摘要
在零售业创新转型的时代大背景下,烟草行业对零售渠道的掌控力不断受到冲击,行业的传统销售渠道,切身面临电商企业、零售连锁企业、非烟类商品的冲击与挑战。2018年全国卷烟销售工作会以'极端重要性'作为强调渠道重要性的核心关键词。为实现卷烟营销高质量发展,增强零售渠道掌控力已迫在眉睫。本文着手梳理烟草行业零售渠道掌控现状与形成原因,分析渠道掌控所面临的严峻挑战,积极探索增强零售渠道掌控力的有效途径——在对策路径的选择上,直击渠道的双重需求:'盈利+盈利能力',即'让客户有钱赚,也要让客户会赚钱。提升卷烟零售渠道掌控力就是要围绕满足渠道需求这条主线,运用体制优势稳定渠道,运用真诚服务感染渠道,运用渠道示范影响渠道,最终形成行业与零售渠道互惠共赢的命运共同体。
出处
《湖南烟草》
2019年第3期60-60,共1页
Hunan Tobacco
