促销赠品，突破“截流”——如何使促销品达到消费者手中

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摘要年终大节促销对全年销售业绩提升意义非凡，特别是针对消费者的赠品促销，几乎必不可少。但如果控制不力，赠品就会变成“唐僧肉”，人人部想吃两口。凝聚厂家希望的促销品被经销商截流、终端截流，使厂家的心血被大打折扣。 “雁过拔毛”的现象是不能完全杜绝的，一般性的赠品流失也是可以接受的。但一旦发生较大规模的“截流”。不仅让品牌形象受损，还将直接影响销量。而且渠道、终端大量截流赠品，很可能为以后的乱价埋下祸根。

作者王开景

出处《新食品》 2005年第24期71-72,共2页 New Food

关键词促销品消费者赠品截流销售业绩品牌形象经销商厂家终端流失

分类号 F713.3 [经济管理—产业经济]

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