重构利益链总经销的新课题

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作者 曾祥斐 赵克谦 +1 位作者 李燕飞 何秋明(编) 《新食品》 2013年第2期106-108,共3页

序：拉动终端迫在眉睫过去的一年是白酒行业的多事之年。许多业内人士指出。白酒市场由蓬勃高速发展转入了一个相对缓慢的发展时期．白酒行业的大部分总经销商也需要从以往的轻松赚钱转入需要精细化耕耘的阶段。这样的转变加速了经销商... 序：拉动终端迫在眉睫过去的一年是白酒行业的多事之年。许多业内人士指出。白酒市场由蓬勃高速发展转入了一个相对缓慢的发展时期．白酒行业的大部分总经销商也需要从以往的轻松赚钱转入需要精细化耕耘的阶段。这样的转变加速了经销商群体的洗牌． 展开更多

关键词 利益 白酒行业 业内人士 白酒市场 经销商 链 精细化 变加速

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试水酱香中高端古镇老酒·珍酱系列

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作者 袁菡苓 李敏 何秋明(编) 《新食品》 2013年第2期112-115,共4页

酒中酒集团位于贵州省仁怀市茅台镇这个酱酒核心产区，历经20年的发展，现已成为规模在贵州省处在前列的酒业公司之一。2012年6月，酒中酒集团在原有产品古镇老酒系列的基础上，推出一款以酱香为主的中高端升级产品——古镇老酒·... 酒中酒集团位于贵州省仁怀市茅台镇这个酱酒核心产区，历经20年的发展，现已成为规模在贵州省处在前列的酒业公司之一。2012年6月，酒中酒集团在原有产品古镇老酒系列的基础上，推出一款以酱香为主的中高端升级产品——古镇老酒·珍酱系列。作为酒中酒集团试水酱香中高端市场的核心产品，古镇老酒·珍酱系列有着非常重要的战略意义。记者从酒中酒集团旗下， 展开更多

关键词 酒业 酱香 古镇 试水 升级产品 核心产区 核心产品 高端市场

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中小鲁商的会所谋略

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作者 袁菡苓 何秋明(编) 《新食品》 2013年第2期116-117,共2页

鲁酒板块有一群中小型经销商，他们为了减轻当前白酒销售过程中的种种压力，拓展经营思路，纷纷开始自建终端。并且在此基础上，为了进一步拉近与消费者的对接关系，在自建终端的过程中建立了会所形式的体验服务场所。

关键词 会所 销售过程 经销商 中小型 消费者 终端

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敢想敢做王桂华

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作者 袁菡苓 颜海洋 何秋明(编) 《新食品》 2013年第2期118-119,共2页

初次见到临沂福华名酒行总经理王桂华时，记者实在无法将眼前这位衣着朴实、面容干净、声音洪亮，言谈之间不时显现出女人特有的幽默风趣的女性，与在临沂红酒市场“呼风唤雨”的商人联系在一起。目前，王桂华已经在临沂市开了三家酒水... 初次见到临沂福华名酒行总经理王桂华时，记者实在无法将眼前这位衣着朴实、面容干净、声音洪亮，言谈之间不时显现出女人特有的幽默风趣的女性，与在临沂红酒市场“呼风唤雨”的商人联系在一起。目前，王桂华已经在临沂市开了三家酒水专卖店， 展开更多

关键词 临沂市 总经理 专卖店 名酒 衣着

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众仁商贸服务型经销商要这样做

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作者 张岳 李坚 何秋明(编) 《新食品》 2013年第2期120-121,共2页

白酒行业经历了高速发展之后，近期受一系列因素的影响，遇到了发展的“寒冬”。白酒经销商们也纷纷开始思考未来的发展方向以及发展模式。济南众仁商贸已经有了清晰的发展思路，即做一个拥有服务品牌的经销商。

关键词 经销商 商贸 服务型 白酒行业 服务品牌

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相信商业品牌的力量

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作者 黄桥玲 何秋明(编) 《新食品》 2010年第16期62-67,共6页

商业品牌时代现征兆当大街小巷的烟酒小店逐渐变换成了动辄上千平米兼带豪华装修的名酒专卖店：当过去抱着五粮液或茅台店招不肯松手的商贸公司重新挂上一个亮堂堂的仅代表公司名字的招牌．我们感受到了商业品牌时代悄然来临的气息。

关键词 品牌 商业 五粮液 专卖店 名酒 招牌 茅台

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隋俊华转型路上“大错大悟”

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作者 艾庭 张静 何秋明(编) 《新食品》 2010年第16期68-69,共2页

近年来，随着白酒的持续高速发展，—大批酒水商贸企业壮大了，在资金、人员等方面达到了相当的规摸，向上游转型成为众多商贸企业的新目标。不过，在这条道路上，大多数企业的转型都以失败而告终。大商隋俊华通过对开发朱鹮黑米酒的坎... 近年来，随着白酒的持续高速发展，—大批酒水商贸企业壮大了，在资金、人员等方面达到了相当的规摸，向上游转型成为众多商贸企业的新目标。不过，在这条道路上，大多数企业的转型都以失败而告终。大商隋俊华通过对开发朱鹮黑米酒的坎坷历程的反思，为我们提供了转型上游的路径思考。 展开更多

关键词 商贸企业 黑米酒 白酒 上游

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未来商家应商流与物流并举——专访江西新余市锦程贸易有限公司总经理程云仔

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作者 黄桥玲 阙英才 何秋明(编) 《新食品》 2010年第11期64-65,共2页

在来到新余市之前，笔者得到的资料是新余市锦程贸易有限公司在团购方面很是了得，而对于这个目前相当火热的渠道，总经理程云仔在操作观念和方法上有很多行业人士可借鉴之处。然而真正与程云仔沟通时，他却对自己在团购方面的作为轻描... 在来到新余市之前，笔者得到的资料是新余市锦程贸易有限公司在团购方面很是了得，而对于这个目前相当火热的渠道，总经理程云仔在操作观念和方法上有很多行业人士可借鉴之处。然而真正与程云仔沟通时，他却对自己在团购方面的作为轻描淡写一语带过，他说：“我在思考新的东西，团购渠道或某个渠道做得好，只是说能为经销商多创收一些，却难以改变经销商话语权越来越弱的局面，而这个新的东西能够彻底将经销商由被动变为主动。” 展开更多

关键词 新余市 总经理 贸易 江西 物流 商流 商家 经销商

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雅兴智慧地飞跃

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作者 邹周 艾庭 何秋明(编) 《新食品》 2010年第11期66-67,共2页

从几年前率先在浙江建立水井坊专卖店，到自己运作黄酒开发品牌，雅兴凭借独到的想法、超前的思维和经营的智慧，扎实地实现着跨越式发展。

关键词 智慧 跨越式发展 专卖店 水井坊 黄酒

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全成商贸直销与开发品牌双拳出击

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作者 黄桥玲 何秋明(编) 《新食品》 2010年第11期68-69,共2页

商贸企业经营的内容和方法大同小异，结果却大相径庭。究其原因有很多，其中一个很重要的原因就是有的企业能把细节做实做透、做出套路和规则。河北全成商贸就是这样—家值得我们关注的商贸企业。

关键词 商贸企业 品牌 开发 直销 企业经营 原因

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从全国名酒到区域名酒夏敬荒变了

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作者 莫尔佳 何秋明(编) 《新食品》 2014年第2期114-115,共2页

冬日的阳光透过落地窗倾泻进室内，华夏糖酒副食品有限公司总经理夏敬荒坐在沙发上对记者侃侃而谈——数月前，他的公司从一栋老旧的小楼搬到了这个商品住宅小区。新的办公地点位于住宅楼的高层，相较之前，颇有些“更上层楼．风光无限... 冬日的阳光透过落地窗倾泻进室内，华夏糖酒副食品有限公司总经理夏敬荒坐在沙发上对记者侃侃而谈——数月前，他的公司从一栋老旧的小楼搬到了这个商品住宅小区。新的办公地点位于住宅楼的高层，相较之前，颇有些“更上层楼．风光无限”的意味。 展开更多

关键词 名酒 商品住宅小区 总经理 副食品 住宅楼 沙发

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“另类”胡衍军

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作者 龙晓敏 何秋明(编) 《新食品》 2014年第2期116-117,共2页

在时下的白酒行业调整期，很多白酒经销商遇到经营上的困难，开始收缩战线甚至退出行业，濮阳市日升商贸有限公司董事长胡衍军却在行业低谷期增加自己的产品线，扩大自己的公司面积，甚至建设自己的物流配送公司；终端难做，他却在规划... 在时下的白酒行业调整期，很多白酒经销商遇到经营上的困难，开始收缩战线甚至退出行业，濮阳市日升商贸有限公司董事长胡衍军却在行业低谷期增加自己的产品线，扩大自己的公司面积，甚至建设自己的物流配送公司；终端难做，他却在规划他的第六家连锁店。 展开更多

关键词 行业调整 物流配送 经销商 产品线 低谷期 董事长 濮阳市 连锁店

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迷乱酒市更需要思考文化内涵-对话福建吉马集团有限公司总裁林建国

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作者 龙晓敏 何秋明(编) 《新食品》 2014年第2期108-109,共2页

他曾经是酒水市场叱咤风云的焦点人物；他的睿智和胆略，酒界无人不晓；也正是他掀起了席卷终端的旋风，甚至改变了酒业的发展之路。有媒体曾这样评价道，这位终端狂人创造了“酒中宝洁”的营销神话，

关键词 酒业 文化内涵 总裁 福建 对话 水市场 终端 营销

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代小锦“御寒”商超有三招

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作者 莫尔佳 何秋明(编) 《新食品》 2014年第2期110-111,共2页

在白酒销售的各个渠道中，商超渠道相对来说门槛高、投入大，对经销商团队营销力的要求也比较高，所以，运作商超渠道是一份技术活儿。成都干锦酒业有限公司自2004年成立以来，一直专注于商超渠道。

关键词 御寒 渠道 经销商 白酒

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何明会让员工开心工作的管理者

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作者 黄桥玲 何秋明(编) 《新食品》 2010年第16期70-70,共1页

对于商贸企业来说，人员流动性大是一个很突出的问题。人员的频繁流动，直接对企业的运营造成影响。而在云南新益辉商贸有限公司，却不存在这个问题。目前，新益辉员工的最长工龄达到十三年，除了促销人员以外，其他员工的最短工龄也是... 对于商贸企业来说，人员流动性大是一个很突出的问题。人员的频繁流动，直接对企业的运营造成影响。而在云南新益辉商贸有限公司，却不存在这个问题。目前，新益辉员工的最长工龄达到十三年，除了促销人员以外，其他员工的最短工龄也是三年以上。对此，新益辉总经理何明会总结说：“员工到你的公司图什么？不就是工资高一点、工作起来开心一点吗？ 展开更多

关键词 何明会 员工 开心工作 管理者

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玩转商超的张华

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作者 黄桥玲 何秋明(编) 《新食品》 2010年第11期70-70,共1页

南昌华兴隆商贸有限公司在江西发展已经有些年头了，过去主要运作大流通市场，代理的产品有红星二锅头、衡水老白干等。现任总经理张华两年前接手这个公司后，在继续运作流通渠道的同时，将重点转移到了商超渠道。张华认为：“商超渠道... 南昌华兴隆商贸有限公司在江西发展已经有些年头了，过去主要运作大流通市场，代理的产品有红星二锅头、衡水老白干等。现任总经理张华两年前接手这个公司后，在继续运作流通渠道的同时，将重点转移到了商超渠道。张华认为：“商超渠道不仅能走量，也能为产品、为公司树形象，对公司的快速发展有利。”说起自己运作商超渠道的方法，张华将其归结为从厂家到商超再到消费者的系统运作。 展开更多

关键词 张华 流通渠道 系统运作 红星二锅头 流通市场 总经理 消费者 产品

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齐颂贸易如何让凤香落地重庆？

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作者 孔颖 何秋明(编) 《新食品》 2014年第2期118-118,共1页

一直以来，两凤给行业的印象都是主要的市场都局限在陕西省内。但随着2011年推出其高端核心产品凤香经典之后，西凤在市场的泛全国化推进方面则有了巨大的进步，

关键词 重庆 贸易 核心产品 陕西省 市场

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“道听途说”-电台卖酒的路上经济

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作者 胡明辉 何秋明(编) 《新食品》 2014年第2期119-119,共1页

广播电台的广告时段总是有形形色色的产品广告，近期，“主持人”们在广告时段里又兜售着各种名酒。从“茅台”到“五粮液”再到“拉菲”，可是，这些名酒与买家们潜意识里认知的那瓶酒，多少还是有些差别，

关键词 广播电台 名酒 经济 广告 主持人 五粮液 潜意识 时段

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