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收益管理在规避季节性产品恶性冲货中的运用

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摘要收益管理是以捕捉市场的收益机会为核心的管理思想和方法体系,实施冲货的销售商的动机完全符合收益管理的理论出发点。因此,本文希望通过运用收益管理的基本原理为恶性冲货的规避提出一些销售渠道的管理建议。

作者陈薇

机构地区西南财经大学工商管理学院

出处《技术与市场》 2009年第7期99-99,共1页 Technology and Market

关键词冲货收益管理销售渠道

分类号 F274 [经济管理—企业管理] F224 [经济管理—国民经济]

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