摘要
渠道冲突源于渠道成员各自追求自身利益的最大化。对渠道冲突的管理首先要发现渠道冲突,其次要通过加强渠道成员间沟通,慎重选择渠道成员并进行有效的激励等措施来解决冲突。
The channel conflicts result from the individual pursuit of the maximal benefit. The paper proposes the discovery of the channel conflicts, communication of the members, and effective solutions.
出处
《石家庄职业技术学院学报》
2008年第3期36-37,共2页
Journal of Shijiazhuang College of Applied Technology
关键词
渠道冲突
原因
对策
channel conflicts
cause
countermeasures
