成也折扣,败也折扣

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摘要所谓“折扣”,是指企业在将产品销售给经销商时,对于符合既定要求的销售行为或结果,而给予对方的一种价格优惠。它实际上是在成交的价款上所给予经销商的一定比例的减让,是企业用来掌控渠道的一种最常用而又最有效的营销手段。折扣使用得当,可以让销售“锦上添花”,但使用不当,却可能让企业“引火烧身”,甚至最终会“赔了夫人又折兵”。正因为如此,折扣的给予便成为了一门艺术和学问。

作者崔自三

机构地区不详

出处《新食品》 2018年第17期82-84,共3页 New Food

关键词产品销售营销手段减让经销商销售行为价格优惠锦上添花折扣

分类号 F42 [经济管理—产业经济]

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