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双向情境效应对消费者选择的影响
被引量：
5
1
作者
孙洪杰
罗勇
张全成
《管理学报》
CSSCI
北大核心
2017年第6期877-883,935,共8页
属性趋同效应和知觉聚焦效应是由相同选择集结构所驱动的方向相反的两种情境效应,并导致了完全不同的选择行为。探讨了同一选择集结构所驱动的两种完全不同的情境效应的根源,揭示了在不同感知风险和信息处理模式下两种情境效应作用于消...
属性趋同效应和知觉聚焦效应是由相同选择集结构所驱动的方向相反的两种情境效应,并导致了完全不同的选择行为。探讨了同一选择集结构所驱动的两种完全不同的情境效应的根源,揭示了在不同感知风险和信息处理模式下两种情境效应作用于消费者选择的过程。通过实验研究方法,运用离散选择模型中的logistic回归分析,验证了感知风险程度和信息处理模式通过两种情境效应交互影响消费者选择的机理。研究发现,当处于高感知风险及分析模式时,消费者会选择属性趋同产品;而当处于低感知风险及直觉模式时,则会选择属性趋异产品;当处于低感知风险及分析模式时,消费者对属性趋同和趋异产品的选择份额差异不显著。研究揭示了属性趋同效应和知觉聚焦效应矛盾冲突的原因,以及随着外部条件变化两种情境效应在消费者选择过程中发生交互作用的过程,从而促成了属性趋同效应和知觉聚焦效应的统一。
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关键词
属性趋同效应
知觉聚焦效应
信息处理模式
情境效应
选择集
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职称材料
基于后悔理论的属性趋同效应机理研究
被引量：
4
2
作者
孙洪杰
周庭锐
孙焱
《管理学报》
CSSCI
北大核心
2015年第3期417-423,共7页
情境效应的机理研究揭示了情境效应是一个多因素驱动的过程,属性趋同效应作为一种新发现的情境效应形式,其内在机理需要进一步探索。研究从情绪角度揭示了预期后悔对属性趋同效应影响的内在机理,揭示了属性同异对消费者预期后悔的显著影...
情境效应的机理研究揭示了情境效应是一个多因素驱动的过程,属性趋同效应作为一种新发现的情境效应形式,其内在机理需要进一步探索。研究从情绪角度揭示了预期后悔对属性趋同效应影响的内在机理,揭示了属性同异对消费者预期后悔的显著影响,验证了属性趋同产品的数量对消费者选择属性趋异产品的预期后悔存在着显著的影响,并且验证了感知风险和信息处理模式在该过程中的调节作用。
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关键词
后悔
属性趋同效应
情境效应
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职称材料
同异属性概念体系重构、整合模型构建与研究展望——从简单混合到精细组合
3
作者
孙洪杰
熊素红
+1 位作者
张全成
刘菲菲
《软科学》
CSSCI
北大核心
2021年第7期110-115,共6页
对属性同异比较研究进行了综述,通过梳理属性比较和情境效应两个领域的研究成果,重构了同异属性概念分类体系,分别构建了二元选择集和多元选择集的情境—机理—行为模型,并揭示出三种情境效应的矛盾结论是由内外部条件差异和内部机理不...
对属性同异比较研究进行了综述,通过梳理属性比较和情境效应两个领域的研究成果,重构了同异属性概念分类体系,分别构建了二元选择集和多元选择集的情境—机理—行为模型,并揭示出三种情境效应的矛盾结论是由内外部条件差异和内部机理不同所致。通过对不同文献的综合比较,发现了同异属性的多元效用、复杂机理与不同效应作用边界。
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关键词
差异化
混合战略
属性比较
属性趋同效应
知觉聚焦效应
原文传递
自由选择下属性同异操控对选择冲突影响研究
4
作者
孙洪杰
周庭锐
李玉萍
《华东经济管理》
CSSCI
2014年第9期138-142,共5页
选择集的属性同异结构会影响消费者的感知,在选择集内加入属性趋同产品,会通过属性趋同效应和知觉聚焦效应影响消费者的选择。文章应用实验方法通过logistic回归分析,发现属性趋同产品加入选择集对消费者选择延迟的影响受到感知风险程...
选择集的属性同异结构会影响消费者的感知,在选择集内加入属性趋同产品,会通过属性趋同效应和知觉聚焦效应影响消费者的选择。文章应用实验方法通过logistic回归分析,发现属性趋同产品加入选择集对消费者选择延迟的影响受到感知风险程度的调节。在高风险感知和低风险感知的情形下,属性趋同产品的加入对消费者延迟选择与否没有显著影响,而在中等感知风险的情形下,属性趋同产品的加入对消费者的延迟选择会产生显著影响。
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关键词
选择集
属性趋同效应
知觉聚焦效应
决策冲突
选择延迟
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职称材料
属性趋同效应驱动机理研究(英文)
5
作者
孙洪杰
《重庆文理学院学报（自然科学版）》
2012年第6期86-90,105,共6页
文章从属性同异线索切入,通过分析消费者的推断和情绪过程,分别从风险稀释和后悔规避角度探讨属性趋同效应的内在机理,揭示出在高感知风险情形下属性趋同产品的感知风险低于属性趋异产品,属性趋同产品的预期后悔程度低于属性趋异产品,...
文章从属性同异线索切入,通过分析消费者的推断和情绪过程,分别从风险稀释和后悔规避角度探讨属性趋同效应的内在机理,揭示出在高感知风险情形下属性趋同产品的感知风险低于属性趋异产品,属性趋同产品的预期后悔程度低于属性趋异产品,从而使风险稀释和后悔规避驱动消费者在高感知风险情形下选择属性趋同产品,形成属性趋同效应.
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关键词
属性趋同效应
情境效应
预期后悔
风险厌恶
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职称材料
题名
双向情境效应对消费者选择的影响
被引量：
5
1
作者
孙洪杰
罗勇
张全成
机构
重庆工商大学商务策划学院营销科学研究中心
西南政法大学管理学院
四川师范大学商学院
出处
《管理学报》
CSSCI
北大核心
2017年第6期877-883,935,共8页
基金
国家自然科学基金资助项目(71472018
71502149
+3 种基金
71672120)
重庆市基础与前沿研究计划资助项目(cstc2014jcyjA00047
cstc2013jcyjA00023)
重庆工商大学科研启动经费资助项目(1655003)
文摘
属性趋同效应和知觉聚焦效应是由相同选择集结构所驱动的方向相反的两种情境效应,并导致了完全不同的选择行为。探讨了同一选择集结构所驱动的两种完全不同的情境效应的根源,揭示了在不同感知风险和信息处理模式下两种情境效应作用于消费者选择的过程。通过实验研究方法,运用离散选择模型中的logistic回归分析,验证了感知风险程度和信息处理模式通过两种情境效应交互影响消费者选择的机理。研究发现,当处于高感知风险及分析模式时,消费者会选择属性趋同产品;而当处于低感知风险及直觉模式时,则会选择属性趋异产品;当处于低感知风险及分析模式时,消费者对属性趋同和趋异产品的选择份额差异不显著。研究揭示了属性趋同效应和知觉聚焦效应矛盾冲突的原因,以及随着外部条件变化两种情境效应在消费者选择过程中发生交互作用的过程,从而促成了属性趋同效应和知觉聚焦效应的统一。
关键词
属性趋同效应
知觉聚焦效应
信息处理模式
情境效应
选择集
Keywords
feature
convergence
effect
perceptual
focus
effect
information
processing
mode
choice
set
context
effect
分类号
C93 [经济管理—管理学]
下载PDF
职称材料
题名
基于后悔理论的属性趋同效应机理研究
被引量：
4
2
作者
孙洪杰
周庭锐
孙焱
机构
重庆工商大学商务策划学院
台湾财团法人商业发展研究院行销与消费行为研究所
重庆三峡学院工商管理学院
出处
《管理学报》
CSSCI
北大核心
2015年第3期417-423,共7页
基金
国家自然科学基金资助项目(71002108
71472018
71202166)
文摘
情境效应的机理研究揭示了情境效应是一个多因素驱动的过程,属性趋同效应作为一种新发现的情境效应形式,其内在机理需要进一步探索。研究从情绪角度揭示了预期后悔对属性趋同效应影响的内在机理,揭示了属性同异对消费者预期后悔的显著影响,验证了属性趋同产品的数量对消费者选择属性趋异产品的预期后悔存在着显著的影响,并且验证了感知风险和信息处理模式在该过程中的调节作用。
关键词
后悔
属性趋同效应
情境效应
Keywords
regret
feature
convergence
effect
context
effect
分类号
C93 [经济管理—管理学]
下载PDF
职称材料
题名
同异属性概念体系重构、整合模型构建与研究展望——从简单混合到精细组合
3
作者
孙洪杰
熊素红
张全成
刘菲菲
机构
海南大学管理学院
重庆工商大学工商管理学院
四川师范大学商学院
出处
《软科学》
CSSCI
北大核心
2021年第7期110-115,共6页
基金
国家自然科学基金面上项目(72012013、71672120)
教育部人文社会科学研究一般项目(17YJAZH096)
+1 种基金
重庆市基础研究与前沿探索项目(CSTC2018JCYJ AX0044)
海南省自然科学基金高层次人才项目(2019RC102)。
文摘
对属性同异比较研究进行了综述,通过梳理属性比较和情境效应两个领域的研究成果,重构了同异属性概念分类体系,分别构建了二元选择集和多元选择集的情境—机理—行为模型,并揭示出三种情境效应的矛盾结论是由内外部条件差异和内部机理不同所致。通过对不同文献的综合比较,发现了同异属性的多元效用、复杂机理与不同效应作用边界。
关键词
差异化
混合战略
属性比较
属性趋同效应
知觉聚焦效应
Keywords
differentiation
hybrid
strategy
feature
comparison
feature
convergence
effect
perceptual
focus
effect
分类号
F270 [经济管理—企业管理]
F713.55 [经济管理—国民经济]
原文传递
题名
自由选择下属性同异操控对选择冲突影响研究
4
作者
孙洪杰
周庭锐
李玉萍
机构
重庆工商大学商务策划学院
中国人民大学商学院
西南交通大学经济管理学院
出处
《华东经济管理》
CSSCI
2014年第9期138-142,共5页
基金
国家自然科学基金项目(71002108
71202166)
教育部人文社会科学研究项目(10YJC630301)
文摘
选择集的属性同异结构会影响消费者的感知,在选择集内加入属性趋同产品,会通过属性趋同效应和知觉聚焦效应影响消费者的选择。文章应用实验方法通过logistic回归分析,发现属性趋同产品加入选择集对消费者选择延迟的影响受到感知风险程度的调节。在高风险感知和低风险感知的情形下,属性趋同产品的加入对消费者延迟选择与否没有显著影响,而在中等感知风险的情形下,属性趋同产品的加入对消费者的延迟选择会产生显著影响。
关键词
选择集
属性趋同效应
知觉聚焦效应
决策冲突
选择延迟
Keywords
choice
set
feature
convergence
effect
perceptual
focus
effect
decision
conflict
choice
deferral
分类号
F014.5 [经济管理—政治经济学]
F274
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职称材料
题名
属性趋同效应驱动机理研究(英文)
5
作者
孙洪杰
机构
西南交通大学经济管理学院
重庆工商大学商务策划学院
出处
《重庆文理学院学报（自然科学版）》
2012年第6期86-90,105,共6页
基金
国家自然科学基金项目资助(71002108)
文摘
文章从属性同异线索切入,通过分析消费者的推断和情绪过程,分别从风险稀释和后悔规避角度探讨属性趋同效应的内在机理,揭示出在高感知风险情形下属性趋同产品的感知风险低于属性趋异产品,属性趋同产品的预期后悔程度低于属性趋异产品,从而使风险稀释和后悔规避驱动消费者在高感知风险情形下选择属性趋同产品,形成属性趋同效应.
关键词
属性趋同效应
情境效应
预期后悔
风险厌恶
Keywords
feature
convergence
effect
context
effect
anticipated
regret
risk
aversion
分类号
F019 [经济管理—政治经济学]
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职称材料
题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
双向情境效应对消费者选择的影响
孙洪杰
罗勇
张全成
《管理学报》
CSSCI
北大核心
2017
5
下载PDF
职称材料
2
基于后悔理论的属性趋同效应机理研究
孙洪杰
周庭锐
孙焱
《管理学报》
CSSCI
北大核心
2015
4
下载PDF
职称材料
3
同异属性概念体系重构、整合模型构建与研究展望——从简单混合到精细组合
孙洪杰
熊素红
张全成
刘菲菲
《软科学》
CSSCI
北大核心
2021
0
原文传递
4
自由选择下属性同异操控对选择冲突影响研究
孙洪杰
周庭锐
李玉萍
《华东经济管理》
CSSCI
2014
0
下载PDF
职称材料
5
属性趋同效应驱动机理研究(英文)
孙洪杰
《重庆文理学院学报（自然科学版）》
2012
0
下载PDF
职称材料
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