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产品生命周期在销售人员薪酬设计中的应用被引量：1

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摘要产品生命周期(PLC)理论,主要将产品和服务的演进分为四个阶段:引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段。由于企业在产品生命周期的每一个阶段都会有不同的营销策略,而产品的营销策略和销售情况又与销售人员的薪酬息息相关,产品的生命周期就成了销售人员的薪酬设计中一个重要的影响因素。

作者袁绚

机构地区福州市人事人才公共服务中心

出处《合作经济与科技》 2014年第7期98-100,共3页 Co-Operative Economy & Science

关键词产品生命周期销售人员薪酬设计

分类号 F272 [经济管理—企业管理]

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合作经济与科技

2014年第7期

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