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钢铁企业经销商体系建设与管理被引量：1

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摘要钢铁企业、经销商和终端用户共同组成了钢铁产业链，这是中国经济发展到一定阶段的产物。生产商通过把钢材产品销售给经销商获得利润，经销商通过消费者消费产品获得商业利润，而消费者通过消费这个产品得到方便和满足。现阶段多数钢铁企业主要依靠经销商这一流通方式实现产品销售。市场竞争归根到底是客户资源的竞争。

作者李永庆

机构地区邯钢销售公司

出处《发展》 2009年第5期42-42,共1页

关键词钢铁企业经销商管理中国经济发展产品销售商业利润消费产品市场竞争

分类号 F426.31 [经济管理—产业经济] F721

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