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在中国市场采用代理制与直销方式之比较
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摘要
韩国希杰公司在中国经营已有数年,本文比较分析了外国企业在中国实行代理制和直销方式的利弊。代理制虽然在克服营销初期困难、获得销售业绩方面有一定优势,但从长远考虑,弊端甚多,不如采用直销方式。文章从五个方面提出了完善代理制的原则。
作者
申柱植
机构地区
希杰集团中国本部
出处
《国际贸易问题》
CSSCI
北大核心
2000年第4期57-60,共4页
Journal of International Trade
关键词
中国市场
代理制
直销方式
分类号
F279.21 [经济管理—企业管理]
F271 [经济管理—国民经济]
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国际贸易问题
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