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论我国寿险营销机制的发展与完善被引量：7

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摘要利用科学规范的管理 ,约束营销员的销售行为 ,理顺代理人关系 ,激发销售人员主观能动性 ,发挥其展业积极性 ,从而达到营销业绩迅速提升的目的 ,是个人寿险营销的全部内涵。营销机制的发展与完善 ,应着力于营销员队伍的建设。

作者关明明

机构地区中国人寿保险公司淄博分公司

出处《保险研究》 CSSCI 北大核心 2002年第7期45-46,共2页 Insurance Studies

关键词营销机制个人代理人佣金制组织管理营销业绩中国人寿保险

分类号 F842.62 [经济管理—保险]

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保险研究

2002年第7期

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