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采购方如何实施政府采购商务谈判

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摘要采购商务谈判是指采购方以“购买”、卖方以“销售”为目的，彼此间就买卖往来关系进行磋商为争取达成一致意见的行为和过程。制定和运用恰当的谈判策略，有利于提高谈判的效率和效果，增加谈判成功的可能性。在不同条件下，可采取不同的具体策略。

作者戴锡群

机构地区军事经济学院

出处《中国政府采购》 2004年第2期46-47,共2页 China Government Procurement

关键词政府采购商务谈判采购方卖方市场买方市场

分类号 F812.45 [经济管理—财政学]

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中国政府采购

2004年第2期

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