摘要
为了对卷烟市场状态进行量化评价,使产品的市场状态评估更为合理准确,产品之间的竞争关系更加清晰,对卷烟规格的发展趋势做出合理判断。文章基于产品周期理论,从卷烟销售的市场表现出发,以销量增长优势和销量规模优势指标为坐标构建了卷烟分类的四象限方法,运用该方法对四川省普一类卷烟的各卷烟规格(采用“品牌+字母”表示)市场状态进行判断分类,普一类所有的在销规格被分为进入规格、成长规格、成熟规格和收缩规格四大类,并纵向对比了主要卷烟规格的发展变化,对其在四川省的发展趋势进行了分析。研究结果表明利群A、南京B、天子C等52个规格为进入规格,其中包括29个新进入规格;天子A、娇子A、黄鹤楼A等13个规格为成长规格;云烟D、玉溪H、玉溪G等7个规格为成熟规格;娇子C、玉溪E、苏烟A等49个规格为收缩规格。同时,2012—2020年间四川省普一类5个主销规格中,玉溪G一直处于成熟期,玉溪H和芙蓉王A分别在2015年和2017年进入成熟期,云烟D则经历了从成熟到成长再到成熟的状态,天子A正处于成长期,对成熟规格构成了强烈的威胁。基于产品周期理论的四象限方法能够有效反映四川省普一类各规格卷烟的市场状态与竞争关系,并且通过连续时间的市场状态指标,可以反映卷烟规格的生命周期变化,为市场调控提供量化的数据参考。
出处
《中国市场》
2023年第18期127-132,共6页
China Market
基金
基于市场消费者需求导向的研发信息平台构建和应用(项目编号:2019XX01)。
