期刊文献⁺

任意字段

题名或关键词

题名

关键词

文摘

作者

第一作者

机构

刊名

分类号

参考文献

作者简介

基金资助

栏目信息

论保险推销中异议处理的方法

下载PDF

导出

摘要营销员处理顾客异议的方法很多,如直接法、询问法、举例法等。什么场合适用什么方法,没有固定之规,每一种方法都是一把"双刃剑",既有有用的一面,也有负作用的一面。然而万变不离其宗,精髓在于:回避无关的异议,圆满答复或顾客自我否定,满足顾客的需要。

作者王绍光冯茜

机构地区广东科技学院

出处《现代商贸工业》 2012年第1期163-163,共1页 Modern Business Trade Industry

关键词间接法询问法正面法

分类号 F84 [经济管理—保险]

引文网络
相关文献

参考文献2

1李研,徐静珍.中国保险营销创新研究[J].河北理工大学学报（社会科学版）,2008,8(1):107-110. 被引量：13
2郑纬华.当前我国保险营销存在的问题及其建议.经济研究,. 被引量：1

二级参考文献2

1李明斐,尹月婷,李娇香.保险行业营销员流失问题的研究[J].大众科技,2006,8(1):185-186. 被引量：5
2王崇,李一军.基于互联网的营销关系模型研究[J].技术经济,2006,25(1):36-39. 被引量：4

共引文献12

1黄海燕.论广西保险营销模式的创新发展[J].市场论坛,2009(7):78-80. 被引量：5
2杨信武,周金莲.我国保险业营销渠道的创新性结构设计[J].中国商贸,2009(08X):100-101. 被引量：1
3毛军育.对当前我国保险服务创新的思考[J].湖北广播电视大学学报,2009,29(11):88-89. 被引量：2
4刘洋.浅谈我国保险服务的创新[J].财经界,2010(24):153-153.
5李玉梅.论保险企业创新能力问题[J].大江周刊（论坛）,2011(7):19-19.
6林杨.我国机动车辆保险效率分析——基于DEA模型方法[J].金融经济（下半月）,2012(6):64-68. 被引量：1
7许洪岩.浅谈保险专业化推销流程中的异议处理[J].中小企业管理与科技,2012(25):193-194.
8贺腾,贺建良.保险营销存在的问题及创新路径探索[J].企业技术开发,2013,32(4):12-14. 被引量：3
9穆一嫱,胡玉妍.对保险个人代理制模式的思考[J].商,2015,0(34):185-185. 被引量：1
10何红,刘曦宇.浅析RPA在保险企业财务领域的运用[J].保险职业学院学报,2018,32(5):62-65. 被引量：8

1王正磊.“询问法”在税务稽查中的作用[J].税收征纳,2000(1):20-20.
2许洪岩.浅谈保险专业化推销流程中的异议处理[J].中小企业管理与科技,2012(25):193-194.
3刘世军.魏某某假停业偷税案[J].新疆税务,2003(6):33-33.
4黄韵秋.国有商业银行不良贷款问题研究[J].云南财贸学院学报（社会科学版）,2006,21(4):66-67. 被引量：5
5申波.试论我国银行保险合作及其发展[J].辽宁广播电视大学学报,2006(3):33-35.
6彭远汉.保险推销之我见[J].中国保险管理干部学院学报,1997(4):50-51.
7林跃华.保险推销之道[J].投资与营销,2006(7):22-22.
8林森.你是哪种营销员——浅论保险推销与营销的本质区别[J].中外企业文化（保险文化）,2003(136):40-41.
9大漠.保险推销并不难[J].市场营销案例,2010(10):10-11.
10汤小小.请记得带上勇敢[J].时代青年（悦读）,2015,0(1):40-40.

现代商贸工业

2012年第1期

相关作者

内容加载中请稍等...

相关机构

内容加载中请稍等...

相关主题

内容加载中请稍等...

浏览历史

内容加载中请稍等...

;

使用帮助返回顶部