摘要
框架效应的发现直接撼动了理性决策的基石,这表明消费者的决策受到所呈现促销框架的影响。本研究采用问卷调查法,通过对376名消费者的调查发现:在不同消费领域,消费者对不同促销表达方式的偏好度不一样;产品的价格和促销力度的不同组合,导致消费者对不同促销表达方式的偏好度也不一样;产品的销售方式影响消费者对不同促销表达方式的偏好。同时,研究引入心理学的调节导向概念,发现其影响消费者对不同促销表达方式的感知价值,当调节匹配效应出现时,消费者对某一促销表达方式的偏好度达到最高。最后,基于以上研究结论,本研究对商业组织进行促销和定价给出了针对性建议。
出处
《商业经济研究》
北大核心
2020年第5期80-83,共4页
Journal of Commercial Economics
基金
广东海洋大学《社会科学统计软件应用》课程建设项目(项目号：100001006)阶段成果
广东海洋大学2019年专业核心课程培育建设项目(项目号：571119235)阶段成果
广东海洋大学2016年度人文社科项目资助(项目号：C17030)
