家具企业如何“玩转”销售管理

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摘要近两年,随着房地产市场的回暖,家具产品的市场需求量也稳中有升,从事家具产品销售和市场拓展的业务人员变得越来越多,相应的销售管理就成为很多家具企业头疼的问题.纵观市场上从事家具产品销售的业务员,他们的专业素质亟待提高,整个家具行业的销售管理基本处于粗放、简单、放任的状态.本文以K公司为例,来谈谈家具企业在销售管理方面存在的问题,并给出具体的改进建议,希望给读者带来启示。

作者赵艳丰 ZhaoYanfeng

机构地区大连交通大学管理学院

出处《国际木业》 2018年第4期58-61,共4页 International Wood Industry

关键词销售管理家具产品房地产市场产品销售家具企业市场需求量业务人员市场拓展

分类号 F274 [经济管理—企业管理]

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