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摘要销售转型：让战略直达销售弗兰克·V·塞斯佩德斯机械工业出版社97871115338942016-05 45.00重要战略的执行都必然是贯穿整个企业的,相关的参与者应该都被连接起来,然而很多时候这种连接并没有建立,市场特征、销售行为、公司外力环境、人员和财政等都应该是相互影响相互作用的流程,卓有成效的销售可以将战略转化成顾客选择的标准,并且帮助销售经理和决策层做出关于销售资源配置、人员评估、任务合理分配的一系列决策,个人英雄主义的努力和成果应该被可衡量的利润增长平台所取代。

出处《全国新书目》 2016年第5期34-35,共2页

关键词销售行为战略转化斯佩兰克营销管理机械工业出版社市场特征资源配置创业家天阳

分类号 F713.50 [经济管理—市场营销]

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