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如何管理销售人员?

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摘要海尔通过市场链使得一线员工成为一个小SBU(战略单元),而BS公司的"打造绩效马达"、"销售‘荣辱榜’"、"技术人员做销售"等三个销售管理原则却更加触动了每一位营销负责人……

作者李夏磊

机构地区北京华夏基石管理咨询集团

出处《当代经理人》 2008年第1期116-117,共2页 Contemporary Manager

关键词销售人员管理原则一线员工技术人员 SBU 市场链负责人海尔集团

分类号 F274 [经济管理—企业管理] F426.6 [经济管理—国民经济]

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