厂家渠道下沉，代理商如何掌控渠道？

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摘要随着市场竞争日趋激烈，厂家渠道深耕和渠道下沉已成为一个不争的事实。在这种大势之下以前渠道的霸主——代理商怎样才能赢得机会，减少厂家渠道下沉给自己带来的冲击？代理商要长治久安地掌握渠道到底有哪些要点？本期特邀请著名的代理商北京朝批的副总经理孙文辉先生和轩尼诗知名代理商中山浚景的营销总监陈健聪先生同我们一起探讨。

作者邹周

机构地区《新食品》记者

出处《新食品》 2008年第3期109-110,共2页 New Food

关键词代理商渠道下沉厂家市场竞争长治久安副总经理轩尼诗

分类号 F407.42 [经济管理—产业经济]

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