摘要
本研究基于心象理论的视角,通过两个实证分析检验了网上产品展示中感觉线索对消费者购买意愿的影响。实验1采用2(文字描述中是否含有感觉线索:是vs.否)×2(消费者幻想倾向:高vs.低)被试间实验的方法,发现文字描述中的感觉线索对心象唤醒程度有显著的作用,幻想倾向在感觉线索对心象唤醒的影响过程中起调节作用,心象唤醒程度对消费者购买意愿产生正向影响,心象唤醒程度越高,消费者的购买意愿越强烈。实验2采用2(文字描述中是否含有感觉线索:是vs.否)×2(产品类别:搜索品vs.体验品)被试间实验的方法,发现相比于搜索品,消费者对体验品的心象唤醒将会导致更高的购买意愿。
出处
《营销科学学报（辑刊）》
CSSCI
2016年第2期87-99,共13页
Journal of Marketing Science
基金
国家社会科学基金项目(15BGL092)的资助
