打开顾客的钱袋

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摘要一个家庭的各种设施,女人的穿戴服饰、化妆用品、钻戒项链,无一不是等待商人去赚取丰厚利润的商品,而商人要在男人身上赚钱,则要难得多。女人们在购买自己消费品的同时,也往往是家庭购买行为的决策者。对孩子和丈夫大部分消费品的购买与否,取决于家庭主妇的态度。一项调查表明,一个家庭60%的购买行为是由女人进行的。所以,市场学家说:"抓住了女人,就抓住了市场。

作者胡定宇

出处《中国商人》 2001年第9期54-55,共2页

关键词消费心理女性消费促销商品选购

分类号 F713.55 [经济管理—市场营销]

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2001年第9期

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