带有两种营销模式的供应链合作广告协调模型 被引量：26

1

作者 王圣东 周永务 《系统工程学报》 CSCD 北大核心 2008年第6期674-682,共9页

本文考虑了带有直营店和代理商两种营销模式的 Newsvendor 型产品合作广告问题,分别建立了分散决策和集中控制下制造商和代理商的最优广告决策模型,分析了需求的随机性及直营店的营销模式对供应链双方广告决策的影响.给出了一个基于地... 本文考虑了带有直营店和代理商两种营销模式的 Newsvendor 型产品合作广告问题,分别建立了分散决策和集中控制下制造商和代理商的最优广告决策模型,分析了需求的随机性及直营店的营销模式对供应链双方广告决策的影响.给出了一个基于地方促销广告费用分摊的策略以实现供应链协调.最后,用数值仿真验证了本文的相关结论并得到一些重要的管理启示. 展开更多

关键词 供应链 合作广告 Newsvendor型产品 直营店

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双渠道竞争情形下的最优决策研究

2

作者 章艳华 《物流技术》 北大核心 2012年第12期326-328,425,共4页

考虑由一个制造商和一个零售商组成的二级供应链,并且制造商占主导地位。分别研究了单一传统零售渠道的最优决策以及同时存在传统零售渠道和直销渠道的双渠道决策。在双渠道情形下研究了统一零售价格下的最优决策,并且将零售商做零售价... 考虑由一个制造商和一个零售商组成的二级供应链,并且制造商占主导地位。分别研究了单一传统零售渠道的最优决策以及同时存在传统零售渠道和直销渠道的双渠道决策。在双渠道情形下研究了统一零售价格下的最优决策,并且将零售商做零售价格决策时的情形与制造商做零售价格决策时的情形做了比较。 展开更多

关键词 零售渠道 直销渠道 STACKELBERG模型 双渠道 最优决策

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消费者预期后悔对制造商开通直销渠道的影响

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作者 戴杨 吴凯 《物流技术》 2016年第9期39-46,共8页

考虑消费者决策中的预期后悔因素,建立了单渠道无后悔模型(SCN)、双渠道无后悔模型(DCN)和双渠道后悔模型(DCR),并求出各个模型的最优解进行对比分析。研究表明:消费者网购偏好度较低时,制造商开通网络直销渠道有利可图;制造商开通网络... 考虑消费者决策中的预期后悔因素,建立了单渠道无后悔模型(SCN)、双渠道无后悔模型(DCN)和双渠道后悔模型(DCR),并求出各个模型的最优解进行对比分析。研究表明:消费者网购偏好度较低时,制造商开通网络直销渠道有利可图;制造商开通网络直销渠道可能对自身无利,但却对供应链整体利润有利;当消费者网购偏好度较低时,制造商利润与消费者偏好度成正相关,当消费者网购偏好度较高时,制造商利润与消费者网购偏好度成负相关;制造商零售渠道利润与消费者预期后悔成正相关,直销渠道利润与消费者预期后悔成负相关;零售渠道价格与消费者预期后悔成正相关,批发价格和直销渠道价格成负相关。 展开更多

关键词 消费者 预期后悔 制造商 直销渠道 偏好度 供应链

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双渠道供应链的产品互补合作策略研究 被引量：24

4

作者 但斌 肖剑 张旭梅 《管理工程学报》 CSSCI 北大核心 2011年第3期162-166,共5页

在供应链中,直销渠道和零售渠道商品的可替代性导致渠道冲突。考虑零售商在传统渠道中附带销售直销渠道商品的互补品,建立了渠道产品互补合作的供应链Bertrand博弈模型。发现若消费者对零售商处互补品的价格敏感,则供应链中互补品的价... 在供应链中,直销渠道和零售渠道商品的可替代性导致渠道冲突。考虑零售商在传统渠道中附带销售直销渠道商品的互补品,建立了渠道产品互补合作的供应链Bertrand博弈模型。发现若消费者对零售商处互补品的价格敏感,则供应链中互补品的价格下降,制造商产品的渠道价格增加,同时直销渠道的需求和收益均上升,对零售渠道中制造商产品的销售和收益增加有利。利用上述模型,通过算例得出,如果零售商选择合适的互补品在零售渠道进行销售,将能促进双方收益的增加,渠道产品互补合作策略是可行的。 展开更多

关键词 供应链 直销渠道 零售渠道 互补品 BERTRAND博弈

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直卖所——日本农产品流通新模式 被引量：17

5

作者 袁平红 《现代日本经济》 CSSCI 2009年第2期59-64,共6页

20世纪90年代日本农产品流通市场上出现了一种新的流通模式———直卖所。它是由日本农民首创的将日本的农业生产特点与日本经济发展阶段以及日本居民的消费结构变化结合起来的新型流通模式。它的出现打破了传统的由批发市场垄断日本农... 20世纪90年代日本农产品流通市场上出现了一种新的流通模式———直卖所。它是由日本农民首创的将日本的农业生产特点与日本经济发展阶段以及日本居民的消费结构变化结合起来的新型流通模式。它的出现打破了传统的由批发市场垄断日本农产品流通的局面,大大缩短了流通环节和流通时间,加速了农产品的市场实现,已成为实现生产者(即日本农户)和消费者双赢的流通组织形式。本文从日本直卖所的概念出发,对直卖所产生的背景进行介绍,对直卖所的功能进行详细说明,并简要介绍日本农产品直卖所发展的3种模式。 展开更多

关键词 直卖所 批发市场 流通模式 流通渠道 温情效应

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电子商务环境下的渠道冲突与共赢管理 被引量：7

6

作者 叶彩鸿 董新平 《商业研究》 北大核心 2006年第12期203-206,共4页

电子商务环境下,制造商采用直销渠道使自身既成为供应者又成为转售商的直接竞争者,从而引发渠道冲突。所以要建立渠道决策中制造商与转售商的博弈模型,通过对模型的求解与对局中人赢得的分析与比较,部分变量的选择可以在同时采用直销渠... 电子商务环境下,制造商采用直销渠道使自身既成为供应者又成为转售商的直接竞争者,从而引发渠道冲突。所以要建立渠道决策中制造商与转售商的博弈模型,通过对模型的求解与对局中人赢得的分析与比较,部分变量的选择可以在同时采用直销渠道与传统渠道条件下达成双方的共赢,实现电子商务环境下制造商与转售商的渠道共赢管理。 展开更多

关键词 网上直销 分销渠道 博弈论 管理策略 共赢

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供应链部分整合对再制造产品渠道策略的影响分析

7

作者 易余胤 周婷婷 《管理工程学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2024年第4期209-221,共13页

再制造的研究主要聚焦于集中和分散的供应链,但在现实商业实践中部分整合的供应链十分常见。本文分别在无供应链整合、供应链部分前向整合(PFI)和供应链部分后向整合(PBI)三种情况下探讨了再制造产品的销售渠道策略选择问题。研究发现,... 再制造的研究主要聚焦于集中和分散的供应链,但在现实商业实践中部分整合的供应链十分常见。本文分别在无供应链整合、供应链部分前向整合(PFI)和供应链部分后向整合(PBI)三种情况下探讨了再制造产品的销售渠道策略选择问题。研究发现,在无供应链整合和PFI下,直销再制造产品对于制造商而言总是占优策略,但不利于零售商,因而造成制造商赢零售商输(win-lose)的局面。在PBI下,直销再制造产品并不一定是制造商的占优策略,此时根据零售商持有股份的大小可能会出现制造商赢零售商输、双赢、制造商输零售商赢三种结果。当制造商直销再制造产品时,相较于无整合情形,在一定条件下PFI可以形成制造商赢零售商赢(win-win)的双赢局面,而PBI总是造成制造商输零售商赢(lose-win)的局面。从对环境的影响来看,由制造商直销再制造产品比零售商销售更环保,而此时不进行供应链部分整合是最环保的。 展开更多

关键词 再制造 供应链部分整合 直销渠道 分销渠道

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考虑在线评论影响的品牌商直销渠道引入策略

8

作者 杨晴 闵杰 欧剑 《青岛大学学报（自然科学版）》 CAS 2024年第1期85-92,共8页

为了探究在线评论背景下品牌商直销渠道引入决策及其影响,利用博弈理论,构建了由品牌商和电商平台组成的Stackelberg博弈模型。研究结果表明,仅当产品的在线评论有较高的正面效应时,品牌商才可能引入直销渠道,且消费者对直销渠道的认可... 为了探究在线评论背景下品牌商直销渠道引入决策及其影响,利用博弈理论,构建了由品牌商和电商平台组成的Stackelberg博弈模型。研究结果表明,仅当产品的在线评论有较高的正面效应时,品牌商才可能引入直销渠道,且消费者对直销渠道的认可度越高,品牌商引入直销渠道的动机越强,此时品牌商直销渠道入侵会产生双赢的结果;无论直销渠道是否入侵,在线评论都可能降低自营渠道的双重边际化效应问题。 展开更多

关键词 自营渠道 直销渠道 渠道竞争 在线评论

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疫情后国际邮轮公司直销渠道定价策略 被引量：1

9

作者 杨忠振 杨云茜 +2 位作者 谢燮 郭威佑 连峰 《交通运输工程学报》 EI CSCD 北大核心 2023年第2期225-239,共15页

对比了邮轮游产品在国外的分销模式和在国内的旅行社包船模式之间的差异,分析了旅行社包船模式成为制约中国邮轮游市场进一步发展瓶颈的原因;基于斯塔尔伯格博弈和古诺博弈理论,构建了考虑消费者选择行为的直销和代销价格博弈模型;设计... 对比了邮轮游产品在国外的分销模式和在国内的旅行社包船模式之间的差异,分析了旅行社包船模式成为制约中国邮轮游市场进一步发展瓶颈的原因;基于斯塔尔伯格博弈和古诺博弈理论,构建了考虑消费者选择行为的直销和代销价格博弈模型;设计了以1个邮轮公司和多个旅行社为对象的数值分析试验,分析了在邮轮公司垄断市场、旅行社竞争市场和邮轮公司与旅行社竞争市场中,邮轮公司直销与旅行社代销的价格博弈行为与市场需求特征之间关系。研究结果表明:旅行社包船模式在中国邮轮市场发展初期符合国际邮轮公司快速渗透市场的需求,国际邮轮公司对代销渠道价格的间接影响力微弱,需通过旅行社使其邮轮游产品获得合理的价格;在市场较为成熟时期,邮轮游产品的代理数量为4~6个时,可以保证直销渠道和代销渠道价格处于合理区间;随着中国邮轮游市场的逐渐成熟,国际邮轮公司应加大发展直销渠道的力度,通过调控代理旅行社订购舱位时单位舱位的成本价与控制代理旅行社的数量,间接控制代销渠道的销售价格;邮轮疫情的负面报道将可能创造广告效果,在疫情后为提高邮轮产品知名度产生积极效用。 展开更多

关键词 交通运输经济 邮轮市场 博弈论 旅行社包船模式 定价 直销渠道

原文传递

健康保险营销渠道研究

10

作者 张建军 《保险研究》 CSSCI 北大核心 2005年第11期38-40,共3页

健康保险不同与人寿保险，因此决定了其营销渠道也不同于人寿保险的营销渠道。健康保险的销售具有专业性强、健康管理与服务、赔付率高、发生赔付事件频率高，每次赔付额低等特点，所以适于健康险公司的营销渠道有：直销渠道、实体渠道... 健康保险不同与人寿保险，因此决定了其营销渠道也不同于人寿保险的营销渠道。健康保险的销售具有专业性强、健康管理与服务、赔付率高、发生赔付事件频率高，每次赔付额低等特点，所以适于健康险公司的营销渠道有：直销渠道、实体渠道、电子渠道、合作渠道。渠道的规划和建设对于专业健康险公司非常重要，所以健康险公司应吸取经验教训，最终让客户能够接触到公司的产品和服务，把客户的潜在需求激发出来。 展开更多

关键词 健康保险 营销渠道 直销渠道 实体渠道 电子渠道 合作渠道

原文传递

VMI&TPL模式下零售业态的策略优化与转型 被引量：2

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作者 黄士军 孟迪云 《物流技术》 2016年第10期102-107,154,共7页

随着电子商务的快速发展,许多制造商都试图开通一个直销渠道来改变其渠道结构,从而对消费者行为产生一定影响,企业开通电子直销渠道对于抢占和扩大市场份额,增加制造商在渠道中的议价能力有着至关重要的作用。从集中与分散决策模式角度... 随着电子商务的快速发展,许多制造商都试图开通一个直销渠道来改变其渠道结构,从而对消费者行为产生一定影响,企业开通电子直销渠道对于抢占和扩大市场份额,增加制造商在渠道中的议价能力有着至关重要的作用。从集中与分散决策模式角度考察了VMI&TPL模式下引入直销渠道后的定价策略,研究表明,直销渠道的引入对双方的定价策略产生了极大的影响。 展开更多

关键词 电子直销 双渠道 集中决策 分散决策 定价策略

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