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O2O商业模式及发展前景研究 被引量：245
1
作者 卢益清 李忱 《企业经济》 北大核心 2013年第11期98-101,共4页
O2O商业模式是近年来新兴的电子商务商业模式,该商业模式出现后,发展十分迅速,得到了众多风险投资资金的支持,并引起了业内外的广泛关注。本文针对O2O商业模式的特点和发展前景进行了分析。首先介绍了O2O模式的概念和类型,以及发展较好... O2O商业模式是近年来新兴的电子商务商业模式,该商业模式出现后,发展十分迅速,得到了众多风险投资资金的支持,并引起了业内外的广泛关注。本文针对O2O商业模式的特点和发展前景进行了分析。首先介绍了O2O模式的概念和类型,以及发展较好的O2O网站。然后对O2O在我国的发展现状进行了分析。接下来从消费者、商家和O2O平台的角度分别分析了O2O模式的优势和劣势,并指出了制约O2O发展的瓶颈。最后从五个方面分析了O2O未来的发展前景。 展开更多
关键词 O2O 商业模式 团购 电子商务
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时间压力和参照群体对消费者网络团购意愿的影响 被引量：51
2
作者 李先国 杨晶 刘雪敬 《中国软科学》 CSSCI 北大核心 2012年第4期117-124,共8页
网络团购日益成为一种新兴的购物方式。本文通过情景模拟实验,分析了网络团购中时间压力和参照群体对消费者购买意愿的影响,并研究了人格特质对于这些影响的调节作用。研究发现:(1)网络团购中时间压力对消费者的购买意愿有显著的正向影... 网络团购日益成为一种新兴的购物方式。本文通过情景模拟实验,分析了网络团购中时间压力和参照群体对消费者购买意愿的影响,并研究了人格特质对于这些影响的调节作用。研究发现:(1)网络团购中时间压力对消费者的购买意愿有显著的正向影响。(2)网络团购中参照群体(已团购人数)对消费者购买意愿有显著的正向影响。(3)消费者人格特质对于参照群体影响网络团购消费者的购买意愿发生调节作用。消费者的人格特质越偏向于享乐主义,相对深思熟虑者,参照群体对购买意愿越有正向影响。本研究丰富了网络团购消费者行为理论,研究结论对网络团购行业具有重要的参考价值。 展开更多
关键词 网络团购 时间压力 参照群体 购买意愿
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新型的网络团购模式:主动式网络团购 被引量：46
3
作者 琚春华 王蓓 《商业经济与管理》 CSSCI 北大核心 2006年第9期9-14,共6页
本文在分析比较当前网络团购模式的基础上,论述了由大型零售企业作为网络团购的组织者而形成的主动式网络团购新型模式,主要包括主动式网络团购模式的运作机制、形成要素、服务内容以及制度保障机制、主动式网络团购的支撑体系。这种网... 本文在分析比较当前网络团购模式的基础上,论述了由大型零售企业作为网络团购的组织者而形成的主动式网络团购新型模式,主要包括主动式网络团购模式的运作机制、形成要素、服务内容以及制度保障机制、主动式网络团购的支撑体系。这种网购模式具有主动性、主导性和完好性的特征,实现了消费者、大型零售企业、生产厂商之间的三赢,具有良好的应用前景。 展开更多
关键词 网络团购 基于Intemet销售 主动性 客户关系管理 供应链管理
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网络团购消费者购买选择行为偏好及其实证研究——以餐饮类团购为例 被引量：46
4
作者 宁连举 张莹莹 《东北大学学报（社会科学版）》 CSSCI 北大核心 2011年第5期404-409,415,共7页
运用联合分析方法探讨了网络团购中对消费者购买选择行为偏好的影响因素。研究结果表明:从整体上看,消费群体在网络团购时最关注的是团购价格,其次依次为餐饮种类、到达所需时间、有效期限和折扣;女性消费者主要依据产品的团购价格作团... 运用联合分析方法探讨了网络团购中对消费者购买选择行为偏好的影响因素。研究结果表明:从整体上看,消费群体在网络团购时最关注的是团购价格,其次依次为餐饮种类、到达所需时间、有效期限和折扣;女性消费者主要依据产品的团购价格作团购决定,偏好于低价格、低折扣;而男性消费者主要依据餐饮种类作团购决定,并且不仅仅看重价格,还会综合考量其他因素。同时,对团购产品的市场占有率进行了分析和预测,为团购网站和商家设计团购产品,制定营销策略提供了决策依据。 展开更多
关键词 网络团购 消费者偏好 联合分析法
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基于博弈论的电子商务团购信任问题研究 被引量：28
5
作者 姚磊 李英 王凤杰 《华东经济管理》 CSSCI 2010年第3期117-119,共3页
尽管互联网络是一种商家向消费者提供商品和服务的革命性的工具和途径,但市场研究表明,消费者对此的认可程度却是有限的,究其根源就是一个信任问题,信任问题也是电子商务发展的主要障碍。文章首先对电子商务中信任问题研究进行了简单回... 尽管互联网络是一种商家向消费者提供商品和服务的革命性的工具和途径,但市场研究表明,消费者对此的认可程度却是有限的,究其根源就是一个信任问题,信任问题也是电子商务发展的主要障碍。文章首先对电子商务中信任问题研究进行了简单回顾,然后建立了基于博弈论的团购信任分析模型,通过分析发现,团购模式可以抵制电子商务中失信行为的产生,促进电子商务诚信交易环境的建立。 展开更多
关键词 电子商务 博弈论 信任 团购
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价格离散、信息搜寻与团购行为 被引量：18
6
作者 杜生鸣 鲁耀斌 《经济经纬》 CSSCI 北大核心 2006年第3期146-148,共3页
团购行为是当今消费行为学中的一个重要现象,源自市场和产品信息不对称的双重因素是导致消费者行为变化的根本原因。基于产品信息的价格函数模型,分析团购有利于消费者实现信息共享,减少搜寻成本,降低与企业间的信息不对称,减少消费行... 团购行为是当今消费行为学中的一个重要现象,源自市场和产品信息不对称的双重因素是导致消费者行为变化的根本原因。基于产品信息的价格函数模型,分析团购有利于消费者实现信息共享,减少搜寻成本,降低与企业间的信息不对称,减少消费行为的不确定性,从而获得更大的消费效用的结论。 展开更多
关键词 消费者 团购 信息不对称 不确定性
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基于信息共享角度的团购策略研究 被引量：19
7
作者 胡东滨 李洋 +1 位作者 陈晓红 彭宛露 《系统工程理论与实践》 EI CSSCI CSCD 北大核心 2014年第11期2849-2861,共13页
随着社交网络的崛起,信息共享成为消费者行为的一个重要特征.本文基于信息共享角度,在考虑消费者特性的基础上对商家的团购策略进行设计.研究表明,随着信息共享难度或低信息消费者比例的增大,团购折扣价格和商家利润逐渐减小,但混合团... 随着社交网络的崛起,信息共享成为消费者行为的一个重要特征.本文基于信息共享角度,在考虑消费者特性的基础上对商家的团购策略进行设计.研究表明,随着信息共享难度或低信息消费者比例的增大,团购折扣价格和商家利润逐渐减小,但混合团购个人购买价格却先增后减;同时,反从众、不从众和从众消费者的比例以及从众特性导致的保留价值差直接影响最优的团购策略;而较高比例的等待敏感型消费者也会导致团购折扣价格的减小.另外,只有当高低信息消费者之间的信息差较大且信息共享难度不大时,团购策略才优于传统边际策略. 展开更多
关键词 团购策略 信息共享 从众特性 等待敏感
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网络团购中信息生态系统的演进及案例研究 被引量：16
8
作者 王晰巍 王韦玮 +2 位作者 叶乃溪 崔凤玲 杨晔 《情报科学》 CSSCI 北大核心 2013年第8期125-131,共7页
网络团购是低碳经济时代实现低碳消费的重要途径,运用信息生态系统理论分析网络团购演进发展对推动我国的低碳消费具有重要意义。从信息生态系统构成角度入手,运用信息生态因子、信息生态链和信息生态系统理论分析网络团购中的信息生态... 网络团购是低碳经济时代实现低碳消费的重要途径,运用信息生态系统理论分析网络团购演进发展对推动我国的低碳消费具有重要意义。从信息生态系统构成角度入手,运用信息生态因子、信息生态链和信息生态系统理论分析网络团购中的信息生态因子、团购信息的传递机理和网络团购发展中信息生态系统的演进。结合美国Groupon团购网站运用案例研究的方法进行分析,并讨论了其对中国团购网站在发展中的借鉴。本文的研究对丰富信息生态理论在实践中应用,指导我国网络团购的发展具有一定的理论和实践价值。 展开更多
关键词 信息生态 网络团购 信息生态因子 信息生态链 信息生态系统
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虚拟社区网络团购消费者使用意向影响因素研究 被引量：15
9
作者 宁连举 张爱欢 《北京邮电大学学报（社会科学版）》 CSSCI 2014年第1期43-50,共8页
依托于新兴的虚拟社区网络团购的特征,以理性行为理论、技术接受模型为基础,以SPSS 19.0为分析工具,运用多元线性回归分析法进行实证研究,探讨虚拟社区网络团购中外部变量对消费者使用意向的作用机制。数据分析表明,外部变量各因子通过... 依托于新兴的虚拟社区网络团购的特征,以理性行为理论、技术接受模型为基础,以SPSS 19.0为分析工具,运用多元线性回归分析法进行实证研究,探讨虚拟社区网络团购中外部变量对消费者使用意向的作用机制。数据分析表明,外部变量各因子通过感知有用性和感知易用性影响消费者使用态度,进而影响消费者使用意向。其作用机理为感知有用性和感知易用性正向影响消费者使用态度,影响感知易用性的因子有互动环境、信息有效性、产品质量和团购网站服务质量,影响感知有用性的因子有互动频率、互动程度、信息有效性、产品质量、产品价格、团购网站服务质量、物流服务质量和感知易用性。最后根据研究结果提出了虚拟社区团购网站的运营管理建议和发展方向,以提升用户使用意向。 展开更多
关键词 虚拟社区 网络团购 技术接受模型 使用意向 消费者
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基于双边市场的B2C团购平台竞争策略分析 被引量：10
10
作者 陈洋 薛君 +1 位作者 王允楠 崔兴朋 《西安邮电大学学报》 2013年第4期85-88,120,共5页
在双边市场模型的基础上,为B2C团购双边市场构建Hotelling平台竞争模型,对卖方单平台接入、买方多平台接入竞争模型的构建和分析,研究B2C团购平台的竞争策略,得出平台利润是卖方市场份额的函数,且卖方市场份额与平台服务、买卖双方交叉... 在双边市场模型的基础上,为B2C团购双边市场构建Hotelling平台竞争模型,对卖方单平台接入、买方多平台接入竞争模型的构建和分析,研究B2C团购平台的竞争策略,得出平台利润是卖方市场份额的函数,且卖方市场份额与平台服务、买卖双方交叉网络外部效用及买方自网络外部效用有关、与收取商家的价格无关的结论,并给出竞争策略的建议:提高自身服务双边客户的能力、按需开发团购活动、尽量避免非理性扩张、利用适当方式塑造团购品牌、宣传推广方面避免过多投入资金等。 展开更多
关键词 双边市场 HOTELLING模型 B2C平台 团购
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生产能力无限时逢低买入与固定价格机制的比较 被引量：8
11
作者 陈剑 陈熙龙 宋西平 《中国管理科学》 CSSCI 2003年第3期11-17,共7页
逢低买入是一种新型的基于网络的动态价格机制,它通过联合单个消费者形成规模来获得价格折扣。作为双向拍卖的一种变体,逢低买入的适用条件是亟待研究的问题。本文通过研究存在规模效应的前提下,当商家能够完全满足消费者的需求时,采用... 逢低买入是一种新型的基于网络的动态价格机制,它通过联合单个消费者形成规模来获得价格折扣。作为双向拍卖的一种变体,逢低买入的适用条件是亟待研究的问题。本文通过研究存在规模效应的前提下,当商家能够完全满足消费者的需求时,采用逢低买入拍卖所能获得的收益情况,证明了在这种情况下逢低买入将会绝对优于固定价格机制,从而表明逢低买入适用于这种环境。 展开更多
关键词 动态价格机制 逢低买入 网上拍卖 固定价格机制
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规模经济下的逢低买入 被引量：5
12
作者 陈剑 宋西平 陈熙龙 《系统工程理论方法应用》 2003年第3期193-198,共6页
研究一种流行的网上拍卖方式——逢低买入。利用独立私有估价模型 ,通过对逢低买入与固定价格机制特性的分析 ,发现在考虑规模效应的前提下 ,逢低买入有优于固定价格的可能。通过对两种机制下卖方的收益分析 ,指出逢低买入的一些适用条... 研究一种流行的网上拍卖方式——逢低买入。利用独立私有估价模型 ,通过对逢低买入与固定价格机制特性的分析 ,发现在考虑规模效应的前提下 ,逢低买入有优于固定价格的可能。通过对两种机制下卖方的收益分析 ,指出逢低买入的一些适用条件 ,同时为优化逢低买入的价格阶梯设置提出有益的建议。 展开更多
关键词 规模经济 逢低买入 网上拍卖 商品价格 固定价格
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团购点评行为意愿影响因素的实证分析 被引量：6
13
作者 何伟 石永东 俞路平 《中国管理科学》 CSSCI 北大核心 2014年第S1期8-14,共7页
团购点评信息对消费者的购买决策有重要影响,现有对网络社区用户知识分享意愿的研究结论未必都适用于团购点评行为。本文基于计划行为理论构建了团购点评行为意愿的影响因素模型并进行了实证研究,对与前人研究结论的不一致性进行了合理... 团购点评信息对消费者的购买决策有重要影响,现有对网络社区用户知识分享意愿的研究结论未必都适用于团购点评行为。本文基于计划行为理论构建了团购点评行为意愿的影响因素模型并进行了实证研究,对与前人研究结论的不一致性进行了合理解释。结果表明社区威望、专业知识、组织氛围和自我效能都对团购点评行为意愿有正向影响。然而,有形回报和资源条件对团购点评行为意愿无显著正向影响。本研究深化了对团购点评行为的认知,有助于理解如何激励团购用户参与点评,为团购网站改善服务提供依据。 展开更多
关键词 计划行为理论 团购 点评意愿 影响因素
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非对称零售商药品带量采购的团购协调机制研究 被引量：2
14
作者 郭松波 艾兴政 +1 位作者 钟丽 唐华 《中国管理科学》 CSSCI CSCD 北大核心 2024年第4期208-217,共10页
在我国药品带量采购政策的背景下,采用博弈论的方法,构建了单个药品制造商和两个竞争性非对称药品零售商供应链结构模型,分析了竞争药品供应链的最优定价决策问题,探讨规模大小不同的非对称药品零售商的药品团购供应链系统协调机制。研... 在我国药品带量采购政策的背景下,采用博弈论的方法,构建了单个药品制造商和两个竞争性非对称药品零售商供应链结构模型,分析了竞争药品供应链的最优定价决策问题,探讨规模大小不同的非对称药品零售商的药品团购供应链系统协调机制。研究结果表明:虽然团购策略能够降低药品价格,但是供应链系统仍然存在效率损失。相关部门在药品团购中采用数量折扣与两部定价组合合同才能够实现供应链中各成员利润的帕累托改进,进而实现非对称零售商药品团购供应链的协调。 展开更多
关键词 带量采购 团购 竞争供应链 数量折扣合同
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基于改进QPSO算法的逢低买入最优定价研究 被引量：4
15
作者 阳成虎 杜文 《计算机工程与应用》 CSCD 北大核心 2008年第8期210-211,216,共3页
研究逢低买入拍卖中最优定价问题。由于逢低买入拍卖中卖方期望收益函数异常复杂,常规函数极值法具有极大局限性,无法获得最优价格策略,提出一种带极值扰动算子的QPSO(Quantum-behaved Particle Swarm Optimization)算法对模型进行优化... 研究逢低买入拍卖中最优定价问题。由于逢低买入拍卖中卖方期望收益函数异常复杂,常规函数极值法具有极大局限性,无法获得最优价格策略,提出一种带极值扰动算子的QPSO(Quantum-behaved Particle Swarm Optimization)算法对模型进行优化和数值计算。算例表明该算法可以快速有效地找到最优价格策略,且具有较好的全局收敛能力。 展开更多
关键词 逢低买入 QPSO 极值扰动
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基于社交媒体的商家销售策略的选择和优化 被引量：5
16
作者 张靖 杜黎 王金成 《中国管理科学》 CSSCI 北大核心 2015年第S1期108-116,共9页
随着网络技术的快速发展,社交媒体已经成为消费者和商家传播信息的重要工具。首先,基于个人社交媒体对两类消费者行为的不同影响,本文探讨了商家三种销售方式的选择和优化问题。接着,分析了当商家使用官方社交媒体发布产品信息时相应的... 随着网络技术的快速发展,社交媒体已经成为消费者和商家传播信息的重要工具。首先,基于个人社交媒体对两类消费者行为的不同影响,本文探讨了商家三种销售方式的选择和优化问题。接着,分析了当商家使用官方社交媒体发布产品信息时相应的销售策略问题,并对其使用官方社交媒体的条件进行了讨论。结果表明,当消费者在个人社交媒体上的交流效率较高且他们之间的估价差值较大时,商家采用团购方式销售优于促销方式和固定价格方式,然而只有当两类顾客间的估价差值较大,且该差值远高于低估价者对商品的估价时,商家才没有必要使用官方社交媒体。 展开更多
关键词 团购 社交媒体 销售策略 固定价格 促销
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基于合作博弈的团购行为分析 被引量：3
17
作者 张欣 周宏 《江西科学》 2007年第3期267-269,共3页
运用合作博弈理论,构建了团购者合作博弈模型,对团购者节省的总交易成本进行分配,并通过实例分析,得到每个团购者具体的交易成本节省值。
关键词 团购 合作博弈论 核仁理论 SHAPLEY值
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主动式网络团购模式在特色农产品销售中的应用探索 被引量：4
18
作者 贺灿卫 《中南林业科技大学学报（社会科学版）》 2013年第5期51-56,共6页
在当前特色农产品销售与信息化结合还欠发达,而生活在城市的居民极其渴望买到既实惠又环保放心的农产品的前提下,以解决这两大难题为目的,提出一种新型的特色农产品销售模式,即主动式网络团购模式。从美国等发达国家在特色农产品销售经... 在当前特色农产品销售与信息化结合还欠发达,而生活在城市的居民极其渴望买到既实惠又环保放心的农产品的前提下,以解决这两大难题为目的,提出一种新型的特色农产品销售模式,即主动式网络团购模式。从美国等发达国家在特色农产品销售经验来看,影响消费者参与网络团购的因素主要包括消费者个体差异和主观因素两大方面,而个体差异包括性别、年龄、收入水平等因素的差异,主观方面包括低价偏好、消费选择性和主动性以及正向信息的引导等方面的影响。从研究影响消费者参与网络团购行为因素方面着手,通过SWOT分析模型分析特色农产品销售的三大渠道,结合国外成功经验,得出结论认为主动式网络团购模式在我国特色农产品的销售中是切实可行的。 展开更多
关键词 网络团购 消费者行为 SWOT 主动式
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经济型酒店产品因素对网络团购影响的实证研究 被引量：4
19
作者 闫静 李树民 《经济问题》 CSSCI 北大核心 2015年第2期120-125,共6页
基于产品因素的视角,分析了经济型酒店网络团购中价格利益、感知质量、感知便利对消费者购买行为的影响,得出价格与购买人数呈负相关,而且价格对折扣率与购买人数之间的负面关系有正向的调节作用;品牌、房型数、地理位置对购买行为有积... 基于产品因素的视角,分析了经济型酒店网络团购中价格利益、感知质量、感知便利对消费者购买行为的影响,得出价格与购买人数呈负相关,而且价格对折扣率与购买人数之间的负面关系有正向的调节作用;品牌、房型数、地理位置对购买行为有积极促进作用;基础设施、图片、有效期以及使用限制对消费者行为的影响不显著。 展开更多
关键词 经济型酒店 网络团购 消费者行为
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竞争情形下的拼团购商家最优定价及策略选择研究 被引量：3
20
作者 黄曼 唐庆国 黄甫 《工业工程与管理》 CSSCI 北大核心 2020年第3期161-170,共10页
结合拼团购的社交效应,基于两种竞争情形研究面向群体消费者的拼团购商家定价问题,并将其与面向个体消费者的个体购进行比较。通过雇佣一个敏感参数反映拼团购的最终成团率,与个体购相比,其初始消费者需承担团购规模组织成本。研究发现... 结合拼团购的社交效应,基于两种竞争情形研究面向群体消费者的拼团购商家定价问题,并将其与面向个体消费者的个体购进行比较。通过雇佣一个敏感参数反映拼团购的最终成团率,与个体购相比,其初始消费者需承担团购规模组织成本。研究发现:若平台与社交APP进行合作,降低单位团购规模组织成本,有助于提高商家的拼团购利润;满足大众需求的商品更适合采用拼团购进行销售;商家开展拼团购的前提条件随着竞争情形和竞争结构的改变而改变;不管是垄断商家还是双寡头竞争商家,只有当单位团购规模组织成本足够小时商家才应考虑拼团购且当单位团购规模组织成本与成团率共同满足一定条件时,商家应选择拼团购而非个体购。 展开更多
关键词 拼团购 个体购 社交效应 定价
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