摘要
经过数年磨合,中国平安保险(集团)股份有限公司和中国工商银行的合作领域不断扩展,合作层次不断加深。在认真分析了市场环境、业务现状、合作前景后,工商银行深圳分行确立了"面向未来、全面合作、互利共赢"的合作方针,与中国平安的各项业务开始恢复与扩展。回顾近年来营销中国平安走过的历程,深圳分行既有合作成功的喜悦,也有经验和教训,更多的是对两大企业如何深化长期合作、促进互利共赢的思考。对此,本文作者从"战略决定方向,认识影响行动"、"客户大于存款,产品胜于关系"和"联动形成合力,创新产生效益"三个方面详述了营销工作中得到的启示。
出处
《中国城市金融》
2010年第9期31-33,共3页
China Urban Finance
