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归因风格、时间压力对购买决策影响的实验研究 被引量：32
1
作者 王大伟 刘永芳 《心理科学》 CSSCI CSCD 北大核心 2008年第4期905-908,913,共5页
购买决策已成为消费领域研究的重要课题,引起了决策专家和心理学研究者的高度关注。本文在以往研究的基础上,通过两个实验,考察了消费者购买决策。实验一引入归因风格变量,探讨了非时间压力下归因风格对购买决策的影响;实验二在实验一... 购买决策已成为消费领域研究的重要课题,引起了决策专家和心理学研究者的高度关注。本文在以往研究的基础上,通过两个实验,考察了消费者购买决策。实验一引入归因风格变量,探讨了非时间压力下归因风格对购买决策的影响;实验二在实验一的基础上,引入时间压力变量,考察时间压力对不同归因风格消费者购买决策的影响。结果显示:(1)归因风格和时间压力都显著影响了购买决策;(2)高时间压力降低了不同归因风格消费者购买决策的信息加工能力。 展开更多
关键词 购买决策 归因风格 时间压力 决策策略
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网络健康信息服务用户购买决策的影响因素研究 被引量：29
2
作者 吴江 周露莎 《情报学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2017年第10期1058-1065,共8页
为了解影响网络健康信息服务用户购买行为的因素和用户决策的信息需求,本文以信任理论为基础,依据网络信任模型和信任传递机制构建网络健康信息服务的用户购买决策模型,并收集实际交易数据,利用回归分析方法验证理论模型。模型对预测用... 为了解影响网络健康信息服务用户购买行为的因素和用户决策的信息需求,本文以信任理论为基础,依据网络信任模型和信任传递机制构建网络健康信息服务的用户购买决策模型,并收集实际交易数据,利用回归分析方法验证理论模型。模型对预测用户的实际购买行为取得了较好的拟合效果。研究结果显示:服务主体个人特性、环境背景信息和其他主体行为都能够对用户网络健康信息服务的购买决策产生影响,价格则对用户购买决策有显著负向影响。总体而言,除医生职称、医院等级等传统影响因素以外,网络信息也能为用户决策提供支持,表明网络健康服务平台能够提供有用信息来缓解医患之间信息不对称的现状。 展开更多
关键词 信息服务 网络健康信息服务 信任传递 在线医疗社区 购买决策
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在线评论对消费者购买决策的影响——产品卷入度和专业能力的调节作用 被引量：24
3
作者 魏华 黄金红 《中国流通经济》 CSSCI 北大核心 2017年第11期78-84,共7页
随着电子商务的发展,在线评论在消费者购买决策过程中的作用日益凸显。由于网络购物环境下在线评论具有弱连接性,消费者购买决策更多地受到其自身特质的影响。基于消费者特质视角,以产品卷入度和专业能力为调节变量,构建在线评论与购买... 随着电子商务的发展,在线评论在消费者购买决策过程中的作用日益凸显。由于网络购物环境下在线评论具有弱连接性,消费者购买决策更多地受到其自身特质的影响。基于消费者特质视角,以产品卷入度和专业能力为调节变量,构建在线评论与购买决策关系的影响模型,并以大学生群体为调查对象收集数据,运用层次回归分析法进行假设检验,结果表明:在线评论数量和在线评论质量对消费者购买决策均有显著的正向影响;专业能力可以对在线评论数量、在线评论质量与购买决策之间的关系进行调节,但产品卷入度仅对在线评论质量与购买决策之间的关系有调节作用。企业应充分挖掘和利用在线评论的营销价值,改进评价系统的评论功能,完善会员管理制度,重视消费者的信息反馈,以促进企业的可持续发展。 展开更多
关键词 在线评论 购买决策 产品卷入度 专业能力
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在线评论的行为影响与价值应用研究综述 被引量：22
4
作者 王安宁 张强 +1 位作者 彭张林 杨善林 《中国管理科学》 CSSCI CSCD 北大核心 2021年第12期191-202,共12页
随着社交网络的发展,大量用户生成的在线评论影响着消费者的行为,同时被应用于企业的经营管理活动,引起市场营销、信息系统、产品开发等领域学者们的广泛关注,取得很大的研究进展。但是在线评论的研究范围广泛,目前并没有系统性的概念框... 随着社交网络的发展,大量用户生成的在线评论影响着消费者的行为,同时被应用于企业的经营管理活动,引起市场营销、信息系统、产品开发等领域学者们的广泛关注,取得很大的研究进展。但是在线评论的研究范围广泛,目前并没有系统性的概念框架,缺乏对在线评论的全局认识。因此,本文尝试从行为影响和价值应用两个层面对在线评论研究文献进行全面总结,并结合当前的技术发展和市场环境,探讨在线评论研究的未来趋势。 展开更多
关键词 在线评论 行为影响 购买决策 价值应用 产品开发
原文传递
在线负面评论对体验型产品销量的影响——基于商家回复视角 被引量：19
5
作者 李爱国 邓召惠 毛冰洁 《商业研究》 CSSCI 北大核心 2016年第7期138-144,共7页
本文从负面评论者专业度、负面评论内容评分、产品价格及负面评论星级评分四个方面分析在线负面评论对体验型产品销量的影响,并重点分析商家回复对负面评论内容评分与体验型产品销量关系的调节作用。研究表明:负面评论者专业度、负面评... 本文从负面评论者专业度、负面评论内容评分、产品价格及负面评论星级评分四个方面分析在线负面评论对体验型产品销量的影响,并重点分析商家回复对负面评论内容评分与体验型产品销量关系的调节作用。研究表明:负面评论者专业度、负面评论内容评分对体验型产品销量具有显著影响,且星级评论者对体验型产品销量的影响力大于一般评论者;产品价格、负面评论星级评分对体验型产品销量没有显著影响;商家回复及时程度和商家回复质量对负面评论内容评分与体验型产品销量关系存在显著调节作用,其中商家即时回复、敷衍型回复对负面评论内容评分与体验型产品销量关系的调节作用比延迟回复、针对型回复更为显著。 展开更多
关键词 在线负面评论 商家回复 体验型产品 购买决策
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基于Stackelberg模型的准时交货激励契约分析 被引量：12
6
作者 杨文胜 李莉 《系统工程理论与实践》 EI CSCD 北大核心 2006年第3期17-24,共8页
以提高采购的准时交货概率为目标,针对准时采购中采购商与供应商之间的动态交互行为,建立了以采购商为主方、供应商为从方的两阶段Stackelberg主从博弈模型,并对模型最优解存在的必要条件进行了形式化数学表达和分析,进而对决策变量间... 以提高采购的准时交货概率为目标,针对准时采购中采购商与供应商之间的动态交互行为,建立了以采购商为主方、供应商为从方的两阶段Stackelberg主从博弈模型,并对模型最优解存在的必要条件进行了形式化数学表达和分析,进而对决策变量间、决策变量与库存成本参数间的交互影响关系进行了理论分析和证明推导.分析结果有助于采购商与供应商制定相应的采购激励策略和供应策略. 展开更多
关键词 采购 准时交货 STACKELBERG模型 响应时间 决策分析
原文传递
行业性电子商务平台下的供应商选择问题研究 被引量：4
7
作者 李昕 吴澄 刘连臣 《计算机集成制造系统-CIMS》 EI CSCD 北大核心 2003年第4期270-275,共6页
电子商务平台与单一企业环境下的供应商选择问题,在特点和应用上有很大差异。本文通过对行业性电子商务平台的分析,研究了在其环境下的供应商选择问题。针对其"多交易信息,少生产数据"的特点,在AHP核心选择算法的基础上增加... 电子商务平台与单一企业环境下的供应商选择问题,在特点和应用上有很大差异。本文通过对行业性电子商务平台的分析,研究了在其环境下的供应商选择问题。针对其"多交易信息,少生产数据"的特点,在AHP核心选择算法的基础上增加采购习惯积累和供应商协同评价等分系统,并且结合电子商务平台的特点,对供应商预选择算法进行了改造。研究了这一体系的关键技术,设计了一种行业性电子商务平台下的供应商选择决策支持系统,结合摩托车行业,实现了电子商务平台,并给出了在行业性电子商务平台进行供应商选择的一般方法。 展开更多
关键词 行业性 电子商务平台 供应商选择问题 多目标决策 网上购物 电子交易
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消费者购买决策中心理活动维度的实证研究——基于心理账户理论 被引量：10
8
作者 田靓 万映红 董兰兰 《中国管理科学》 CSSCI 北大核心 2016年第S1期199-205,共7页
消费者购买决策行为始终是新营销研究的主题之一,考虑理性与非理性因素并存的消费者决策活动的研究鲜见。本文在"刺激-反应-行为"决策过程模型基础上,从心理账户角度,剖析"反应"黑箱中蕴含的理性与非理性心理活动,... 消费者购买决策行为始终是新营销研究的主题之一,考虑理性与非理性因素并存的消费者决策活动的研究鲜见。本文在"刺激-反应-行为"决策过程模型基础上,从心理账户角度,剖析"反应"黑箱中蕴含的理性与非理性心理活动,提出消费者购买决策的心理基本活动构成的假设;在量表设计、实证调研数据收集及数据质量检验基础上,通过实证数据分析,得到假设检验结果:消费者购买决策中心理活动的四个维度,即:交易效用估算、情感偏好判定、账户预算与控制、账户评估与平衡。研究结论为进一步研究消费者购买心理活动与购买行为作用机理奠定了研究基础,为企业营销组合策略提供新的决策依据。 展开更多
关键词 心理账户 购物决策 心理活动维度 实证研究
原文传递
基于价格的消费者信息搜寻过程研究 被引量：6
9
作者 汪波 刘凤霞 《天津大学学报（社会科学版）》 2005年第3期172-175,共4页
消费者在购买商品之前,信息搜集是一个必不可少的阶段。消费者的信息搜集过程是比较复杂的。文章通过构建信息搜寻模型,并对影响信息搜集的因素进行分析,认为产品的价格是影响信息搜集量及其持续时间的主要因素,即消费者在购买高价商品... 消费者在购买商品之前,信息搜集是一个必不可少的阶段。消费者的信息搜集过程是比较复杂的。文章通过构建信息搜寻模型,并对影响信息搜集的因素进行分析,认为产品的价格是影响信息搜集量及其持续时间的主要因素,即消费者在购买高价商品时花费的时间远远大于购买低价商品所花费的时间,并用实例进行验证。 展开更多
关键词 信息搜寻 购买决策 搜寻持续时间 价格
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主观知识和客观知识对购买决策影响的实证研究 被引量：5
10
作者 黄沛 范小军 《系统工程理论方法应用》 2002年第4期265-269,共5页
重点考察主观知识和客观知识对以下购买决策中 6种要素的影响 :已知集 ;关心的属性 ;接受度 ;承受价 ;采用的策略类型 ;响应集。提出了研究假设 ,并建立一个模型来验证这些假设。
关键词 实证研究 主观知识 客观知识 购买决策 消费者行为 影响因素
原文传递
整合营销传播的心理作用模式 被引量：4
11
作者 蔡勇 赵平 《商业研究》 北大核心 2006年第6期36-41,共6页
整合营销传播的终极战场在于顾客心智,而顾客进行购买决策的依据在于对品牌的价值判断。建立了基于顾客价值的购买决策模型,指出顾客认同价值是顾客进行购买决策的依据,而顾客认同价值的大小由顾客对品牌的认知价值和情感价值决定。整... 整合营销传播的终极战场在于顾客心智,而顾客进行购买决策的依据在于对品牌的价值判断。建立了基于顾客价值的购买决策模型,指出顾客认同价值是顾客进行购买决策的依据,而顾客认同价值的大小由顾客对品牌的认知价值和情感价值决定。整合营销传播就是要通过影响顾客心理,提高品牌认知价值和品牌情感价值,以此建立顾客忠诚。 展开更多
关键词 整合营销传播 心理模式 顾客认同价值 认知价值 情感价值 购买决策
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基于商品品类的网络购买决策关键影响因素研究 被引量：8
12
作者 陈梅梅 侯晶 《上海管理科学》 2014年第4期78-84,共7页
网络消费行为的研究成果众多,但影响消费者网络购买决策的关键因素仍不明确。本文从商品品类视角来研究消费者网络购买决策的关键影响因素。首先根据消费行为理论和前人相关研究成果构建了本文的研究假设模型,然后利用基于淘宝网和问卷... 网络消费行为的研究成果众多,但影响消费者网络购买决策的关键因素仍不明确。本文从商品品类视角来研究消费者网络购买决策的关键影响因素。首先根据消费行为理论和前人相关研究成果构建了本文的研究假设模型,然后利用基于淘宝网和问卷星调研平台的全国性调查数据进行相关性分析和回归分析。通过对logit模型的分析,验证了假设模型,得到了在线商品网络购买决策关键影响因素,且发现针对不同商品品类其影响因素存在着差异性。 展开更多
关键词 网络消费行为 购买决策 关键影响因素 商品品类 LOGIT模型
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基于二层规划模型的统一采购方法研究 被引量：5
13
作者 胡耀光 范玉顺 王田苗 《中国机械工程》 EI CAS CSCD 北大核心 2007年第1期52-55,共4页
为解决集团企业统一采购过程中的协调决策问题,提出了一种基于二层规划的决策模型。模型以实现集团整体效益最大化为目标,协调解决产品事业部净收益最大化和内部供应商效益最优的问题;给出了以产品事业部为上层、内部供应商为下层,两者... 为解决集团企业统一采购过程中的协调决策问题,提出了一种基于二层规划的决策模型。模型以实现集团整体效益最大化为目标,协调解决产品事业部净收益最大化和内部供应商效益最优的问题;给出了以产品事业部为上层、内部供应商为下层,两者共享集团生产资源的二层规划模型;通过将模型定义的下层规划问题转化为对偶问题,并利用第K最好算法求解模型的最优解;最后,通过某集团统一采购问题决策实例,证明了模型的实用价值及其有效性。 展开更多
关键词 统一采购 二层规划 供应链 采购决策
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产品单生产周期的多阶段融资和采购决策研究 被引量：6
14
作者 关旭 马士华 桂华明 《管理科学》 CSSCI 北大核心 2011年第6期1-8,共8页
针对在企业中普遍存在的资金回收期过长、资金不足等资金流困境,研究制造商和资金提供商在产品生产周期内所面临的融资和采购决策问题。在一个单周期环境下,将制造商的生产周期分为采购期、生产期、应收账款期和资金回收期4个不同阶段... 针对在企业中普遍存在的资金回收期过长、资金不足等资金流困境,研究制造商和资金提供商在产品生产周期内所面临的融资和采购决策问题。在一个单周期环境下,将制造商的生产周期分为采购期、生产期、应收账款期和资金回收期4个不同阶段。针对不同阶段制造商可能面对的资金流困境,分别建立以资金提供商为主方、制造商为从方的主从博弈模型,讨论制造商在不同阶段应如何选择最优的融资模式、融资金额和相应的采购决策以及资金提供商应如何设定最优的贷款利率。研究结果表明,制造商可以根据自身现有资金状况以及贷款利率合理选择不同的资金流服务模式,从而有效提高收益,资金提供商也能够通过确定合理的贷款利率最大化自身收益。 展开更多
关键词 生产周期 融资模式 贷款利率 采购决策
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机械装备备件采购模糊决策研究 被引量：4
15
作者 杨承先 张琦 李焕良 《湘潭矿业学院学报》 2004年第1期50-54,共5页
针对机械产品备件采购问题,阐明了备件采购的基本原则、程序和方法;运用模糊数学的理论和方法,建立了备件采购决策模型,构造了机械系统备件模糊关系矩阵,求解了零部件模糊决策集合并求出了最大隶属度,确定了备件采购的品种和数量.给出了... 针对机械产品备件采购问题,阐明了备件采购的基本原则、程序和方法;运用模糊数学的理论和方法,建立了备件采购决策模型,构造了机械系统备件模糊关系矩阵,求解了零部件模糊决策集合并求出了最大隶属度,确定了备件采购的品种和数量.给出了GJW111型机械装备的备件采购决策实例,为机械装备备件采购工作提供科学决策.图2,参10. 展开更多
关键词 机械装备 备件采购 模糊决策
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应急采购情形下短生命周期产品的团购策略分析 被引量：6
16
作者 刘斌 马新迪 张荣 《中国管理科学》 CSSCI 北大核心 2013年第S1期183-189,共7页
本文以应急采购情形下的短生命周期产品为研究对象,考察了需求受价格和团购联合影响的决策模型,分别分析了单渠道和双渠道两种渠道结构下销售商的团购决策问题。研究表明:无论是单渠道市场环境还是有竞争的双渠道市场情形,零售商发起团... 本文以应急采购情形下的短生命周期产品为研究对象,考察了需求受价格和团购联合影响的决策模型,分别分析了单渠道和双渠道两种渠道结构下销售商的团购决策问题。研究表明:无论是单渠道市场环境还是有竞争的双渠道市场情形,零售商发起团购总是其最优选择。 展开更多
关键词 双渠道 应急采购 联合决策 团购 定价决策
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基于卡拉杰克模型的可维护件分类决策研究
17
作者 王芳 《航空维修与工程》 2024年第3期79-83,共5页
首先介绍了C公司航线可维护件分类方法和现状,指出可维护件储备管理目前存在的问题。引入卡拉杰克模型作为可维护件分类的研究方法,从物资的重要程度和供应风险两个维度构建可维护件分类评价体系并分析其影响因素,对矩阵两个维度的指标... 首先介绍了C公司航线可维护件分类方法和现状,指出可维护件储备管理目前存在的问题。引入卡拉杰克模型作为可维护件分类的研究方法,从物资的重要程度和供应风险两个维度构建可维护件分类评价体系并分析其影响因素,对矩阵两个维度的指标进行了扩展和细化;采用专家打分法、层次分析法对可维护件分类评价指标进行量化,根据综合量化结果将可维护件分为战略物资、杠杆物资、瓶颈物资、非关键物资;针对不同类别的可维护件,提出适合于C公司各类可维护件的采购策略。 展开更多
关键词 航线可维护件 卡拉杰克模型 采购策略 专家打分法 层次分析法
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情绪及任务种类对购买决策信息加工的影响 被引量：5
18
作者 夏小红 梁宁建 《心理研究》 2010年第2期67-71,共5页
本研究引入情绪(高兴、悲伤)和任务种类(重要、非重要)两个变量,运用信息板技术呈现决策任务,探讨情绪与任务种类对购买决策信息加工的影响。结果表明:(1)情绪显著影响了购买决策的信息加工程度。高兴情绪状态下,个体的信息搜索深度较深... 本研究引入情绪(高兴、悲伤)和任务种类(重要、非重要)两个变量,运用信息板技术呈现决策任务,探讨情绪与任务种类对购买决策信息加工的影响。结果表明:(1)情绪显著影响了购买决策的信息加工程度。高兴情绪状态下,个体的信息搜索深度较深,倾向于运用线性策略进行决策;而处于悲伤情绪状态下的个体信息搜索较浅,倾向于采用非线性策略进行决策。(2)任务种类对购买决策信息加工也产生了重要影响。个体对重要商品的信息搜索深度较深,倾向于采用线性决策策略;而对非重要的商品,个体的搜索深度较浅,倾向于采用非线性决策策略。 展开更多
关键词 情绪 任务种类 购买决策 信息加工
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模糊数学法在医疗设备购置决策中的应用研究 被引量：5
19
作者 石羽 叶华山 +1 位作者 商国灿 唐其柱 《医疗卫生装备》 CAS 2017年第1期48-50,共3页
目的 :探讨医疗设备选择购置新方法,量化医疗设备选型中的定性标准,便于医院优化购置决策。方法 :运用模糊数学原理和方法,建立模糊数学评判模型。先列出采购模糊性评语集,再请评判小组投票,最后对投票结果进行模糊变换,得出决策结果。... 目的 :探讨医疗设备选择购置新方法,量化医疗设备选型中的定性标准,便于医院优化购置决策。方法 :运用模糊数学原理和方法,建立模糊数学评判模型。先列出采购模糊性评语集,再请评判小组投票,最后对投票结果进行模糊变换,得出决策结果。并结合医院设备采购管理的实际情况,将此方法应用于监护仪的采购量化考评。结果:采用该方法可以帮助遴选出最佳的医疗设备厂家,快速做出购置决策。结论:模糊数学法是一种行之有效的评判方法,能在医疗设备购置决策中发挥重要作用。 展开更多
关键词 模糊数学法 医疗设备 购置决策 设备采购 量化考评
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基于模糊层次分析法的采购质量方案优选 被引量：4
20
作者 万阳 王立海 《森林工程》 2006年第1期70-72,共3页
引入了模糊层次分析法(Fuzzy Analytic Hierarchy Process,FAHP),说明了它的基本思想和步骤, 通过因素间的两两比较得出模糊判断矩阵,进而运用FAHP确定影响采购质量因素的权重和采购方案的优劣排序,并以简单实例说明其应用过程。
关键词 采购质量 方案优选 模糊层次分析法 模糊一致矩阵
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