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成功让步的谈判艺术被引量：6

Negotiation Skills of Succession and Concession

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摘要谈判中不可能不存在让步 ,但是让步必须讲究方法和艺术 ,方能令谈判对手满意而己方又未做出无谓的牺牲 ,甚至未付出实质利益的代价 ,并在此基础上成功地达成协议。因此 ,探讨成功让步的谈判艺术 ,对商务工作者 ,具有现实的指导意义。

作者吴洪刚

机构地区郑州经济管理干部学院

出处《郑州煤炭管理干部学院学报》 2001年第2期19-20,共2页 Journal of Zhengzhou Coal Management Institute

关键词谈判让步艺术心理学辩证法

分类号 F715.4 [经济管理—产业经济]

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郑州煤炭管理干部学院学报

2001年第2期

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