经销活动中的折扣策略

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摘要关系折扣是企业根据购买者与自己所处的一种特殊关系而使用的折扣。例如,有的购买者是企业的长期用户,有的是企业所需资金、原料、技术、劳务等的提供单位,对这些关系户,企业在出售商品时,往往以低于市场的价格打一定折扣。现金折扣是企业对按约定日期付款的用户给予不同的优惠的一种折扣,20天内付款可打2％的折扣,最后10天内付款则无折扣优惠。使用现金折扣策略,目的在于鼓励用户早日付款,减少赊账,加速企业的资金周转速度。

作者金尔

出处《湖南饲料》 2002年第3期35-35,共1页 Hunan Feed

关键词经销活动折扣策略企业营销关系折扣现金折扣季节折扣价格折扣

分类号 F275 [经济管理—企业管理]

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