷调研,结合Better-Worse系数归类需求属性并排序优先级。研究表明,可持续营销策略应建立于产品的全生命... 以牛仔服装品类为研究对象,探讨符合Z世代消费者需求认知的可持续营销策略。通过前期访谈提炼消费者需求要素,引入Kano模型进行问卷调研,结合Better-Worse系数归类需求属性并排序优先级。研究表明,可持续营销策略应建立于产品的全生命周期流程的综合性思考上;个性化定制、环保认证吊牌的配备等趣味、潮流、信赖要素的介入,能提升Z世代消费者关注度;基于模块化思维的remake再造策略为闲置服装的处理方式提供新解决思路。 展开更多
关键词 KANO模型 消费者需求 可持续时尚 牛仔服装 营销策略
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高技术产品生命周期下的ERP软件产品营销策略 被引量:4
13
作者 张蔚虹 刘立 《西安交通大学学报(社会科学版)》 CSSCI 2007年第3期35-38,共4页
ERP软件产品具有投入成本高、失败风险高、实施周期长及产品差异性大等特点。已有的研究成果表明三次函数能较好的描述高技术产品生命周期的变化过程。基于高技术产品生命周期模型,结合ERP软件产品的特点,在对产品生命周期曲线、年利润... ERP软件产品具有投入成本高、失败风险高、实施周期长及产品差异性大等特点。已有的研究成果表明三次函数能较好的描述高技术产品生命周期的变化过程。基于高技术产品生命周期模型,结合ERP软件产品的特点,在对产品生命周期曲线、年利润增量曲线、平均利润增长量曲线描述的基础上,对ERP软件产品生命周期各阶段分界点的确定及阶段特点进行了分析,提出了ERP软件产品在其导入期、成长期、成熟期及衰退期的营销策略。 展开更多
关键词 ERP软件 产品生命周期 营销策略
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“互联网+农业”模式下食用菌的营销策略 被引量:5
14
作者 梁锐 《中国食用菌》 2021年第2期144-146,150,共4页
在"互联网+农业"融合发展背景下,食用菌企业需要借助互联网,构建市场主导、数字驱动的全新营销战略,助力产品营销。以"互联网+农业"模式为研究视角,分析食用菌产品营销现状,提出发挥技术优势、挖掘用户需求和建设... 在"互联网+农业"融合发展背景下,食用菌企业需要借助互联网,构建市场主导、数字驱动的全新营销战略,助力产品营销。以"互联网+农业"模式为研究视角,分析食用菌产品营销现状,提出发挥技术优势、挖掘用户需求和建设优质平台等营销建议,以助力食用菌产品市场营销与效益转化。 展开更多
关键词 “互联网+农业” 发展模式 食用菌 营销策略
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价值链视角下家电行业的盈利模式分析——以格力集团为例 被引量:5
15
作者 罗欣 黄紫阁 《中国商论》 2022年第10期44-47,共4页
随着居民生活和消费水平的提升,消费者对高品质生活需求表现强劲,在家电选择上也表现出更高的产品期望。家电行业近几年来竞争一直很激烈,作为传统制造行业不仅受宏观环境影响,还面临着市场趋向饱和、改革换代等多项发展瓶颈。本文基于... 随着居民生活和消费水平的提升,消费者对高品质生活需求表现强劲,在家电选择上也表现出更高的产品期望。家电行业近几年来竞争一直很激烈,作为传统制造行业不仅受宏观环境影响,还面临着市场趋向饱和、改革换代等多项发展瓶颈。本文基于价值链分析通过对企业运营各个环节的拆分和分析,以期帮助企业分析运营中各个环节的竞争优势和发展缺陷,探索企业竞争战略。 展开更多
关键词 价值链 家电行业 盈利模式分析 格力电器 营销战略
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加油站客户价值分类与精准营销策略——基于改进RFAT模型的定价模式分析 被引量:4
16
作者 于跃 李雷鸣 《价格理论与实践》 CSSCI 北大核心 2018年第11期158-161,共4页
大数据技术推动了成品油零售行业客户管理模式的变革,但在加油站管理实践中仍存在"大而不精"的弊端。要实现对客户的精准管理,客户识别和定位是关键。本文构建了加油站持卡客户的基础分类树,通过改进RFAT模型对不同偏好客户进... 大数据技术推动了成品油零售行业客户管理模式的变革,但在加油站管理实践中仍存在"大而不精"的弊端。要实现对客户的精准管理,客户识别和定位是关键。本文构建了加油站持卡客户的基础分类树,通过改进RFAT模型对不同偏好客户进行K-means聚类,从当前价值和增值潜力两个维度勾画客户价值定位方格,并结合加油站个人卡客户数据进行测算。结果证明:加油站客户基础分类树模型对加油站的客户价值定位发挥积极作用,有利于更精确地实施对应的价格策略和其他营销管理手段。 展开更多
关键词 RFAT模型改进 成品油零售业 客户价值分类 精准营销策略 定价模式
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基于改进SOM神经网络模型与RFM模型的非寿险客户细分研究 被引量:4
17
作者 闫春 刘璐 《数据分析与知识发现》 CSSCI CSCD 北大核心 2020年第4期83-90,共8页
【目的】结合神经网络,解决非寿险客户细分问题,达到精准营销等目的。【方法】同时从宏观与微观角度改进RFM模型并引入客户理赔金额指标,建立RFMC模型。动态设置SOM神经网络模型的训练速度与权重向量,提高模型收敛速度并实现客户细分。... 【目的】结合神经网络,解决非寿险客户细分问题,达到精准营销等目的。【方法】同时从宏观与微观角度改进RFM模型并引入客户理赔金额指标,建立RFMC模型。动态设置SOM神经网络模型的训练速度与权重向量,提高模型收敛速度并实现客户细分。【结果】采用某保险公司非寿险客户信息进行实验,结果表明改进的SOM神经网络模型在保证模型稳定性的同时,模型自组织速度提高21.6%。【局限】仅采用一家保险公司的非寿险客户数据进行细分。【结论】本文方法将非寿险客户分为7类,并对不同类别客户提出营销策略,能有效提高营销决策质量。 展开更多
关键词 RFM模型 SOM神经网络 客户细分 营销策略
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基于SICAS模型的食用菌产品营销策略 被引量:4
18
作者 曹亚景 《中国食用菌》 北大核心 2020年第6期161-164,共4页
为使食用菌营销适应现代营销理念,在SICAS模型下对食用菌产品营销策略进行了研究,通过网络社交平台营销策略、数字营销策略的研究,提出了在数字互联网时代下食用菌产品营销的新方法。用SICAS模型来指导食用菌产品营销是现代食用菌销售... 为使食用菌营销适应现代营销理念,在SICAS模型下对食用菌产品营销策略进行了研究,通过网络社交平台营销策略、数字营销策略的研究,提出了在数字互联网时代下食用菌产品营销的新方法。用SICAS模型来指导食用菌产品营销是现代食用菌销售的新思路,用户行为和消费路径的改变也要求即时调整食用菌产品营销策略,以促进整个食用菌产业的发展。 展开更多
关键词 SICAS模型 食用菌产品 营销策略
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基于SICAS模型的线上购物平台品牌营销策略研究 被引量:3
19
作者 周超 赵思雅 王天玥 《淮南师范学院学报》 2023年第2期88-93,共6页
随着数字化普及发展及用户消费偏好的变化,传统营销方式已经不能很好适用如今的市场环境。文章使用SICAS消费者行为模型对线上购物平台的品牌营销策略进行分析,回顾了目前中国购物App的发展现状和趋势,分析了SICAS模型对于品牌策略提升... 随着数字化普及发展及用户消费偏好的变化,传统营销方式已经不能很好适用如今的市场环境。文章使用SICAS消费者行为模型对线上购物平台的品牌营销策略进行分析,回顾了目前中国购物App的发展现状和趋势,分析了SICAS模型对于品牌策略提升的适用性,并从购物平台的认知、互动、沟通、购物和分享5个阶段出发,探究如何更好地制定线上购物平台的品牌策略。研究表明:在数字化的时代,SICAS模型的运用能更好的提高品牌策略营销的方向,更好地提升产品影响力。因此,线上购物平台可以通过热点维持与路径拓展、话语优势与产品定位等品牌营销的策略来提高产品的辨识度和清晰度。 展开更多
关键词 SICAS模型 线上购物平台 营销策略 消费者行为
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基于SIPS模型的服装品牌短视频营销体系构建
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作者 姜雯静 孙虹 《服装设计师》 2024年第10期122-128,共7页
为探究服装品牌短视频营销中缺乏系统的矩阵规划问题,提出了基于SIPS模型的营销策略。针对服装品牌短视频营销所呈现的不足,将其营销策略划分为内容、形式、引流、传播四个维度。对每个维度进行了分析,归纳总结了服装品牌短视频营销在... 为探究服装品牌短视频营销中缺乏系统的矩阵规划问题,提出了基于SIPS模型的营销策略。针对服装品牌短视频营销所呈现的不足,将其营销策略划分为内容、形式、引流、传播四个维度。对每个维度进行了分析,归纳总结了服装品牌短视频营销在四个维度中适用的方法,并结合SIPS模型调整四个维度的逻辑关系与布局,得到一个完整的营销闭环。解决了服装品牌在短视频营销布局中矩阵混乱的问题,实现了清晰、高效的营销体系构建。 展开更多
关键词 SIPS模型 短视频 服装品牌 营销策略
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